[分享]房地产市场尴尬 购房者缺乏信心

发表于2012-02-02     138人浏览     0人跟帖     总热度:10  

标签: 购房 行业动态

   面对目前房地产市场尴尬的局面,开发商们开始变得犹豫起来。他们犹豫的是到底该不该降价?如果降价,那降多少才合适?可能对于那些规模较大的品牌房企而言,这些问题相对好解决些,因为在这个城市房子卖不动,他们可以到其他不限购的城市去另谋发展,因为他们这几年发展下来有的是资金。


   所以他们根本不用考虑降价的问题,这样真是一箭双雕,既能保证公司资金链的稳定,又能树立企业良好的品牌形象,真是悠哉悠哉!


   品牌房企的悠哉处境可让那些地方性的小房企看红了眼,真是“羡慕嫉妒恨”啊!他们的资金量有限,甚至所有的资金都套牢在开发的楼盘上。


   就是在这样的情况下,央行节节上调存款准备金率,切断了他们的外部资金链;限购限贷政策让购房者买不了房买不起房,又切断了他们的内部资金链;同时,央行还在不断的上调贷款利率,更是把他们的资金一步步地往绝路上逼!用个不恰当的成语来形容中央的这次调控就叫做“关门打狗”,那些体型健壮的打两下也不碍事,但是那些瘦小的幼仔就一棍子被打死了。


   中小房企面对中央的这次调控当然也不能坐以待毙。在目前这样的形势下,任然幻想中央会舍不得房地产的拉动内需作用,放松各种调控政策,显然是非常愚蠢的想法!这是一场政府调控能力与房地产绑架中国经济案之间的较量。


   政府最终的目标是“房价回归到合理水平”,也就是一个字“降”,降价是全国楼市必然的走向!所以,话说到这里,我想说万科通过降价收地的销售策略很有远见。


   既然政府的决心不用质疑,降价的大趋势不用质疑,那么开发商们你们还有什么好犹豫的呢?有些开发商总是举棋不定,每次降那么一点点,不停地在试探市场的反应,对房价还抱有一丝丝的幻想。这样的做法是最愚蠢的,这样只会让购房者的信心一点一点的流失,让购房者对房价下跌的预期一天一天的增强。


   最后的结果就像“狼来了”的故事一样,即便哪一天,你大声的叫喊,大张旗鼓得宣传你的房价真的跌到底了,购房者也不会再相信你,因为不断的降价,换来的是小部分的销售业绩,而失去的却是一个开发商最核心的品牌信誉!


   不降价不行,降价又不行,那该怎么办呢?在本文看来,当前的市场形势下,购房者最缺的就是“信心”,俗话说“买涨不买跌”,签了合同,房子还没拿到手,眼巴巴得看着掉了几万甚至几十万,搁谁心里都不好受。那么,重树谁的信心呢?曾听某位业内权威人士说过,刚需族也分为两类,一类是“硬刚需”,一类是“软刚需”。


   所谓“硬刚需”就是不管房价会不会再跌都非买不可了,对于这类人群,价格不是他们考虑的最主要因素,因此信心对他们购房的影响并不是很大;还有一类人群叫“软刚需”,他们虽然也非买房不可,但是相对没有“硬刚需”那么急切,可以缓几个月再买,面对这类购房者,价格是能打动他们的最有力因素,而这类人群也占了市场的绝大多数,如何建立他们对房价的信心就会格外的重要。


   开发商总是在抱怨,房价一天天再跌,购房者还是不买,是不是要的太多了。其实不然,这样一天一个价只会让购房者的信心一点一滴的流失,而"信心“才是购房者真正唯一想要的东西!

来源:互联网

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