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采购管理五部曲

英雄联盟诺克 发表于2013-05-02  781人浏览  1人跟帖   来自:采购经理人俱乐部  

The Hackett Group有一个采购管理的阶段模型。它把采购分为五个发展阶段：供料、价格、总成本、需求管理和全面增值。供料就是确保有料。采购的角色是采购员、计划员，做的是典型的文秘工作。例如初创伊始的高科技公司，工程师确...

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招投标人需要注意八大问题

英雄联盟诺克 发表于2013-05-02  684人浏览  1人跟帖   来自:采购经理人俱乐部  

（1）投标邀请； 　　（2）投标人须知（包括密封、签署、盖章要求等）； 　　（3）投标人应当提交的资格、资信证明文件； 　　（4）投标报价要求、投标文件编制要求和投标保证金交纳方式； 　　（5）招标项目的技术规格、要求和...

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采购催货技巧

英雄联盟诺克 发表于2013-05-02  1686人浏览  1人跟帖   来自:采购经理人俱乐部  

有经验的采购人都知道，有时候会遇到一些有点“赖皮”的供应商。预付款打过了，但人家交货却一拖再拖，这时候就需要采购员们去催货。但催货一定要讲求技巧。 有句古话，叫做知已知彼。先要了解自已，就是知道公司在付款和订单量...

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询价采购的八项注意

英雄联盟诺克 发表于2013-05-02  666人浏览  1人跟帖   来自:采购经理人俱乐部  

在选取采购方式、方法上,一般是量项目、论类型、虑权衡等在摘用。询价采购，顾名思义是指对3家以上的供应商提供的报价进行比较，以确保价格具有竞争性的采购方式，适用于达到限额标准以上、标准规格且弹性不大的单项或批量物资的...

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采购大师15条教训

英雄联盟诺克 发表于2013-05-02  803人浏览  1人跟帖   来自:采购经理人俱乐部  

1.为什么“会卖不如会买”？ 采购支出通常占销货收入的53%，当采购支出(直接原料)降低5%，若欲获得相同的结果，则直接人工必须降低22%，制造费用必须降低24%；管销费用必须降低17%；若利润比率想要维持不变8%，则销货收入必须增...

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成功采购人知识问答

英雄联盟诺克 发表于2013-05-02  852人浏览  1人跟帖   来自:采购经理人俱乐部  

问：在您没有做这一行之前对采购有什么看法？做了采购之后，有什么不同的感受吗？ 答 ：我开始在公司其他的岗位上任职，后来因为公司组织采购员岗位竞争活动，才转到采购部门的。之前认为采购很简单，就是出去买买东西，这是人人...

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浅谈采购人员必备的一些素质

英雄联盟诺克 发表于2013-05-02  1084人浏览  1人跟帖   来自:采购经理人俱乐部  

采购工作作为企业生产经营管理过程中的一个基本环节，过去一直是“幕后英雄”。有人认为采购是一个很简单的职能，就是花钱买东西，这有何难！而随着国际、国内贸易的发展，现代企业逐步认识和理解到采购在生产和销售中的重要价值...

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采购经理谈价大师

英雄联盟诺克 发表于2013-05-02  1058人浏览  1人跟帖   来自:采购经理人俱乐部  

一次高层会议上，公司老总针对如何降低成本，要求各部门经理尽快整理出一份Cost Down的计划出来。而作为公司对外窗口中“只负责花钱出去”的采购部，就无可避免地首当其冲了。当老总一提出“降低成本”时，大家的目光都不约而同...

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采购询价核价管理细则

英雄联盟诺克 发表于2013-05-02  884人浏览  1人跟帖   来自:采购经理人俱乐部  

1. 询价的必备资料1.1 产品的规格、数量、图稿或者是实样1.2 产品相关的质量要求，如是否要求环保，产品的色牢度，金属产品是否过检针等1.3 对于非包装产品要求了解客户的成衣是经过何种洗水（以便确定色牢度）1.4 产品的工艺要...

