国内房地产策划与营销的8个新动向

发表于2002-04-18     2717人浏览     3人跟帖     总热度:13  

国内房地产策划与营销的8个新动向
仅仅在数年前,房地产策划在中国大陆还是一个新名词.专业策划公司最喜欢引用的一句话是:"在黑暗总等待黎明".
在2001年,黎明已经提前降临.策划与营销作为一门专业,正得到业界越来越多的认同.房地产策划营销观念的广泛传播过程,实质上就是市场不断走向成熟的过程.
1、发展商由重视营销策划、重视概念打造到重视前期研究和产品定位。
多年以来,大多数房地产开发项目均把重点放在营销策划上,市场的热点也在营销策划上。营销策划在很大程度上意被视为是项目致胜的关键。
进入2001年,发展商们已经意识到光解决“怎么卖”的问题已经不足够,还必须提前做好“卖给谁”和“建什么产品”的问题。项目前期市场研究和策划受到了空前的重视。系统细致的市场研究导出的市场机会发掘、项目竞争优势分析、客户定位、产品定位、价格定位、开发策略、规划设计指导思想、经济测算、营销方案等等,均在项目前期细加研究,慎重制定。
2、伴随环境意识的觉醒,生态卖点逐步取代高科技卖点,成为楼盘卖点的主流。
随着广大居民消费倾向和消费心里的变化,楼盘的卖点也在逐年的转变,前几年楼盘的卖点主要集中于“地段优势”、“价格优势”和“产品优势”。1999-2000年,“智能化”、“纯净水”、“绿色建材”等。“高科技”概念,一度成为楼盘卖点的主流。
2001年,“绿色”、“生态”概念开始风行中国大地。生态概念受到空前的重视。“生成”卖点的流行并非偶然。伴随着中国老百姓生活水平的提高,环境意识开始觉醒。“生态”与“健康”受到了广泛的关注。对南宁3000户居民的抽样调查显示,有74%的居民认为环境非常重要,并将其列为购房决策的第一位。可以怎样认为,“生态“卖点将成为楼盘永恒的卖点,就如同“爱情”是电影永恒的卖点一样。
待续
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 发表于2002-04-18   |  只看该作者      

3、开发周期逐步缩短,产品更新换代速度加快,项目针对型强
2001年,在北京、上海、广州和深圳出现了三个浪潮:一是居住郊区化;二是住房消费平民化;三是产品更新换代速度加快。在广州的房地产产品已经出现了“半年一换”、“住房如时装,一年一个样”的状况。社会消费心理的不稳定以及发展商为突破市场重围而刻意采取的“求新求变”,使市场上出现的产品出现“不断升级”的现象。
针对上述情况,发展商与销售代理公司大多采用“短、平、快”的营销策略,“短、平、快”的营销策略客观上又要求项目的定位准确而且预测没有偏差。
4、大型住宅项目不断出现,开发主题更为明显,具有延续性。
2001年,大型开发项目在各大城市不断涌现。在当前,大型项目或许并不等于一切,但从长远来看,大型项目几乎就意味着一切。2001年,广州大盘的市场占有份额已经达到30%,预计2002年将有望达到40%。
大型项目的开发与营销具有其突出特点。产品多元化、客户多元化、开发主题的连贯性、品牌经营的系统性,均是营销工作的新课题。
5、市场细分仍有可为,出现更新换代产品和市场未被满足产品。
无论多么成熟的市场,始终会有市场缺口和未被充分满足的市场机会。2001年。风靡南北的Townhouse和“第五代住宅”不是非常好的例子?
6、发展商的品牌策略不断提升。
数据显示,广州市2001年销售的楼盘中,有约30%的买家是通过旧业主推荐介绍的。大型知名开发公司更高达50%。这充分说明:企业品牌和楼盘品牌已开始为买家识别,成为购房的重要参考。
7、服务概念贯穿于营销全过程。
优质的看楼服务和物业管理服务、24小时专车接送服务,均给买家带来方便和实惠。广州的居民在优质的服务下,已形成“假日看楼”习惯。“五一”和“十一”期间,广州各大楼盘的参观人数每天达到了2万人。形成了“优质方便服务-看楼-买楼”的良性循环。
8、吸引买家的手段层出不穷,不断创新。
在广州和深圳,房地产营销已经达到登峰造极的阶段。“直升机看楼”、“热气球派传”、“百万富翁大抽奖”、“一元起拍卖”等等招数均已使尽。能否认为营销的创新已枯竭,真正进入“无暴利、无热点、无营销技巧”的“三无”阶段。
2001年,广州楼市各大楼盘人山人海的场景,年年创新高的成交金额,使我们认识到:营销创新无止境。“热点-焦点-经典”的楼市仍在不断出现。
无论在哪一个年份,楼市将始终有热点。
无论在哪一个城市,楼市将始终有两点。

 发表于2004-05-30   |  只看该作者      

此贴,虽时时过二年了,但其阐述的新动向,还具有较大的参考价值。

 发表于2004-09-04   |  只看该作者      

很不错,值得学习!

 发表于2004-09-06   |  只看该作者      

斑竹能把这样的好帖子找出来,真不容易
谢谢楼上的姐妹,谢谢沈总

 发表于2004-09-06   |  只看该作者      

fana网友长远没有来了,先奖励2分,希望fana能够早日会到筑龙的怀抱中。

 发表于2004-09-12   |  只看该作者      

好久没来了,居然在信息时代看到数年前的房地产信息,不能不说是一种心痛

 发表于2005-04-27   |  只看该作者      

8

房地产营销好贴!!收录进我的“房地产营销论坛”
http://bbs.sinoaec.com/forum/detail1147741_1.html

 发表于2007-07-19   |  只看该作者      

9

斑竹,你好,我现在在读大三,以后等毕业了也很想从事房地产方面的工作,希望你能介绍给我几部有关房地产的参考文献吗?谢谢

奖励      

  • 奖励于 2007-07-19 23:02:16

 发表于2016-01-23   |  只看该作者      

10

谢谢楼主分享好东西

fana

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