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检索到55条内容

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客户类型与购房心理分析

wangyingsong 发表于2010-06-24  2062人浏览  1人跟帖   等级:   来自:讲义讲稿  

置业顾问的营销策略 　　 　　以亲切的态度交谈，千万不要和他争辩； 　　不要对他施加压力； 　　介绍楼盘情况时，态度要深沉，言词要恳切； 　　介绍楼盘的同时还必须观察他的忧虑； 　　以好友般的关怀询问他：“我能帮助你吗...

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在销售中如何追踪客户培训讲义

wangyingsong 发表于2010-06-24  1265人浏览  1人跟帖   等级:   来自:讲义讲稿  

如何追踪客户 　　目的：我们追踪的主要目的就是为了把客户再次邀约到售楼处来！同时了解他的抗性在哪，最终促进再次成交 　　意义：加深客户对本案的了解 　　 拉近客户与我们之间的距离 　　 可以提高案场和业务员的业绩 　　...

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来电来人接听接待技巧

wangyingsong 发表于2010-06-24  1319人浏览  1人跟帖   等级:   来自:讲义讲稿  

培训目的 　　 　　了解接听的目的与重要性 　　掌握接听接待的技巧 　　能演练接听接待流程 　　一般来讲，大家通常意义上理解的来电接听，有可能只是回答一些来电者的询问，但从另一方面讲，我们也可以从来电者那里获得一些讯...

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销售中识别客户的技巧

wangyingsong 发表于2010-06-24  1423人浏览  1人跟帖   等级:   来自:讲义讲稿  

房源的选择初期 　　在推荐上不要让客户有太多的选择，最好控制在两个选择范围，最多不能超过3个；对于犹豫不决的客户，帮助他做决定，锁定目标 　　房源的选择回笼 　　客户回笼和电话回笼中将客户的选择目标锁定在1个，对于迟...

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房地产课程培训讲义

红玛瑙 发表于2010-06-11  1299人浏览  1人跟帖   等级:   来自:讲义讲稿  

某公司主要从事防盗门窗销售业务。2009年与某房地产开发公司签订销售、安装协议。约定共计为房地产公司某开发项目安装防盗门1200户，每户金额（含安装费）1000元，合同总金额为1200000元。该种防盗门市场销售价格800元，成本价为...

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浅析建筑策划与建筑设计

甲方工程师 发表于2010-05-28  1746人浏览  1人跟帖   等级:   来自:讲义讲稿  

一般来说,一个完整建筑过程通常分为4个步骤———建筑策划、建筑设计、建筑建造、建筑使用及使用后评估阶段。其中建筑策划和建筑设计之间的关系是最不明确的。而建筑策划登陆中国可以上溯到上个世纪的六七十年代,但是并没有被人...

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房地产基础教程及相关资料讲义

西门萧岚 发表于2010-05-28  1240人浏览  1人跟帖   等级:   来自:讲义讲稿  

全面介绍房地产基础知识， 　　第一章房地产项目策划概述 　　本章学习目的： 　　熟悉策划的含义，熟悉策划与计划、创意、决策的差异 　　了解房地产项目策划的特征 　　熟悉房地产项目策划的含义 　　熟悉房地产项目策划的业的...

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某地产集团风水科学及其应用讲义

yiran28 发表于2010-04-20  1617人浏览  1人跟帖   等级:   来自:讲义讲稿  

古人认为：“龙（山脉）备五行之全，山之形体像龙，其性喜水，得水而驻，水流则往；龙之起必风云从之，龙藏必云散风静，风静则气聚，气聚则龙栖，气散则龙飞。有龙斯有水，有水斯有气；斯气乘风则散，界水则止，噫而为风，升而为...

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2010年浙江省房地产形势分析

nichozju 发表于2010-03-24  1364人浏览  2人跟帖   等级:   来自:讲义讲稿  

回顾2009年形势，判断2010年房地产走势，探析市场供求矛盾的成因。 　　第一，政策有保有压，对不同需求采取不同策略 　　国家在中央经济工作会议定下房地产政策“基本不变”的论调之后，却又在随后短时间内出台了一系列紧缩政策...

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某地产公司编制规划方面基础知识讲义

甲方工程师 发表于2010-04-01  1441人浏览  1人跟帖   等级:   来自:讲义讲稿  

分为两大部分 　　第一部分： 　　重点介绍有关房地产的专业名词及基本常识． 　　第二部分： 　　重点介绍有关规划设计方面的基础知识． 　　 　　

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房地产基础知识及专业销售实战技能课程讲义

123496210 发表于2010-03-01  1412人浏览  1人跟帖   等级:   来自:讲义讲稿  

房地产基础知识、专业销售实战技能、客户心理分析、建筑风水、销售人员综合技能

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房地产设计全过程精细化管理（讲义）

甲方工程师 发表于2010-01-29  1897人浏览  1人跟帖   等级:   来自:讲义讲稿  

为特定的客户提供满足其需求的产品，分析成功案例，介绍产品解决方案的基本思路，引入材料部品研究，介绍赢在未来的产品策略。 　　

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房地产交易讲义之开发与营销

hqudcms1024 发表于2010-01-15  954人浏览  1人跟帖   等级:   来自:讲义讲稿  

建筑安装工程费 　　公共配套设施建设费 　　开发间接费（工资、福利费、折旧费、修理费、办公费、水电费、劳动保护费、周转房摊销和其他费用等） 　　管理费用 　　财务费用 　　销售费用 　　其他费用 　　各种税费 　　(2) 同...

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房地产交易概述讲义

hqudcms1024 发表于2010-01-15  1221人浏览  1人跟帖   等级:   来自:讲义讲稿  

　　具体说，房地产业的活动领域包括： 　　(1) 土地开发和再开发； 　　(2) 房屋开发； 　　(3) 土地经营，土地使用权的出让、转让、租赁和抵押； 　　(4) 房地产经营，房产（含土地使用权）买卖、租赁、抵押等； 　　(5) 房地...

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国有土地使用权培训讲稿

红玛瑙 发表于2009-12-14  1494人浏览  1人跟帖   等级:   来自:讲义讲稿  

此稿件是关于国有土地使用权培训方面的讲稿内容， 　　第二部分 国有土地使用权取得 　　 　　一 一般规定 　　 　　1、 法律法规 　　（1）《中华人民共和国物权法》（中华人民共和国主席令第六十二号，由中华人民共和国第十届...

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