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摇铃唤白鹿 发表于2021-01-20 100人浏览 1人跟帖  

一提到促销,大家第一反应是降价。事实上,价格只是作为临门一脚的手段,并不等于营销的全部。虽然我们常说“没有卖不出去的产品,只有卖不出去的价格”,但把降价作为促销的唯一方法,甚至是救命稻草,是一种懒惰的营销思维,也...

最新回复:361150717  2021-01-20  

摇铃唤白鹿 发表于2021-01-16 133人浏览 1人跟帖  

一、拓客篇 拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一,其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐,其中拓客方式主要分为十二种。1.商圈派单计适用项目:中高端、中端及中端以下工作周期选择:基本贯穿整个项目营销过程,派单...

最新回复:361150717  2021-01-18  

故事先生 发表于2020-04-30 91人浏览 1人跟帖  

作为地产营销从业人员,大家都知道渠道是营销工作中不可或缺的一部分,有的公司把渠道类工作单独划分了出来,有的公司则把渠道类工作安排在销售端或者策划端。不管如何划分渠道工作,只要符合项目实际需求,达成相应指标都可行。...

最新回复:故事先生  2020-04-30  

故事先生 发表于2020-01-08 607人浏览 1人跟帖  

一、直接降价1.直接降价采用直接下降价格的方式进行促销实操步骤或内容:1、短信、电话或其他媒体告知;2、开盘当天举办活动,直接签订协议作用及优势:开盘价格往往低于市场预期价格,容易引起市场轰动劣势:采用直接降价的形式...

最新回复:故事先生  2020-01-08  

摇铃唤白鹿 发表于2020-12-29 44人浏览 1人跟帖  

2020年注定是不平凡的一年,回顾这一年,地产营销发生了诸多剧变。房企对渠道越来越依赖,彼此摩擦不断;疫情开启了房企的线上卖房模式,数字化升级浪潮汹涌而来;三道红线出台,更是对地产行业影响深远。下面梳理了2020地产营销...

最新回复:361150717  2020-12-29  

摇铃唤白鹿 发表于2020-12-14 26人浏览 1人跟帖  

销讲做不好会严重影响客户对项目的评价一般来说,如果你的项目相比竞品,具有碾压式优势,销售说辞可能没那么重要。但如果项目资质一般,平平无奇,甚至处于劣势的情况下,销售说辞就非常关键了,因为项目需要通过销售环节去影响...

最新回复:361150717  2020-12-14  

yzh0715 发表于2020-11-12 6人浏览

房地产关联企业:占用这两种资金的税务处理要点 房地产企业“其他应收款余额较大且变化较小”常常作为疑点指标而被税务部门关注,而该疑点的成因之一是关联企业之间的借款或资金占用。那么发生此类业务正确的税务处理方式是什么...

最新回复:yzh0715  2020-11-12  

故事先生 发表于2020-09-14 30人浏览 2人跟帖  

又到传统的金九银十。这个月初恒大就已经开始全线7折促销领跑,争取在九十月份完成2000亿的销售目标。虽然一些房企表示,暂时不会跟进。但整个行业很可能即将进入一个新的供货高潮。因为,1、从市场来看,今年7-8月份,全国大部...

最新回复:小Y老师777  2020-09-16  

摇铃唤白鹿 发表于2020-08-17 14人浏览 2人跟帖  

豪宅精细化思维1、对于豪宅营销来说,考验的并不是营销招数的熟练程度,而是思维方式的转变程度!对于豪宅营销来说,内功就是精细化的管理和执行能力!2、豪宅是永远不缺产品卖点的。那我们缺的是什么?是把价值有效传递给客户的...

最新回复:361150717  2020-08-17  

故事先生 发表于2020-07-21 342人浏览 1人跟帖  

第一大类型卖点 楼盘硬件产品时代与营销时代似乎是一个循环,然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中,我们要从中发现最有打动力的一个。卖点构成:户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖...

