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不败的谈判技巧----(九)

英雄联盟诺克 发表于2013-12-18  708人浏览  1人跟帖   来自:采购经理人俱乐部  

当你想租用某套公寓时，就要去其他公寓看看；当你想要买下某部车时，就要去其他车行对比一下；当你想购买某一电器时，也应该去其他电器店进行一番调查；当你准备引进某种机器零件时，同样需要多与几家供应商进行沟通。也就是说，...

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不败的谈判技巧----(八)

英雄联盟诺克 发表于2013-12-18  639人浏览  1人跟帖   来自:采购经理人俱乐部  

在前面的内容中，我已经讲过：要尽可能地把没有决定权的人拖入到谈判之中，这样就可以不用作出让步，而达成对自己有利的谈判。那么，如果站在相反的立场上看，就应该尽可能地同对方手握大权的人物进行谈判。最好是同对方的重量级...

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不败的谈判技巧----(七)

英雄联盟诺克 发表于2013-12-18  527人浏览  1人跟帖   来自:采购经理人俱乐部  

如果谈判未能达成协议，你可以中止当日谈判，改日再决定是否接受对方高额的支付要求。对于达成和解的要求，如果不能决断，可以改日、经过冷静的考虑之后再做答复。若届时仍会答应对方高额的支付要求，那才无可厚非。在购买某一商...

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不败的谈判技巧----(六)

英雄联盟诺克 发表于2013-12-18  715人浏览  1人跟帖   来自:采购经理人俱乐部  

在我的事务所里，每天都会遇到各种各样的案件。其中，最常见的是同委托企业解雇的员工们进行谈判。而其中最多的问题又是退职金的金额问题。在美国，公司及雇员的雇佣关系，通常是遵循双方自愿的原则。就是所谓的“AtWillEmplo...

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不败的谈判技巧----(五)

英雄联盟诺克 发表于2013-12-18  583人浏览  1人跟帖   来自:采购经理人俱乐部  

掌握成功方法的人，方能获胜！ 守住底线，决不动摇事先决定好的回落目标 进行谈判之前，一定要确定好自己的底线，亦即“回落目标”。尤其是要定好自己所能够接受的最低限度的条件或最低价钱。如若不然，当谈判结束后，回首一看，...

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不败的谈判技巧----(一)

英雄联盟诺克 发表于2013-12-16  821人浏览  1人跟帖   来自:采购经理人俱乐部  

掌握成功方法的人，方能获胜！ 谈判开始时，要“厚着脸皮”地抬高起点 如果你想以50万日元卖掉某一商品时，那么你开始时一定不能声称“50万日元卖掉它”。你一开始应该要价70万日元。相反的，如果你“最后决定50万日元买下它或者...

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不败的谈判技巧----(四)

英雄联盟诺克 发表于2013-12-16  585人浏览  1人跟帖   来自:采购经理人俱乐部  

掌握成功方法的人，方能获胜！ 灵活有效地利用手中的“王牌” 站在律师的立场上看，在谈判中，灵活有效地利用手中的“王牌”，就可以掌握主动权。 委托方是一家电机生产商，因另一家中国企业销售的产品触犯了该公司的专利权，于...

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不败的谈判技巧----(三)

英雄联盟诺克 发表于2013-12-16  772人浏览  1人跟帖   来自:采购经理人俱乐部  

掌握成功方法的人，方能获胜！ 适时地摊出手中的“王牌”，扭转局势 在前面的内容中，我已经讲过：在谈判中，不能妄想说服自己的对手，而应该采取自己首先作出让步以换来对手的让步的策略。但是，这种策略是建立在你手中握有可以...

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不败的谈判技巧----(二)

英雄联盟诺克 发表于2013-12-16  779人浏览  1人跟帖   来自:采购经理人俱乐部  

掌握成功方法的人，方能获胜！ 将自己的观点“金钱化”后，表达出来 与强迫谈判对手接受自己的观点相比，使他们认识到接受自己的观点后能够获得更大的金钱利益将更为有效。而且，一定要尽可能地使他们了解到自己将具体得到的利益...

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成本管理前置：方案阶段的成本控制要点

英雄联盟诺克 发表于2013-12-16  2347人浏览  1人跟帖   来自:采购经理人俱乐部  

成本管理前置：方案阶段的成本控制要点在项目一开始，要确定级别、档次，从而在精装设计、材料部品、成本指标上能轻松“对号入座”。从设计优化来优化成本，设计在整个项目的成本投入上占比不大，却影响75%的项目成本和项目盈利...

