我是坏人123 发表于2016-04-13 2319人浏览 1人跟帖    等级: 

本文为知名房企编制的关于销售管理专案经理培训管理资料的稿子，内容详细，主要包括：工作计划清单，时间管理，智能分析，销售管理等。 　　讨论会： 　　鼓励大家以发表建议为主，批评他人错误为辅。时刻注意会议方向，防止会议...

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在路上漂泊 发表于2016-03-08 2510人浏览 2人跟帖    等级: 

本文为知名房企编制的关于标杆房企客户关系管理方法解析的资料，内容详细，主要包括：协调处理客户投诉，监控管理投诉论坛，客户满意度调查，关系管理策略等。 　　客户关系管理策略： 　　客户满意度是一个重要的指标。在知名地...

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我是坏人123 发表于2016-03-08 2457人浏览 2人跟帖    等级: 

本文为知名房企不知道关于知名房企营销费用控制策略解析的资料，内容详细，主要包括：目标管理策略，合同变更审批，营销费用分析，应付进度款审定等。 　　合约策划： 　　合约策划是指将营销费用预算按照“自上而下、逐级分解”...

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subpoorman 发表于2016-03-09 3747人浏览 2人跟帖    等级: 

本文为知名房企编制的关于案场奖惩制度的制定和执行策略解析的资料，内容详细，主要包括：奖惩制度制定，奖惩制度执行，环境卫生管理，执行流程规定等。 　　注意事项： 　　严格执行处罚的措施的同时，应同时予以教育，清楚指出...

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在路上漂泊 发表于2016-02-13 2332人浏览 1人跟帖    等级: 

本文为知名房企编制的关于售楼处创新设计研究详解的资料，内容详细，主要包括：售楼处风格，功能配置，设计细节原则，客户心理分析等。 　　服务细节处理： 　　售楼处的软服务（销售服务和物业服务）所要达到的目标：通过把服务...

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提莫的蘑菇 发表于2016-01-21 2529人浏览 1人跟帖    等级: 

本文为知名房企编制的关于地产销售拓客团队组建要诀的资料，内容详细，主要包括：团队人员架构，拓客团队职责，人员资源管理，薪资激励模式等。 　　人员资源管理： 　　当派单巡展成为常态化营销行为，需要将兼职人员作为一种资...

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我是坏人123 发表于2016-01-13 1694人浏览 1人跟帖    等级: 

本文为知名房企编制的关于知名房企营销精英培训指导手册的资料，内容详细，主要包括：销售过程思考，竞争对手分析，销售细节处理，销售服务理念等。 　　观念销售： 　　卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢?是改...

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我是坏人123 发表于2016-01-13 1674人浏览 1人跟帖    等级: 

本文为知名房企编制的关于房地产销售展会组织与管理培训讲义的资料，内容详细，主要包括：参展前准备，布展模拟演练，竞品调研学习，客户回访等。 　　竞品调研与学习总结： 　　房展会是全市项目的一次集中亮相，不仅项目的竞争...

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在路上漂泊 发表于2016-01-06 1737人浏览 1人跟帖    等级: 

本文为知名房企编制的关于房地产基础知识及法律法规详解的资料，内容详细，主要包括：基本规划术语，建筑材料分类，建筑结构分类，销售名词解释等。 　　与建筑业的区别： 　　 　　房地产业是指从事房地产开发、经营、管理及维...

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我是坏人123 发表于2016-01-05 1596人浏览 1人跟帖    等级: 

本文为知名专家编制的关于案场现场销售技巧解析的资料，内容详细，主要包括：客户异议处理，销售技巧培训，销售心理研究，专业知识提升等。 　　销售培训： 　　放弃购买的原因是寻找到了更合适的项目、工程延期使客户对项目信心...

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zhangkobe24 发表于2015-12-29 1265人浏览 1人跟帖    等级: 

本文为知名专家编制的关于销售踩盘技巧及培训课程解析的资料，内容详细，主要包括：楼盘硬件卖点，空间价值卖点，踩盘流程解析等。 　　卖点解析： 　　好房子是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节中，我们要...

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我是坏人123 发表于2015-12-18 1165人浏览 1人跟帖    等级: 

本文为知名房企编制的关于售中组织与管理讲师讲义的资料，内容详细，主要包括：客服管理制度，人事管理制度，售中阶段项目管理，过程阶段控制等。 　　过程控制： 　　就项目的月度销售执行情况进行汇总，以便项目部更好地掌控销...

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zxc3211 发表于2015-12-14 1507人浏览 1人跟帖    等级: 

本文为知名房企编制的关于联合代理销售案场管理的资料，内容详细，主要包括：来访客户接待，案场注意事项，接待细则说明，销售案场管理等。 　　销控管理： 　　各代理公司每天各安排1名后台人员作为联合销控，销控本不得离开大...

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蛋蛋的蒲公英 发表于2015-12-09 1052人浏览 1人跟帖    等级: 

本文为知名房企编制的关于销售管理细则详解的资料，内容详细，主要包括：营销策划方案，销售管理程序，广告方案推广，房款收取管理等。 　　房款收取管理细则： 　　实行收款与出票分离的原则，所有现金收款事项必须由两人完成，...

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蛋蛋的蒲公英 发表于2015-12-04 1249人浏览 1人跟帖    等级: 

本文为知名房企编制的关于户型基础知识培训讲义的资料，内容详细，主要包括：公共空间布置，户型优劣评价，市场流行户型分析，室内空间尺度等。 　　公共空间尺度： 　　高层建筑的垂直交通系统。包括：楼梯、楼梯间、电梯、消防...

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