房地产策划的朋友们集合啦!在这儿可以分享前期定位、推广整合、销售招商……,也可以分享工作趣闻、经历,赶紧加入吧!
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发表于2021-07-05 5人浏览
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发表于2021-06-04 10人浏览
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发表于2021-06-04 33人浏览
01call客、派单传统拓客法也能玩出新意日常生活中我们经常会接到类似的销售电话:“您好XX先生/小姐,这里是X大·御景湾售楼处,我们的项目本周开盘,主力项目是85-110平的两房三房,项目周边有在正在规划的地铁线和XX公园,景观...
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发表于2021-05-21 29人浏览
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发表于2021-05-13 18人浏览
房地产案场管理策略及销售案场技巧楼盘置业者经常能在房产尾盘的销售广告中看到如下字样:隆重推出精品保留单元。如果那些保留单元只是卖剩的落市货,那么这则广告是否有欺骗受众的嫌疑;如果那些保留单元真的是房产开发商珍藏的...
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发表于2021-04-23 29人浏览
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发表于2021-04-17 13人浏览
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发表于2021-04-17 47人浏览
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发表于2021-04-17 13人浏览
住宅项目的销售人员常称之为“置业顾问”,而商业项目的销售人员常称之为“投资顾问”。何谓“顾问”?是泛指在某件事情的认知上达到专家程度的人。所以,为了能够更好的服务客户并能够影响客户的购买/投资决策,我们需要将置业...
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发表于2021-04-17 19人浏览
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发表于2021-03-10 17人浏览
逼定即逼迫对方下定,其目的是在客户对产品有明确认识的基础上,用委婉的方法逼迫对方下定。需要三个前提条件:一是确认客户喜欢房子;二是客户能够当场下定金;三是客户所提要求与项目差距不大。逼定时,销售人员要保持心态平和...
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发表于2005-11-15 1769人浏览 7人跟帖
很多企业在进行销售人员销售技巧培训时的主题就是“如何把梳子卖给和尚”,以将梳子卖给和尚的技巧而沾沾自喜。无独有偶,今年春节后,一个IT行业的朋友告诉我,回公司上班的第一件事就是组织销售人员学习赵本山在春节联欢晚会上...
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发表于2005-11-29 1511人浏览 1人跟帖
1、客户的定位由于销售的产品是多种多样的,所以对不同的产品要确定其基本的客户群体 类型,然后做销售的定位。比如客户是一些写字楼里的小企业,甚至是皮包公司的话,那么销售技巧可以很灵活,有时候能骗就骗,能蒙就蒙。不要把...
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发表于2005-11-25 1168人浏览 2人跟帖
1、你就是企业 即使你所在的公司有庞杂的分支机构和几千名职工,但对于顾客来讲,公司就是你,同他直接接触的 是你。顾客把你的公司看作一个仅为满足他要求的整体。结论一:不可以把问题推给另一部门;结论二: 若顾客真的需要同...
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发表于2005-11-21 2386人浏览 5人跟帖
作者:-- 雷少玲 我在做售楼小姐时,有很多的客户朋友,并建立了自己独特的楼盘销售客户网络,我每到一个新楼盘,都有很多老客户自己或介绍朋友来买楼。很多同行都在问我,你有什么绝招,让这些客户一个盘一个盘地跟着你转?其实...
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发表于2005-11-07 1672人浏览 9人跟帖
成功的电话销售被戏称为“一线万金”――电话线在销售人员、企业和客户之间建立起一条更高效、方便、快捷的销售沟通渠道。好的电话销售,将极大提升我们的成交率,在将更多的产品信息传递到目标市场,达成交易的同时降低企业的业...
最新回复: 2005-11-07