苗木采购购买绿化花木的心得

发表于2013-12-04     990人浏览     0人跟帖     总热度:10  

花木采购商在购买绿化苗木时当然最关心的是花木价格。在采购苗木是通常要注意以下几点:
一:很多苗木奸商以报价较低,来吸引客户。有时报的价格甚至在当地都买不到,等客户来到后在以种种理由来加价。
二:含糊不清的报价(如每棵30元左右)来吸引客户。客户来了后通常都会在报的价格以上。
三:一些刚开始做苗木供应的农户对花木市场的价格信息了解不透,有客户问价格他们凭以前的印象甚至一年前的苗木价格来报价格。 当客户来到基地见面时,他又是欢喜,又是着急,几十棵货源好组织,这一车,几车,几十车他开始迷茫。刚开始做没人脉,没信息,整天宅在家里玩电脑,靠估计、大概报价格,自己家里几十棵低价给你没关系,可是这大量的一车货要买别人的,到哪找,记忆中朋友家可能有一些,亲戚家有一些,邻居家有一些,可是真正购买时,不是找不到货源就是规格不对,或者价格不合适。发了半天功夫才找了几十棵。只能硬着头皮给客户说抱歉,对不起。客户只能摇头拜拜。
四:刚开始做苗木供应的苗商为了博取客户的信任打着别人绿化公司旗号夸大公司的苗木种植量及价格,(试问有多少大园林绿化公司有自己的苗圃)客户来了把苗木装车后以向苗木公司交管理费为由在收取客户根本不合理的费用,等于变相加价。 温馨提示:在采购苗木时要注意几点:
1.不要相信低价,天上没有掉陷饼的,没钱赚的生意谁都不会做,因为现在一个地方的报价基本差不多,过低的价格质量和数量肯定无法保证,要么部分歼商以各种手段来达到赚钱的目的。
2.不要相信什么绿化公司的苗圃其实全国的花木基地基本都一样,都是自己有部分苗木然后根据苗木的品种数量在配货(真正绿化公司在网上可以查到该公司资质证书的法人,真的老总就是法人) 有些打着绿化公司的旗号慌称要向公司交管理费在苗木装好车后向客户收取不合理的费用。
3.在查花木价格时不要依赖网络上的报价因为了提高网络上的宣传量,报价大部分是重发或更新的,最好打电话咨询。
4.在选择苗木供应商时尽量选择报价中间的供应商。 以上一些只是个人的看法,如侵犯某些同行的利益纯属误会!
在此奉劝一些同行不要只图眼前的利益只有诚信才是做好生意的王道。要老老实实做人,认认真真做事给苗木采购商们一个很好的口碑。
市场上销售的绿化苗木有两种:裸根苗和带土球苗。选购裸根苗时首先要看侧柏苗木根系是否新鲜、是否发达;其次看植株高度、粗度、节间长度。节间太长,是徒长苗,不宜选择。再者看芽体是否饱满、紧实。带土球苗要选择土球稍大,土球不散的侧柏苗木为宜,然后看土球周围根系是否发达,其他条件同裸根苗。总之,要选择根系发达,枝条健壮,芽体饱满,无病虫害的绿化苗木为佳。 侧柏苗木选购栽植后应及时查苗、补苗是保证绿化成林的必要环节。发现栽植时漏浇或浇水不足的侧柏植株,及时补浇,适时松土、培土,培土高度以盖住侧柏树干下部的根颈为宜。专人看管,也可在侧柏树体周围捆绑一些带刺枝条,如花椒树枝、洋槐树枝等。如有缺苗,及时补栽,以便迅速成林绿化。
苗木采购做为一项重要工作。然而,有时因为忽视了一些小细节,往往导致发生一些不必要的麻烦和失误。因此,在采购苗木时,要注意以下几点:
一、认准品种。现在经销苗木的人有很多是没受过专业培训的农民,对植物的学名不甚了解,而沿用当地的俗名。而有的植物俗名又恰与另一种植物的学名相同而非同种植物,如有的地方将绣线菊俗称为珍珠梅等。。有些供苗商采取欺诈手段,用相似品种代替采购品种的苗木,如用臭椿代替千头椿,用丰花月季代替大花月季,以单瓣品种代替重瓣品种等。因此,如不仔细核对苗木品种,易导致品种错误而延误工期。
二、看准质量。苗木到货后,注意观察是否有失水现象。主要看其根部及枝叶,苗木一但失水将严重影响成活率,特别是经长途运输的苗木更应引起注意。注意检验苗木有无病虫害。叶部病虫害比较容易发现,而枝干害虫往往被忽视,特别是一些当年侵入的蛀干害虫不易被发现,枝干害虫往往存在于较大规格苗木中,一经发现应就地销毁。仔细检查根部是否受损。对于要求带土球的苗木,注意检查土球是否完好,规格是否符合要求,对于小规格苗木还要注意这样一种现象:有的供苗商在起苗时未带土球,而是用泥将根包住,这样不利于苗木成活。对于深根苗木特别是规格较大的,要特别注意,检查根部是否受损伤,是否有劈裂的根。苗木经运输到达现场时,应注意检查枝干部有无伤皮或劈裂,根系有无劈裂。如伤皮较多,将影响树体营养与水分的运输,不利于苗木成活,根系损伤厉害,不宜生新根,也不利成活。
三、工期紧,苗量大时,最好实地去看苗。一是看供货商是否确有货源;二是看苗木品种规格是否符合要求,以免出现差错而错过植树季节,延误工期。
四、采购苗木工作者,因为品种和地区的差异,所有需要在全国各地寻找货源,在当地找一位知名守信的花木经纪人显的特别重要,他能为我们寻找当地特有的苗木,这样可以省去许多不必要的时间和精力,也可以在他这里学到许多有用的知识,虽然他会收走部分中介费用,但也是很值得的。
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