| 其实中国的房地产营销策划在国内还属于新兴行业，这我知道，但是在发达国家，这是很自然的一种营销手段。看来中国的销售行业，还要有待发展，我前段时间到深圳和北京去考察了房地产市场，哇，好强，等我忙了这两天，我就把深圳和北京之行的日记整理好贴出来。让大家评点。。。。。 |
| 策划，是一种将来时态 回报，是一种进行时态 没什么矛盾 领导一般会把计划提的稍微高一些，以便执行的力度大一些 向我编制，年度经营目标时，一般会把利润目标扩大20%左右。既有压力，也有动力！ |
| 老板看重的是效益，提高效益的过程和方法是应该有我们来完成。如何能把老板的思想贯通到方案中是我们的工作，虽然有很多困难，但是我们的工作就是这样。 根据你上面说的情况分析，新来的主管是在烧三把火，也在表现自己。但不可否认你的方案存在一些问题，你可以和新主管沟通一下，看他是否有独到之处，也许他的想法会使你的方案更完美。 营销和策划都是英雄，前提是销售业绩，但决定业绩绝不是单一的一方面，它们是相辅相成的缺了谁也不行，就象人的两条腿。 胡乱发了一通自己的拙见，不要见效。 希望能看到你更多的佳作！！！ |
| 2005年12月24日上海：在上海作了几年的房地产，现在因为一些原因我辞去了原来的策划部兼销售部经理的职务，在平安夜即将到来的时候，我决定了一件事：为了体高自己的一些认知。决定到北京和深圳进行房地产销售与策划的考查之行。北京：是中国的政治集中之地，同时也是政府官员最多和公务员最多的地方，深圳：因为当年邓小平主席的一句话，成为了中国改革开放最早和发展最好的地方，因为靠近香港，这里应该也是中国最富裕的商人集中地。 2005年12月26日北京 终于到了国家的首都，开始了我的房地产市场考查之行，安排好了住宿，放下行囊，就开始无目的的晃悠，（体验无意识、无强烈购买欲、无目的性购房者的心态），我住在北京宣武区一个朋友的家里，第一个看到的楼盘：就是《××家园》（我不是帮别人作广告，所以就不写该盘的全称了。）。我记录了一些该盘的一些情况：类型：普通住宅，均价7000，建筑形式：高层 开盘起价：6800元/平米，物 业 费： 1.68 装修状况：毛胚房，占地面积：158600 ， 绿 化 率：33 %， 容 积 率： 1.80，个人感觉该盘交通出行较为方便。西邻护城河，东有陶然亭、万寿西宫公园，南有大观园和即要拟建中的两个街心花园，人居环境较好，适合进行住宅开发建设和持续发展，有升值可能， 系统配套 结构：现浇剪力墙，外墙：高级进口涂料，厨房：墙面及地面做顶棚和基层处理，卫生间：墙面及地面做顶棚和基层处理，电梯：每楼设三部电梯，供电：双回路供电系统，供气：管道燃气，网络：宽带，消防：有，保安：24小时巡逻，通讯：每户预留程控电话线。 售楼姑娘的态度很好，甜甜的普通话夹杂着北京口音，就是好听，售楼技巧：采用了体贴关心、专业加技巧。缺点：可能是过于体现自己的专业好让我相信我的钱包会立即打开，而且不会上当，呵呵。我当时的想法是：如果我不是专业户，估计有50%是听不明白的。 我要了一点资料，然后就故意找个牵强的借口，结果立即被两个洁白的卫生球砸伤。。。。。。呵呵，小姑娘的眼睛挺大的。。。可我穿的衣服多，挡住了白眼攻击，但是还是受伤了。。。哈哈哈。。。。。。 然后还随意的进了两个盘，因为没什么特色，就不写了，但是基本和上述楼盘相近似。。。。。。。。立即决定，回家睡觉去。明天在出动。。。 今天就到这，因为我打字的速度不快，所以等过两天再来了 |
| 感谢范奕同志能把你的考察记录与我们共享，希望你尽快进行总结上传。 相信你的资料会对大家的工作有很大的意义。我们期待着、、、 |
| 总结第一部分：北京的房地产版图上,题材炒作概念一眼可见,北京的东部.东西.东南部是商务区题材房产价格在八千元以上，北部是亚运村.中关村题材，西北部是上地产业基地，中西部是金融街，四环一线是路材，靠轻轨的是铁道材。独有在城区内的西南部没有么炒作题材。没有炒作题材也就意味着炒作附加值少,可以为购买者节约资金，急剧保值、升值可能。 待续..... |
四川 | 工程监理
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