英雄联盟诺克 发表于2013-12-20 668人浏览 1人跟帖  

知彼前要知己 不管面对怎样的对手，都不能轻视对方 比如说，年龄问题。在目前的日本人中，在生意场上，按资排辈的观念仍然根深蒂固。因此，当面对比自己年轻的谈判对手时，就容易变得自以为是了。但是，在美国，不存在年龄的问题...

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英雄联盟诺克 发表于2013-12-20 576人浏览 1人跟帖  

知彼前要知己 带着挑战自己的勇气去谈判 带着挑战自己的勇气去谈判，即使输了也不会后悔 当然，要冒险，就会有失败。我曾经经历过这样一件事情：当时，为了参加一个运动俱乐部，我便前往事务所最近的一家运动俱乐部，并同那里的...

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英雄联盟诺克 发表于2013-12-20 632人浏览 1人跟帖  

进行谈判时，不要担心失败。虽然，你总是在尝试让对手接受对自己有利的条件并促进谈判，但事实上，对手并不一定会如你所愿。当你提出对自己有利的条件时，对手有可能会拂袖而去。诸如此类的失败在所难免。如果无法承受失败，就只...

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英雄联盟诺克 发表于2013-12-18 689人浏览 1人跟帖  

知彼前要知己 向对方让步，只能灭自己的志气 在日本人中，也有谈判的高手。他就是被原英国首相劳合·乔治称作“伦敦之鹫”的山 本五十六。1935年，在伦敦召开海军裁军会议之前，各国首先举行了伦敦裁军预备会议。当时，作为日本...

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英雄联盟诺克 发表于2013-12-18 698人浏览 1人跟帖  

知彼前要知己 谈判前最忌有打退堂鼓的心理 与对手面对面地进行谈判，勇气是关键因素。特别是日本人，对唇枪舌剑的场合总会觉得难以应付。他们担心这种激烈的争吵，会使双方的关系搞僵。以前，曾经发生过这样的情况：日资企业的美...

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英雄联盟诺克 发表于2013-12-18 708人浏览 1人跟帖  

当你想租用某套公寓时，就要去其他公寓看看；当你想要买下某部车时，就要去其他车行对比一下；当你想购买某一电器时，也应该去其他电器店进行一番调查；当你准备引进某种机器零件时，同样需要多与几家供应商进行沟通。也就是说，...

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英雄联盟诺克 发表于2013-12-18 639人浏览 1人跟帖  

在前面的内容中，我已经讲过：要尽可能地把没有决定权的人拖入到谈判之中，这样就可以不用作出让步，而达成对自己有利的谈判。那么，如果站在相反的立场上看，就应该尽可能地同对方手握大权的人物进行谈判。最好是同对方的重量级...

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英雄联盟诺克 发表于2013-12-18 527人浏览 1人跟帖  

如果谈判未能达成协议，你可以中止当日谈判，改日再决定是否接受对方高额的支付要求。对于达成和解的要求，如果不能决断，可以改日、经过冷静的考虑之后再做答复。若届时仍会答应对方高额的支付要求，那才无可厚非。在购买某一商...

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英雄联盟诺克 发表于2013-12-18 715人浏览 1人跟帖  

在我的事务所里，每天都会遇到各种各样的案件。其中，最常见的是同委托企业解雇的员工们进行谈判。而其中最多的问题又是退职金的金额问题。在美国，公司及雇员的雇佣关系，通常是遵循双方自愿的原则。就是所谓的“AtWillEmplo...

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英雄联盟诺克 发表于2013-12-18 583人浏览 1人跟帖  

掌握成功方法的人，方能获胜！ 守住底线，决不动摇事先决定好的回落目标 进行谈判之前，一定要确定好自己的底线，亦即“回落目标”。尤其是要定好自己所能够接受的最低限度的条件或最低价钱。如若不然，当谈判结束后，回首一看，...

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英雄联盟诺克 发表于2013-12-16 585人浏览 1人跟帖  

掌握成功方法的人，方能获胜！ 灵活有效地利用手中的“王牌” 站在律师的立场上看，在谈判中，灵活有效地利用手中的“王牌”，就可以掌握主动权。 委托方是一家电机生产商，因另一家中国企业销售的产品触犯了该公司的专利权，于...

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英雄联盟诺克 发表于2013-12-16 772人浏览 1人跟帖  

掌握成功方法的人，方能获胜！ 适时地摊出手中的“王牌”，扭转局势 在前面的内容中，我已经讲过：在谈判中，不能妄想说服自己的对手，而应该采取自己首先作出让步以换来对手的让步的策略。但是，这种策略是建立在你手中握有可以...

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英雄联盟诺克 发表于2013-12-16 779人浏览 1人跟帖  

掌握成功方法的人，方能获胜！ 将自己的观点“金钱化”后，表达出来 与强迫谈判对手接受自己的观点相比，使他们认识到接受自己的观点后能够获得更大的金钱利益将更为有效。而且，一定要尽可能地使他们了解到自己将具体得到的利益...

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英雄联盟诺克 发表于2013-12-16 821人浏览 1人跟帖  

掌握成功方法的人，方能获胜！ 谈判开始时，要“厚着脸皮”地抬高起点 如果你想以50万日元卖掉某一商品时，那么你开始时一定不能声称“50万日元卖掉它”。你一开始应该要价70万日元。相反的，如果你“最后决定50万日元买下它或者...

最新回复：wqm86484794  2013-12-17  

英雄联盟诺克 发表于2013-12-16 2347人浏览 1人跟帖  

成本管理前置：方案阶段的成本控制要点在项目一开始，要确定级别、档次，从而在精装设计、材料部品、成本指标上能轻松“对号入座”。从设计优化来优化成本，设计在整个项目的成本投入上占比不大，却影响75%的项目成本和项目盈利...

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英雄联盟诺克 发表于2013-12-16 1178人浏览 1人跟帖  

总则 第一条采购部门的划分 1．生产原材料采购：由采购部门负责办理批准然后采购员购买。 2．日常办公用品采购：由办公室或办公室指定的部门或专人负责办理。 3．对于重要材料的采购，必要时由总经理指派专人或指定部门办理采购...

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英雄联盟诺克 发表于2013-12-16 866人浏览 1人跟帖  

民用建筑基本分类民用建筑的分类以及建筑物举例：居住建筑 住宅建筑宿舍建筑：单身宿舍或公寓、学生宿舍或公寓等公共建筑 办公建筑：各级立法、司法、党委、政府办公楼，商务、企业、事业、团体、社区办公楼等科研建筑：实验楼、...

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英雄联盟诺克 发表于2013-12-16 749人浏览 1人跟帖  

1、桩基工程（如有）：70~100元/平方米；¬2、钢筋：40~75KG/平方米（多层含量较低、高层含量较高），合160~300元/平方米；¬3、砼：0.3~0.

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英雄联盟诺克 发表于2013-12-12 824人浏览 1人跟帖  

1、招标人已经依法成立；2、初步设计及概算应当履行审批手续的，已经批准；3、招标范围、招标方式和招标组织形式等应当履行核准手续的，已经核准；4、有相应资金或资金来源已经落实；5、有招标所需的设计图纸及技术资料。

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英雄联盟诺克 发表于2013-12-12 751人浏览 1人跟帖  

1、采购流程体系包括：（询价）、（比价）、（议价）、（下订单）和（跟踪货物）。2、采购订单的实施过程环节有：（数量）、（单价）、（交期）、（质量）、（运费）、（是否包含税）、（售后服务）。

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