房地产销售的VI策划系统

发表于2004-06-10    1861人浏览    1人跟帖    复制链接  只看楼主

房地产销售的VI策划系统
VI策划系统的含义
楼盘既然是商品,当然也只有“品牌”才更具有竞争优势。事实上,像房子这样投资巨大的商品,消费者购买时对精神层面的属性经起一般商品会更加重视,毕竟这是一件事关几十年生活幸福的购买。同时,他要买的还不仅仅是一个家,更是一种全新的生活方式。那么在消费者入住之前,又如何才能实现从“房子”到“家”的质的飞跃,让钢筋水泥变得充满温情、充满人性,变成一个值得拥有家呢?
  楼盘形象设计正是完成这一飞跃的最佳桥梁。其实大多数的楼盘在进行销售时,都已经利用了VI策划系统,并且有的运用得相当成功。
  所谓VI,即视觉识别(Visual ldentity,简称VI),是CI系统(Corporate ldentity,企业形象识别,简称CI)中最为关键的一部分,是通过个体可见的视觉符号,经由组织化、系统化和统一性的识别设计,传达企业的经营理念和情报信息,塑造企业独特的形象、视觉表现的综合的过程。根据统计,在人的生理性情报的摄取的机能中,视觉情报约占80%。VI在企业识别系统中最具传播力和感染力,所接触的层面最广泛,可快捷而明确地达到认识和识另的目的。
简单地说,一个楼盘的VI系统实际上就是创造一个独特的、有别于其他楼盘的视觉的形象。
一、楼盘销售的VI系统的要素
  1.基本要素:楼盘名称、品牌标志、品牌标准字体、标准色、象征图案、专用印刷字体、销售标语和品号等。
  2.应用要素:事务用品、办公用品、设备、器具、招牌、旗帜、标识牌、楼盘外观、建筑物的外观和颜色、销售人员的衣着服饰、交通工具、广告、传播、展示橱窗和陈列规则等。
  基本要素为VI系统提供了基本的规则及需求,加此要使应用要素中的所有内容均能形成统一的视觉形象,就必须遵守这些基本的规则和需求。
  二、VI系统设计概念的确定
  确定设计概念,是VI开发设计的前提 。设计概念是楼盘的销售理念在各视觉设计要素上的具体化。
  作为一个楼盘VI的设计概念无非是从顾客的主要诉求点即顾客买房的目的是什么、他们为买房非凡追求什么等入手来进行VI设计。广州奥林匹克花园之所以那么畅销,除了它的项目本身规划设计高人一筹外,关键就是他将运动和健康这两概念贯注到了这个楼盘当中,从篮球场、网球场、游泳池这些硬件的投入,到后期广告的策略,它将生活、运动、健康三者的关系展现得淋漓尽致,将实物和概念进行了有机的结合。
  由于不同地区、不同生活水准、不同风俗习惯所致,楼盘也各有不同。因此,作为楼盘的VI设计概念的确定,都应该因地制宜、富于变化。
  三、楼盘销售VI系统的设计规则
  首先,VI设计应当遵循法律规则如知识产权保护法、专得法和商标法等。这就决定了楼盘的VI系统必须自创新意,而不能照搬以往成功的案例。
  VI设计必须遵守某些风俗习惯,不能采用与传统文化和时尚相抵触的东西作为其视觉形象。
  VI设计必须遵循差异与创新相结合的规则,努力做到“人无我有,人有我新”。在众多的标识中给人以新奇、独特的感觉。
  VI设计还必须遵循美学规则。视觉符号是一种视觉艺术。人们进行识别的过程同时也是一种审美的过程。一个好的VI设计,只有具备美学因素,才能吸引顾客的注意力。
  房地产销售的VI系统
  一个楼盘的营销,要进行VI策划,必须从几个基本要素入手。
  一、楼盘名称
  楼盘的名称不仅要考虑传统,还要具有崭新的时代特色,切忌雷同。厦门“家家景园”案名就是其中一证,此名一听朗朗上口,稍有所思,大脑中便呈现出一幅美妙图画:每家每户生活在一片绿色海洋的景园之中,心旷神怡。
  二、楼盘标志
  在VI的多种要素中,应用最广泛、出现频率最高的,当推标志。它是一种单纯的、具有明确特点和便于人们识别的视觉形象。
  一个好的房地产企业,必须有一个代表企业品质、信誉、物业管理、开发能力和赢利能力的标志。一个好的标志,会让顾客对该房地产企业的楼盘产生信任感,并认同该开发商的产品。
  三、标准字标准色
  对于标准字和标准色,一旦开发商的楼盘名称确定之后,便不得随意更改,同时,标准字和标准色可以作为楼盘的营销广告如售楼海报、售楼书、平面图册、指示牌、售点广告以及和与销售相关的工作车辆的识别和工作用纸、名片、信纸和人员如售房部、公关部等对外人员的制服等识别的固定色彩记号。
  四、标语和口号
  一个好的楼盘,其销售标语、口号必须要能反映一种处处为业主着想的理念。如时下,厦门的房地产市场上几乎所有的楼盘都打出了这样一个口号:“宽带上网,竞享科技生活新情趣。”这一案名就让业主感受到了新经济时代的脉搏。明确响亮的标语口号,还能感染销售员工,激发他们为实现销售目标而努力,对外又能表达开发商发展的目标和方向。
  五、应用要素开发
  除了对视觉基础要素进行开发外,还应对应用要素进行开发。
  标志应用:名片、销售人员胸卡、请柬/请柬封套、车体运用、小区物业管理等;
  销售中心室内视觉应用规范:销售人员服务、保安员服务、销售中心形象墙、销售中心展板、示范单位标识、台面
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 发表于2004-06-10   |  只看该作者      

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