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采购业务流程及管理制度

英雄联盟诺克 发表于2013-12-16  1178人浏览  1人跟帖   来自:采购经理人俱乐部  

总则 第一条采购部门的划分 1．生产原材料采购：由采购部门负责办理批准然后采购员购买。 2．日常办公用品采购：由办公室或办公室指定的部门或专人负责办理。 3．对于重要材料的采购，必要时由总经理指派专人或指定部门办理采购...

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建筑基本分类及基本建筑术语

英雄联盟诺克 发表于2013-12-16  866人浏览  1人跟帖   来自:采购经理人俱乐部  

民用建筑基本分类民用建筑的分类以及建筑物举例：居住建筑 住宅建筑宿舍建筑：单身宿舍或公寓、学生宿舍或公寓等公共建筑 办公建筑：各级立法、司法、党委、政府办公楼，商务、企业、事业、团体、社区办公楼等科研建筑：实验楼、...

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房地产建筑成本造价

英雄联盟诺克 发表于2013-12-16  749人浏览  1人跟帖   来自:采购经理人俱乐部  

1、桩基工程（如有）：70~100元/平方米；¬2、钢筋：40~75KG/平方米（多层含量较低、高层含量较高），合160~300元/平方米；¬3、砼：0.3~0.

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工程施工项目招标应具备的５个条件

英雄联盟诺克 发表于2013-12-12  824人浏览  1人跟帖   来自:采购经理人俱乐部  

1、招标人已经依法成立；2、初步设计及概算应当履行审批手续的，已经批准；3、招标范围、招标方式和招标组织形式等应当履行核准手续的，已经核准；4、有相应资金或资金来源已经落实；5、有招标所需的设计图纸及技术资料。

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采购基础知识

英雄联盟诺克 发表于2013-12-12  751人浏览  1人跟帖   来自:采购经理人俱乐部  

1、采购流程体系包括：（询价）、（比价）、（议价）、（下订单）和（跟踪货物）。2、采购订单的实施过程环节有：（数量）、（单价）、（交期）、（质量）、（运费）、（是否包含税）、（售后服务）。

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招标过程中资格审查的重点项目

英雄联盟诺克 发表于2013-12-12  855人浏览  1人跟帖   来自:采购经理人俱乐部  

一、初步审查：主要有：投标资格申请人名称、申请函签字盖章、申请文件格式等内容。审查标准是：检查审请人名称与营业执照、资质证书、安全生产许可证是否一致；资格预审文件是否经法定代表人或其委托代理人签字或加盖单位印章；...

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采购管理方法：选择合适的招标方式

英雄联盟诺克 发表于2013-12-11  708人浏览  1人跟帖   来自:采购经理人俱乐部  

通常情况下，采购方进行采购招标都使用以下三种方式之一，企业在具体采购中，应根据自身的实际情况，选择合适的招标方式来进行。 一、公开招标 公开招标是采购方在报纸、杂志、互联网等媒体上公开发出招标通告，吸引众多的供应商...

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采购管理方法：在采购招标前进行充足的筹备

英雄联盟诺克 发表于2013-12-11  716人浏览  1人跟帖   来自:采购经理人俱乐部  

一个完整的竞争性招标过程由招标、投标、开标、评标、答订合同等五个主要阶段组成。招标程序包括资格预审、准备招标文件、发布招标通告、发售招标文件等。为了能使后面的投标、开标等阶段能顺利、成功地进行下去，充足的招标准备...

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采购管理方法：审查投标商资格

英雄联盟诺克 发表于2013-12-11  852人浏览  1人跟帖   来自:采购经理人俱乐部  

资格审查是招标工作中非常重要且必不町少的工作，因此，在本章节作为独立的一个方法拿出来讨论。审查内容包括投标单位的企业等级、资质、人员、技术、财务、设备、信誉及同类产品制造业绩等状况。通过资格审查，可以发现并拒绝不...

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采购管理方法：确定报价及最有利投标

英雄联盟诺克 发表于2013-12-11  956人浏览  1人跟帖   来自:采购经理人俱乐部  

一、确定报价 在投标价格信息保密的前提下．所有采购人员在实践中必须面刘一个问题——确定报价。 大多数采购方都会制定一项方针，即通知供应商最初的投标价是最终的，在任何情况下都不能修改，只有在出现明显错误的情况下才允许...

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