[分享]供应商管理:脚踏两只船,还是一棵树上吊死?

发表于2015-12-15     2918人浏览     2人跟帖     总热度:13  

一项物品,应该选择两家供应商还是选择一家?

这本质上是“供应来源”的问题。常见的策略有这三种:第一种是Sole Source,即唯一来源。市场上只有一家供应商,我们想选也没得选。第二种是SingleSource,即单一来源,市场上有多家可以供货,但我们只选一家。第三种是MultipleSource,多个来源,即AB角。

唯一来源是无奈之举,不是我们主动选择的。那么单一来源和多个来源之间,怎么取舍呢?可以参考以下建议:

选择单一来源(Single Source):

1.基于过去成功经验与某个供应商签订长期合同

2.供应商质量服务等非常出色,无需考虑其它

3.订单太小

4.集中购买可获得折扣或优惠

5.供应商会更积极主动

6.涉及模具等,备货过程长或备货昂贵

7.容易安排交付

8.使用准时化生产、无库存购买、系统合同或EDI时

9.达成和供应商的高效关系需要可观资源和时间,因此数量越少越好

10.单一供应源是建立合作关系的前提

选择多个来源(Multiple Source)

1.传统习惯

2.造成竞争态势

3.开发备份,避免意外,确保供应

4.采购方具备协调管理多供应源能力

5.避免供应商依赖采购商

6.充分利用供应商未用生产能力,以获得更大柔性

7.战略原因,如军事、保证供应等需要多供应源

8.政策要求使用多供应源

9.没有足够能力满足采购方现有或未来需求

10.潜在新供应商在进行订货测试,需保证现供应源供货

如果使用AB角供应商,还存在一个采购量的问题。有的公司说,我们先选好两个供应商,但平时所有的采购量都给A,不到万不得已不用B。但问题是,你总是用A,不用B,结果B从来没有准备过。等你哪天万不得已了,B现抓也来不及。所以平时总该有一定的采购量给B。就像话剧演员也有AB角,那个B角偶尔也要登场去演。那么给B多大比例合理?这个不能一概而论。我们来看一个更实际问题:如果我们原先主要采购A公司的产品,过了段时间B公司的产品质量超过了A公司,且价格更低,该怎么办?选A还是选B?如果选B,那和A的关系也就完了。到以后如果又有C超过B,还要不要新建立的关系?


解决方案:

实行AB角制,供应由AB两家供应商来完成。B的产品质量好、价格低,多买一些,A的产品少买一些。

但要让A体会到选择的标准。在交货期满足的情况下,订货量应满足下列公式:  

订货量=(质量/价格)×关系

即:采购量与供应产品质量成正比,与产品价格成反比,关系要素通常都视为1(不合格供应商视为0)。这样,只要采购方做到公开、公平、公正,则会使A供应商心服口服,从而更注重提升品质,改善管理,努力在竞争中做得更好。

这里还隐含着一个问题,很多公司做Sourcing,寻找供应商的是采购部门,但具体下订单的是另一个部门。结果采购心里的想法,到了操作层面就不一样了。所以采购部门要定出一个明确的策略来,是六四开,还是三七开,并清晰地传递到操作部门,让操作部门去执行。

文章来源caigou365


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 发表于2016-11-22   |  只看该作者       筑龙币+10

2

理论上写的很好,但是实际操作起来真的很难做到

 发表于2017-04-16   |  只看该作者       筑龙币+10

3

谢谢楼主的分享,,谢谢

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