漓江水草 发表于2013-01-08 1348人浏览 1人跟帖    等级: 

流程说明： 　　1.收筹：4月20日通知客户收筹开始；4月23日-4月28日办理中国银行银行卡，存款5万元，获取选房资格，收筹客户交纳收筹金后需选择三顺位方案，暗场排定三顺位展板（ 4月23日当天需确定所有关系户，认筹客户可享受开...

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漓江水草 发表于2013-01-08 1281人浏览 1人跟帖    等级: 

客户等级分析：目前总的来访客户有949组，从客户的等级数据来看，意向客户并不多，主要原因是很多项目情况没有落地，客户来源主要是房展会客户，没有针对性客源。下阶段工作应加快项目情况落地，已经销售人员能力提升。 　　从来...

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漓江水草 发表于2013-01-08 1138人浏览 1人跟帖    等级: 

具体流程如下： 　　 第一步：购房人到销售中心咨询房源，确定房源后缴纳该房定金10000元整，缴纳定金将在签订购房合同时转为首付款； 　　 第二步：购房人根据所购房源与总价款约定补足首付款，签订《职工购房首付款借款协议书...

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漓江水草 发表于2012-12-29 1221人浏览 1人跟帖    等级: 

本案的产品价值与资源特征直接决定了目标客群的阶层取向。他们来自于社会经济体系中接近层峰的部分（也有部分客户来自新资产层）。在积累财富的过程中，他们已经进入到财富的稳定期或拥有稳定的财富收入，故经济体系又将其称为：...

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漓江水草 发表于2012-12-29 871人浏览 1人跟帖    等级: 

TND综合体——是根据新都市主义思想演变成型的综合体模式，强调居住空间的舒适性与邻里关系的和谐友好。因此，在商业销售过程中我司建议，强调生活配套性促进商业的招商及销售主要以社区服务形商业为主导。

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漓江水草 发表于2012-12-27 1259人浏览 1人跟帖    等级: 

商业企划销售包装的特点： 　　一、在短时间内提升项目形象，增加项目附加值，提高项目整体收益； 　　二、以较少的投入获得大的回报，是项目营销的新亮点； 　　三、科学的业态规划、规范的导视招示系统，减小未来招商工作的阻...

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漓江水草 发表于2012-12-27 937人浏览 1人跟帖    等级: 

典型项目总结： 　　1.项目规模、品牌效应、产品（物业类型、景观、户型、风格定位等）具有一定优势； 　　2.定位高端，低价运行，开盘之前，对政府进行团购，在多层团购去化慢、加之竞争楼盘的低价攻势，采取低价入市，品牌效应...

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漓江水草 发表于2012-12-24 848人浏览 1人跟帖    等级: 

开发次序 　　1.次优先发，带动项目整体价值提升，为后期地块创造升值潜力； 　　2.丰富产品线，覆盖更多客群，满足销售去化要求； 　　3.数个项目同时开盘，产品互补，利于销售去化

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漓江水草 发表于2012-12-24 877人浏览 1人跟帖    等级: 

由此本项目的发挥空间和方向： 　　1、针对政策调控：做好在新一轮市场反弹和房价上涨期间的切入准备； 　　2、针对供需矛盾：抓住未来1-2年市场供不应求的空白期，积极择机入市； 　　3、针对同质竞争：充分研究市场供应，在产...

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漓江水草 发表于2012-12-18 992人浏览 1人跟帖    等级: 

本项目存在以下特征，依此初步制定了项目研究的关键切入点和工作大纲： 　　【项目特点一】由企业操作区域开发，项目开发面对多方利益主体的目标需求 　　【项目特点二】北京主城唯一的大规模开发项目，且位于西长安街沿线 　　...

最新回复：地产明明  2012-12-18  

漓江水草 发表于2012-12-18 1230人浏览 1人跟帖    等级: 

1.巧妙利用价格杠杆：例如，利用对方高档写字楼的高售价作为价格标杆，从而带动本项目写字楼销售 　　2.尽享区域成熟之美：一部分商业和住宅，等到区域成熟和形象改变后再推出，能实现更高的价格

最新回复：地产明明  2012-12-18