采购谈判的准备工作

发表于2013-07-03    753人浏览    1人跟帖    总热度:10  

在这里,我们必须指出,在过去的相互接触和合作的未来前景是重要的考虑因素。另外,如果没有充分的准备,即使口齿伶俐,口才只有很少的影响。这里有八个步骤,准备进行谈判。
1。对方的方案。评估价格,交货期,规格,付款,并与你的地方的任何规定不符之处。记住对方的方案往往对他们有利。
2。要建立自己的目标。具体设置你的价格,质量,服务,交货,规格,付款和其他要求,写在纸上,但不与对方“你尝试... ...“
3。设置程序。对于每一个问题的最佳选择目标程序设置,最差的解决方案,它可以帮助您制定适当的战略。
4。对彼此的立场。您还可以估算其他可能的位置,这是很容易预测其谈判策略。在这一点上,你可以感受到一种普遍的谈判范围的措施。
5。为了确定和组织问题。现在,您可以组织问题,并列出了各种问题的相同和不同的两个方面。请记住,每个问题应该有可靠的数据来支持它。
6。计划你的战略和战术。三是一个务实的策略)谈到的党,第一次测试的另一个角度位置什么。这是经常使用的要对方达成协议,但他们缺乏足够的资料。 b)直接向你的最佳方案。这通常是用于中,你必须了解对方。丙)告诉你最好的方案,通过讲出你的目标程序之后。这是经常使用自己的懦弱,但时间,并能说服对方。使计划成功实施战术的合理使用。这些策略包括:1)对这一问题的重要性,以2)智能问题,让尽可能多的信息,而不是“是”或“否”的答案3)有效地听4)保持活跃5)使用可靠的资料6)沉默的使用,它可以让对方紧张,并进一步讨论7)避免情绪化,这使得该事项的谈判,而不是8人)谈判的使用,在新的差距思维,以避免互相包含8)不要担心“不”9)一个明确的截止日期10)注意身体语言11),开明,而不是设想的创意12该计划的约束),其内容在订单记录转入最终合同的谈判。
7。该谈判小组的选择。当选队长,其他成员必须明确自己的任务,并支持队长。
8。为谈判设定的议程。什么是将要讨论的问题,谁将会讨论的过程和会议应以预先确定的。请记住,主队总是对他们有利。而且,以确定是否对谈判全体合伙人决定,如有必要,可以要求对方的权利
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