最新回复:361150717  2020-07-21  

故事先生 发表于2020-07-20 70人浏览 1人跟帖  

现在的地产市场,一提到郊区项目,大多地产人可能都会联想到冷清、滞销。因为郊区项目往往地处偏远,甚至有些是拓荒式项目,基本很难有自然来访。多远算郊区?有房企做过统计,以客户心理来计算,县级市距离县中心超过3公里就算...

最新回复:361150717  2020-07-20  

故事先生 发表于2020-05-30 29人浏览 1人跟帖  

房地产营销常见问题及处理办法房地产现场销售好比战场上的短兵相接,一个细微的过失往往会造成一次交锋的失败。在坚持客户公司“双赢策略”,努力提高成交率的同时,销售技能的不断自我完善,则是现场销售人员成功的阶梯。第二部...

最新回复:故事先生  2020-05-30  

故事先生 发表于2020-05-28 218人浏览 1人跟帖  

住宅项目的整体均价对营销来说至关重要,也难以确定,非常考验地产营销人的功力。想要让项目卖得又快又好,我们需要充分理解产品成本、房地产价格和消费者感受三者之间的关系。产品成本是定价的下限,定价低于成本开发商就要亏本...

最新回复:故事先生  2020-05-28  

故事先生 发表于2020-04-22 37人浏览 1人跟帖  

截止4月中旬,各大房企的2019年业绩报告已陆续出炉。2019年房地产行业整体增速放缓,但依然有多家房企表现不俗,归母净利润实现翻倍。其中,房企“王者”选手——碧桂园、恒大、万科、融创的2019年销售业绩更加惹人关注。哪家房...

最新回复:故事先生  2020-04-22  

故事先生 发表于2020-04-15 178人浏览 2人跟帖  

这段时间,所有房企都在关注:疫情后购房者的需求会发生什么变化?对客户需求的判断,决定了房企接下来产品研发升级的方向。为此,许多房企都启动了客户调研活动。近期,明源君就获得了一份来自阳光城上海大区的《疫情下居民购房...

最新回复:caiqianfu  2020-04-21  

故事先生 发表于2020-04-01 1147人浏览 1人跟帖  

每年都说很难,但2020年是真的难,尤其是对房企。中指院的数据显示,今年前2个月百强房企各梯队的销售额均同比下跌20%左右。当然,艰难不是今年才有的,只是在去年基础上的进一步放大,去年也艰难。但越是这个时候,越是体现能力...

最新回复:故事先生  2020-04-01  

故事先生 发表于2020-03-18 130人浏览 1人跟帖  

过去两个月,由于线下看房被速冻,大量的线上卖房手段被激发出潜力。恒大、富力、融创、保利、世贸、新城等十多家开发商纷纷推出线上售楼处,开始“线上卖房”。还有的项目营销团队学习网红的“直播卖货”。融创某项目,甚至利用...

最新回复:故事先生  2020-03-18  

故事先生 发表于2020-03-11 450人浏览

这段时间关于住宅趋势讨论很多,其中包括社区景观变化。有人质疑,疫情只是阶段性事件,不是常态化现象,真的有必要因为这件事专门对设计做调整吗?产品趋势始终是以市场需求为导向的,需求发生变化必然驱动产品调整。这段时间人...

最新回复:故事先生  2020-03-11  

故事先生 发表于2020-03-06 97人浏览 1人跟帖  

买房,对于我们大部分人来说,都是一件比较在意且重视的事情,而近两年来,楼市的发展具有较强的波动性,尤其是从去年开始,政策调控手段越来越多,对于楼市的发展相关部门提出了不少建议和规定。住建部对2020年后的楼市提出了精...

最新回复:故事先生  2020-03-06  

故事先生 发表于2020-03-05 73人浏览 1人跟帖  

一场疫情,暴露了居住的众多问题,让人们对“健康住宅”的关注度空前提高。一项传播甚广的网络调查显示,56%的网民认为只有换房才能改善现状!换什么样的房子?因为疫情之下,暴露出来居住层面的问题是多方面的,比如房子设计不...

最新回复:故事先生  2020-03-05