卓飞 发表于2008-03-28 1278人浏览 1人跟帖    等级: 

一个成功的操盘手在实地操盘过程中，主宰其成功与否的关键环节无外乎由销售人员选聘，操盘注意事宜，案场管理准则组成，缺一不可。下面仅阐述本人的一点点经验，以供各位同行参考...... 　　 　　

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99518 发表于2008-03-25 1196人浏览 1人跟帖    等级: 

现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出"房地产全程策划营销方案"，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。其核心内...

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卓飞 发表于2008-03-21 1245人浏览 1人跟帖    等级: 

整合传播的背景： 　　消费者、通路、传播基本架构的日益错综复杂 　　厂商行销组合管理越来越复杂与困难 　　广告在行销组合花费所占比率逐年下降 　　大众媒体费用高涨，广告效益的被质疑 　　科技的发展促使媒体以及不同传播...

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卓飞 发表于2008-03-19 1271人浏览 1人跟帖    等级: 

企业新闻策划是按照新闻规律，结合企业需要，通过新闻媒介，树立企业、产品形象，实现企业改变消费习惯，创造消费需求，营造企业良好的外部发展环境等营销目标的相对独立的营销沟通手段...... 　　 　　第一章 公关新闻策划概述...

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卓飞 发表于2008-03-17 1389人浏览 1人跟帖    等级: 

实践证明，直销是甲级写字楼最经济、最实用、最理性的推广模式。 　　 　　为什么甲级写字楼销售困难？ 　　 　　高端客户数量有限 　　 　　甲级写字楼市场僧多粥少，更何况高端客户处于金字塔的顶端。甲级写字楼的目标客户定位...

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sheliyou 发表于2008-03-17 1271人浏览 1人跟帖    等级: 

房地产策划是按一定的模式进行的。所谓“策划模式”，就是使策划人可以照着去做的具体策划样式。在房地产策划发展过程中，经过策划人不断的实践和总结，策划模式开始逐渐形成，体现了房地产策划的一些基本规律。根据房地产项目的...

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卓飞 发表于2008-03-12 1258人浏览 1人跟帖    等级: 

经过整整一年的广告宣传与推广，本项目已成为2000年度屈指可数的明星楼盘之一，正如美广告词中写得那样:"所有珍贵美好的东西，久而久之都会成为一个动人的美丽传说."那么，这个京城被众多人向往的楼盘是经过怎样的过程策划诞生和...

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qd72 发表于2008-02-26 1358人浏览 1人跟帖    等级: 

万物都是关联的，达尔文说：“许多表面上看起来毫无关系的事物之间，实际上都被一张无形的网联系着”。策划行为的本质就是通过寻找主体与客体之间客观存在的关系链，提炼出策划物之本真价值，然后通过外物形象和内在涵意融合，借...

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wush0129 发表于2008-02-25 1501人浏览 1人跟帖    等级: 

设计中在不增加成本的基础上，可增加卖点的设计处理办法 　　 　　5页word文档

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2856220 发表于2008-02-20 1308人浏览 1人跟帖    等级: 

目前，随着我国房地产市场的逐渐成熟，品牌效应对于企业生存发展的重要作用已经是不言而喻的。业内企业也都在费尽心机争创行业品牌。但目前真正能称得上房地产品牌的实在是廖廖无几，究其中原因，笔者认为还在于开发商对房地产品...

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卓飞 发表于2008-02-13 1362人浏览 1人跟帖    等级: 

金九银十，是房地产销售的旺季。不仅新开盘的楼盘数量增多，而且各种主题的房展会也纷纷登场亮相。房地产展销会是一种较常用到的促销工具。房展会可以在短时间内聚集更多的潜在购买者，是销售楼盘的好时机。展销会一般由政府职能...

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卓飞 发表于2008-02-13 1960人浏览 1人跟帖    等级: 

销售工具运用是否得法，对销售量有很大的助益。 　　 　　一、洽谈桌椅的布置：最好运用圆桌，使客主无大小尊卑之别；运用矮桌，可减低客户的抗拒性；不要使客户的座位面向大门，否则易使客户分心。 　　 　　...... 　　 　　

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卓飞 发表于2008-01-31 1438人浏览 1人跟帖    等级: 

房地产市场盘子大、产业大、规模大，由此带来的伤病房、水泥垃圾、烂尾楼盘、区域残局不计其数，疾病种类五花八门。在众多房地产疾病中，最常见又最能影响项目盈亏的是 “房地产定位病”...... 　　 　　3页word文档

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卓飞 发表于2008-01-30 1719人浏览 1人跟帖    等级: 

营销策略组合理论围绕四大营销要素来展开，即产品（Product）、价格（Price）、销售渠道或称分销（Place）和促销（Promotion），由于这四个英文单词的第一个字母都是P，故简称4P策略。房地产作为一种商品，市场营销的经典4P理论...

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卓飞 发表于2008-01-30 1587人浏览 1人跟帖    等级: 

卖点的误区 　　买点的力量 　　寻求买点的办法 　　...... 　　 　　4页word文档

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卓飞 发表于2008-01-23 1476人浏览 1人跟帖    等级: 

转变思维法则： 　　　　策划是一门复合性、交*性、边缘性学科，其本质是思维的科学。它的精妙之处在于不同思维方式的运用。策划是将单线思维转变成复合思 　　维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨证...

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卓飞 发表于2008-01-14 1661人浏览 1人跟帖    等级: 

市场调查——谁说了算？ 　　细致的可行性研究 　——项目开发先决条件 　　全程策划 　——越早介入越好 　　把握好房地产开发 三个关键环节 　　提炼卖点 　——销售前的必修功课 　　 　　3页word文档

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卓飞 发表于2007-12-25 1600人浏览 1人跟帖    等级: 

怎样尽快把房屋卖出去，是令开发商头痛的事情，所以房地产营销策略被越来越多地重视起来。房地产营销策略的制定是一项复杂的工作，涉及面广、难度大，怎样才能制定出好的营销策略，是值得我们深入研究的重要课题。 　　...... 　...

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rfoo7 发表于2007-12-17 1690人浏览 1人跟帖    等级: 

学习说话的技巧，无论是政治家、喜剧演员，还是普通人，都不能缺少这方面的练习。你的工作任务之一是接待顾客，如果你说话漫不经心，会令顾客很不愉快，而你自己还不知怎么得罪了顾客，当然也不会在说话方面有所改进。如果能够掌...

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卓飞 发表于2007-12-10 1535人浏览 1人跟帖    等级: 

策划是一门复合性、交性、边缘性学科，其本质是思维的科学。它的精妙之处在于不同思维方式的运用。策划是将单线思维转变成复合思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维，将传统的量入为...

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