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传统降低采购成本的方法分析

英雄联盟诺克 发表于2013-05-02  822人浏览  1人跟帖   来自:采购经理人俱乐部  

1、设计优化法　　所谓设计优化法，即在产品设计开发时就注重到材料、器件的选用，以合适的而不是最好的物料用于新产品中，使得产品在保持性能满足市场要求的情况下达到最低的成本。

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战略采购的4个主要方式

英雄联盟诺克 发表于2013-05-02  784人浏览  1人跟帖   来自:采购经理人俱乐部  

1．集中采购　　通过采购量的集中来提高议价能力，降低单位采购成本，这是一种基本的战略采购方式。许多国内企业纷纷建立集中采购部门或货源事业部，对集团的生产性原料或非生产性物品进行集中采购规划和管理，一定程度上减少了...

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和供应商谈判的12个策略

英雄联盟诺克 发表于2013-05-02  784人浏览  1人跟帖   来自:采购经理人俱乐部  

1．品质　　品质的传统解释是“好”、或“优良”，对采购人员而言品质的定义应：“符合买卖双方所约定的要求或规格就是好的品质”。

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做采购的你，怎样才能提升自己的业务呢

英雄联盟诺克 发表于2013-05-02  1276人浏览  1人跟帖   来自:采购经理人俱乐部  

一个公司的采购部门既是工作最繁琐，风险最大的部门，也是获利作最多的部门。做采购就像投资股市一样风险与利润共存。采购部门在公司的重要性也是众所周知的，他是一个公司得以生存发展的前提和必要条件。正因为如此不是所有的人...

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32招采购谈判技巧

英雄联盟诺克 发表于2013-05-02  778人浏览  1人跟帖   来自:采购经理人俱乐部  

32招采购谈判技巧 1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。 2、要把销售人员作爲我们的头号敌人。 3、永远不要接受对方第一次报价，让销售人员乞求，这将爲我们提供一个更好的机会。

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房地产招标流程图

英雄联盟诺克 发表于2013-04-28  836人浏览  1人跟帖   来自:采购经理人俱乐部  

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我国采购管理存在的一些问题

英雄联盟诺克 发表于2013-04-28  1012人浏览  1人跟帖   来自:采购经理人俱乐部  

1传统供应商管理的不足　　供应商管理包括供应商的筛选，资信评估，合作评估及合作制度等。许多企业现在并未重视这项工作。通常的情况是，采购大权由某位负责人独掌；对供应商缺乏评价，即使采用招标制，考察的内容也局限于价格...

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采购向供应商询价的技巧四

英雄联盟诺克 发表于2013-04-28  927人浏览  1人跟帖   来自:采购经理人俱乐部  

八、询价项目的 “包装”要求 　　包装方式在供应商估算价格时占有很大的一个比重，除了形状特殊或体积庞大的客户订制品外，供应商对于包装都有其使用的标准纸盒、纸箱以及纸板等包装材料。如果没有另外提出特殊的包装要求，供应...

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采购向供应商询价的技巧三

英雄联盟诺克 发表于2013-04-28  999人浏览  1人跟帖   来自:采购经理人俱乐部  

五、询价项目的“报价基础”要求 “报价基础” 通常包括报价的“币值”与“贸易条件” ，国内买卖比较单纯，通常都以人民币（RMB）交易，贸易条件不是以“ 出厂价” 就是以“到厂价（运费是否内含则另议）”来计算。国际贸易就比...

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采购向供应商询价的技巧二

英雄联盟诺克 发表于2013-04-28  1044人浏览  1人跟帖   来自:采购经理人俱乐部  

　三、询价项目的“规格书” 　　规格书是一个描述采购产品品质的工具，应包括最“新版本”的工程图面、测试规格、材料规格、样品、色板等有助于供应商报价的一切资讯。工程图面必须是最新版本，如果图面只能用于估价也应一并在...

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采购向供应商询价的技巧一

英雄联盟诺克 发表于2013-04-28  900人浏览  1人跟帖   来自:采购经理人俱乐部  

采购向供应商询价的技巧 “询价(Request for Quotation)”是采购人员在作业流程上的一个必要阶段。在接到请购单、了解目前库存状况及采购预算后，通常最直接的反映就是马上联络供应商。如果这是常态性的采购，需求的形态又是属于...

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