wangyingsong 发表于2010-06-25 1658人浏览 1人跟帖    等级: 

生活机能图 　　目的 　　帮助业务员加深对周边环境的印象，寻找与客户沟通的话题 　　帮助专案制定销售策略和价格策略 　　帮助企划寻找户外据点和引导动线，提供销平等信息 　　丰富销售讲习的说辞

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wangyingsong 发表于2010-06-24 2062人浏览 1人跟帖    等级: 

置业顾问的营销策略 　　 　　以亲切的态度交谈，千万不要和他争辩； 　　不要对他施加压力； 　　介绍楼盘情况时，态度要深沉，言词要恳切； 　　介绍楼盘的同时还必须观察他的忧虑； 　　以好友般的关怀询问他：“我能帮助你吗...

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wangyingsong 发表于2010-06-24 1265人浏览 1人跟帖    等级: 

如何追踪客户 　　目的：我们追踪的主要目的就是为了把客户再次邀约到售楼处来！同时了解他的抗性在哪，最终促进再次成交 　　意义：加深客户对本案的了解 　　 拉近客户与我们之间的距离 　　 可以提高案场和业务员的业绩 　　...

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wangyingsong 发表于2010-06-24 1319人浏览 1人跟帖    等级: 

培训目的 　　 　　了解接听的目的与重要性 　　掌握接听接待的技巧 　　能演练接听接待流程 　　一般来讲，大家通常意义上理解的来电接听，有可能只是回答一些来电者的询问，但从另一方面讲，我们也可以从来电者那里获得一些讯...

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wangyingsong 发表于2010-06-24 1423人浏览 1人跟帖    等级: 

房源的选择初期 　　在推荐上不要让客户有太多的选择，最好控制在两个选择范围，最多不能超过3个；对于犹豫不决的客户，帮助他做决定，锁定目标 　　房源的选择回笼 　　客户回笼和电话回笼中将客户的选择目标锁定在1个，对于迟...

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123496210 发表于2010-03-01 1412人浏览 1人跟帖    等级: 

房地产基础知识、专业销售实战技能、客户心理分析、建筑风水、销售人员综合技能

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bowen99069 发表于2009-03-30 995人浏览 1人跟帖    等级: 

第一节 房地产产品策略 　　第二节 房地产价格策略 　　第三节 房地产渠道策略 　　第四节 房地产推广策略 　　第五节 商品房销售管理 　　 　　49页ppt. 　　

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www4206 发表于2009-03-02 1825人浏览 1人跟帖    等级: 

销售渠道的概念与类型、中间商的类型与作用、销售渠道和建立、对销售渠道的管理、销售渠道的发展趋势；促销的概念与企业的促销组合、现代企业促销的本质与信息沟通、人员促销、广告、营业推广、公共关系...... 　　 　　31页ppt...

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twins6 发表于2008-09-19 1383人浏览 1人跟帖    等级: 

随着房地产业的理性化发展与房地产市场竞争的日趋激烈，房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可。房地产营销策划虽然开始从注重表面转向追求内涵，从杂乱无章趋向规范有序，但纵观目前许多策划行为，很多地方仍值...

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卓飞 发表于2008-09-03 1518人浏览 1人跟帖    等级: 

营销概况： 　　房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有...

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卓飞 发表于2008-08-22 1439人浏览 1人跟帖    等级: 

五点 　　1、现场包装 2、卖场包装 　　3、样板间包装 4、媒介推广 　　5、卖场推广 　　 　　一线： 　　销售动线 　　...... 　　 　　116页ppt.

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卓飞 发表于2008-08-20 1196人浏览 1人跟帖    等级: 

第一章 房地产可行性研究 　　第1操作环节：成功迈出投资第一步 　　第2操作环节：可行性研究的误区及相应对策 　　第3操作环节：房地产可行性研究战略分析 　　第4操作环节：设计成功的可行性研究流程 　　第5操作环节：撰写出...

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