如何发掘新的优秀供应商

发表于2014-01-14     712人浏览     0人跟帖     总热度:12  

当公司新开发了一种产品后,我们首先应该在现有的供应商里选择一家能做此产品的供应商。当现有的供应商都不符合要求的前提下,我们才需要引进一家新的单位。但是新供应商也应该在备选供应商里寻找,如若不然,再通过上网查询,朋友介绍等方法引进新供应商。(注:备选供应商需要在平时积累,收集一些资料信息)
  新供应商的选择:一般的公司都会要求三家以上新供应商对新产品的报价。对采购员来讲,报价并不只是得到一个价格信息那么简单。首先你自己要对这个新产品有一个价格概念,相应的你要了解供应商的其他信息。如生产设备、检测设备(保证产品的质量)、工艺流程、生产能力(保证能及时交货)、甚至供应商的产值、人员组成、供应商的供应商(保证优质的服务)等,都可以了解清楚。然后综合考虑,选出一家既能保证产品质量又有价格优势的供应商。
  谈判:选择了新的供应商以后,我们就要跟他们进行实质性的谈判了。具体怎么谈判,那就看各自的能力了,但是我想说的。谈判的时候,不能只顾虑自己公司的利益。我们讲的是双赢,只有供应商有利益可取,他才会保证给我们很好的服务。
  送样:当一切都谈妥以后,我们就可以要求供应商送样了,然后小批量试样,再中量,最后才放心的下单
  供应商管理:对合格的供应商进行评审。统计质量,交货及时率等数据。经常敲敲供应商的警钟。
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