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故事先生 发表于2020-02-26 17人浏览 1人跟帖  

做房产销售,在和客户沟通的时候,总会犯一些错误,特别是刚入行的萌新地产人。导致最后错失客户,却还不自知缘由。仔细看看下面这18个常犯的错误,如果犯了请一定记住不要再犯!1、碰到客户,就沉不住气,一副急于出售的样子,...

最新回复:故事先生  2020-02-26  

故事先生 发表于2020-01-15 26人浏览 2人跟帖  

2019,在这一年里——国家关于房地产宏观调控政策多达575次,远超2018年的450次;2019年千亿房企降至27家,略低于2018年的30家;房地产营销手法单一,贝壳等分销大行其道,绑架开发商的同时还振振有词吃相难看;各城市楼市温度不...

最新回复:zhouhuatwx  2020-02-04  

593781595 发表于2018-11-19 2157人浏览 3人跟帖  

对于房地产的概念,应该从两个方面来理解:房地产既是一种客观存在的物质形态,同时也是一项法律权利。作为一种客观存在的物质形态,房地产是指房产和地产的总称,包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。房产是指建筑在土...

最新回复:故事先生  2019-12-23  

叶子451 发表于2019-12-19 45人浏览 1人跟帖  

房地产尾盘销售是指取得土地增值税清算结论之后销售同一项目的各类开发产品。政策规定,房地产公司销售尾盘,可以扣除的开发成本按照土地增值税清算时确定的单方可扣除金额确定。因此,对某个已经清算后销售的开发产品而言,可税...

最新回复:叶子451  2019-12-19  

叶子451 发表于2019-12-18 28人浏览 1人跟帖  

马拉松运动员要取得最后的胜利,在追求平均跑速的同事时,更要懂得抓住节奏,跑出策略才能最终取胜。地产开发也一样, 运营玩的就是节奏。“低点补仓土地,高点卖出房子”,这是最完美的节奏,但现实中不可能如此理想化。寒冬来...

最新回复:叶子451  2019-12-18  

叶子451 发表于2019-12-17 47人浏览 1人跟帖  

2019年,对于房地产营销人而言,是充满挑战的一年。一边是房地产市场交易萎缩,传统营销手法失效,销售停滞不前。另一边是过度依赖渠道分销,利润严重下滑。但是,我们也看到在冰冷的市场下,不少房企逆风而行,倒逼自己不断修炼...

最新回复:叶子451  2019-12-17  

童话白日梦 发表于2019-10-27 28人浏览 1人跟帖  

谈到分销,地产营销总可谓爱恨交织。爱是因为分销确实能快速给项目带来成交,恨则是分销不断挤压项目的利润。加上有利益的地方就有纷争,分销行业竞争激烈,乱象丛生,管理难度极大,运用得不好可能就伤了自己。业内也一直流传着...

最新回复:叶子451  2019-10-29  

馨香泯玉 发表于2019-08-13 49人浏览 1人跟帖  

卖过房子的置业顾问会说:现在的客户真狡猾,我们一大早要赶到售楼部,晚上10点还要陪他们。谈了大半天,最后不买了。我们真不知哪儿没把握好,也不知哪儿做错了,销售是越来越难了。房地产销售真有这么难吗?不难,真的不难。笔...

最新回复:叶子451  2019-08-14  

叶子451 发表于2019-05-31 2949人浏览 3人跟帖  

房地产全程营销策划就是运用整合营销概念,对开发商的建设项目,从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合,合理确定房地产目标市场的实际需求,以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心,通过市场调...

最新回复:SSS沉  2019-06-04  

593781595 发表于2018-12-03 1702人浏览 1人跟帖  

营销人的压力总会随着新年的到来逐步加剧,业绩没达标,领导要求组织一波冲刺;业绩达标了,领导要求组织一波感恩回馈答谢客户;人才返乡,领导说你再辛苦辛苦,动动脑筋组织一波返乡招聘,把人才留下来;好不容易扛到过年,不巧...

最新回复:593781595  2018-12-03  

593781595 发表于2018-12-03 1508人浏览 1人跟帖  

实操的意思就是拿过来就用,用就用得上!目 录第一部分 市场定位第二部分 产品提升第三部分 整合宣传方案第四部分 媒体广告策略第五部分 开盘阶段媒体广告计划第六部分 开盘活动方案第七部分 价格策略第八部分 销售渠道第一部分...

最新回复:593781595  2018-12-03  

593781595 发表于2018-11-07 868人浏览 1人跟帖  

房地产经过多年的发展后,市场需求发生了根本性的变化,消费者对房地产的建筑规划和单体设计要求越来越高,他们追求又实用又好看的商品房,这就要求发展商将"以人为本"的规划思想和提高人居环境质量作为目标去实现消费者的需求。...

最新回复:593781595  2018-11-07  

叶子451 发表于2018-03-31 820人浏览 1人跟帖  

第一计:瞒天过海该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙”。消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套经验:永远买不到在报纸上面公布的“起步”价格、“邻近”一词通常指的是直线距离而不是实...

最新回复:叶子451  2018-03-31  

幽默莜 发表于2016-11-29 2892人浏览 2人跟帖  

1第一阶段:项目开发前期阶段对公司拟投资项目进行初步考察,掌握基本情况和信息,制订具体的市场调查计划,开展正式的房地产市场调研工作,提出项目操作的初步总体思路,对项目入行初步的市场定位,为公司管理层的投资项目决策...

最新回复:叫我杰哥  2017-01-05  

fana 发表于2002-04-18 2717人浏览 9人跟帖  

国内房地产策划与营销的8个新动向 仅仅在数年前,房地产策划在中国大陆还是一个新名词.专业策划公司最喜欢引用的一句话是:"在黑暗总等待黎明". 在2001年,黎明已经提前降临.策划与营销作为一门专业,正得到业界越来越多的认同.房地...

最新回复:轩辕圣子  2016-01-23  

哈哈镜 发表于2002-02-27 4102人浏览 26人跟帖  

也许是我做久了,怎么被老板折腾糊涂了?地产营销策划到底需要什么???

最新回复:轩辕圣子  2016-01-23  

欠揍的蜗牛 发表于2015-07-29 760人浏览 1人跟帖  

日前,家住上海市嘉定区德园路1509弄的市民向我们反映,他们居住的高层住宅一直存在整体摇晃的问题,已持续近一年的时间了。坐在房间里超过一小时,就会有头晕目眩的感觉。 7月27日,记者来到市民曹先生家中看到,即使在门窗紧闭...

最新回复:欠揍的蜗牛  2015-07-29  

panshiping 发表于2005-05-23 1902人浏览 2人跟帖  

我是房地产开发公司的,以前是处理前期手续的,现在同时涉及营销策划这一部分工作,我在论坛上看资料很久,包扩坛主发的策划案集锦,很有帮助,这里表示感谢,但我也发现一个问题,里面的格式都不同很乱,有的只是介绍,我想请教...

最新回复:在路上漂泊  2015-07-23  

勇士心 发表于2003-02-14 9896人浏览 13人跟帖  

对房地产营销策划的理性思考中国房地产营销业的兴起和发展,为加速房地产的循环创造了条件。从当初的“一无所有”到现在的“无处不在”,可以说,营销观念的树立以及各种营销方式的使用,是房地产业蓬勃发展的一个见证。房地产营...

最新回复:在路上漂泊  2015-07-17  

范奕同志 发表于2005-12-17 2457人浏览 11人跟帖  

在作销售的同时,我还作营销策划的工作其实,我知道营销和策划是不可分家的 ,但是往往在实际工作中,就不能很好的作到营销的依据是策划,策划的目的为了营销。事件 :某开发项目。我自己作的策划方案(独立第5次完成),完全按...

最新回复:范奕同志  2006-01-19