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摇铃唤白鹿 发表于2021-08-02  32人浏览  1人跟帖   来自:全案策划  

在“管理红利”、存量“ 时代,很多公司强化了营销为龙头的内部企业价值链模式,房地产营销总监的价值越来越高,但真正合格的地产营销总监,从对外部政策市场竞品敏锐洞察的时候,内部应该关注哪些问题,追问哪9个营销关键问题,...

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摇铃唤白鹿 发表于2021-03-24  336人浏览  1人跟帖   来自:全案策划  

在楼盘销售案场工作过的人都知道,做活动对楼盘销售非常重要,是营销费用的一个关键去向,下面分别来介绍一下:01暖场活动第一类是暖场活动。刚需盘经常会在售楼处现场做这类活动,这紧密贴合了这一类客户贪便宜的心理,适合暖场...

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摇铃唤白鹿 发表于2021-01-12  283人浏览  1人跟帖   来自:全案策划  

核心提示俗话说,做人做事都要有原则,没有原则做人就不成规矩,没有原则做事就容易不靠谱,同样没有原则房地产策划也容易流于形式,而不着边际。本文就来说说房地产营销策划的八个原则,下面一起来看看吧。1独创原则无论房地产...

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摇铃唤白鹿 发表于2020-12-29  66人浏览  1人跟帖   来自:全案策划  

2020年注定是不平凡的一年,回顾这一年,地产营销发生了诸多剧变。房企对渠道越来越依赖,彼此摩擦不断;疫情开启了房企的线上卖房模式,数字化升级浪潮汹涌而来;三道红线出台,更是对地产行业影响深远。下面梳理了2020地产营销...

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摇铃唤白鹿 发表于2020-12-14  65人浏览  1人跟帖   来自:全案策划  

销讲做不好会严重影响客户对项目的评价一般来说,如果你的项目相比竞品,具有碾压式优势,销售说辞可能没那么重要。但如果项目资质一般,平平无奇,甚至处于劣势的情况下,销售说辞就非常关键了,因为项目需要通过销售环节去影响...

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yzh0715 发表于2020-11-12  24人浏览   来自:全案策划  

房地产关联企业:占用这两种资金的税务处理要点 房地产企业“其他应收款余额较大且变化较小”常常作为疑点指标而被税务部门关注,而该疑点的成因之一是关联企业之间的借款或资金占用。那么发生此类业务正确的税务处理方式是什么...

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故事先生 发表于2020-09-14  49人浏览  2人跟帖   来自:全案策划  

又到传统的金九银十。这个月初恒大就已经开始全线7折促销领跑,争取在九十月份完成2000亿的销售目标。虽然一些房企表示,暂时不会跟进。但整个行业很可能即将进入一个新的供货高潮。因为,1、从市场来看,今年7-8月份,全国大部...

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摇铃唤白鹿 发表于2020-08-17  26人浏览  2人跟帖   来自:全案策划  

豪宅精细化思维1、对于豪宅营销来说,考验的并不是营销招数的熟练程度,而是思维方式的转变程度!对于豪宅营销来说,内功就是精细化的管理和执行能力!2、豪宅是永远不缺产品卖点的。那我们缺的是什么?是把价值有效传递给客户的...

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故事先生 发表于2020-07-28  987人浏览  2人跟帖   来自:全案策划  

资料下载专区房地产营销资料知名地产营销策划管理标准化手册(64页)知名地产公司营销策划书别墅项目营销策略报告(PPT)[安宁]住宅项目营销策略及执行方案(97页)房地产营销执行与战前准备培训(100页)深圳]综合体项目定位传...

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摇铃唤白鹿 发表于2020-07-16  171人浏览  2人跟帖   来自:全案策划  

2020年已然过去了一半,从TOP100房企的业绩目标率来看,上半年楼市整体业绩完成率达四成,28家房企目标完成率均值为41.1%,较去年下降6.5个百分点;超过40%的仅有14家企业,其销售目标完成率均值为45.6%,只有三家企业销售目标完...

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故事先生 发表于2020-06-09  142人浏览  1人跟帖   来自:全案策划  

2020,一场疫情,对我们的工作和生活都带来了很大的影响和改变。就地产行业而言,现在客户拓展的难度系数增大。一旦来访客户下降后,很多开发商便会启动渠道,难怪最近各家开发商都在着手组建渠道团队,招募渠道人员。但是很多公...

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故事先生 发表于2020-05-18  49人浏览  1人跟帖   来自:全案策划  

有人说,房地产行业是个没太多技巧的行业。不管你是否认同这句话,房地产近几年野蛮粗暴的经营确实让人觉得技巧无用,但现在,改变正在水面下酝酿。之前我们以为靠加班、靠死磕就能跨过难关,但那终究只是潮水推着你前进。当潮水...

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故事先生 发表于2020-05-12  74人浏览  1人跟帖   来自:全案策划  

一、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。(1)物业的定位;(2)建筑、...

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故事先生 发表于2020-05-09  671人浏览  1人跟帖   来自:全案策划  

各公司基本都有项目大营销全景体系,但有专门针对渠道的全景体系不多,今天梳理了营销渠道开盘前120天全景6321+7体系(6321是指营销重要节点,7是指匹配节点的渠道7大招式),希望对大家有所帮助。公司拿完地后,营销便要开始着...

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故事先生 发表于2020-03-31  330人浏览   来自:全案策划  

10大专业,百套资料,一键下载!下载必读叮!本周一键下载更新啦~快来看看本周为大家准备了哪些精品合集吧工程十大专业,十套资料合集!近200份资料均可一键下载!主要包括:【房地产】一键下载链接:25套房地产营销策划合集【监...

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故事先生 发表于2020-03-18  169人浏览  1人跟帖   来自:全案策划  

过去两个月,由于线下看房被速冻,大量的线上卖房手段被激发出潜力。恒大、富力、融创、保利、世贸、新城等十多家开发商纷纷推出线上售楼处,开始“线上卖房”。还有的项目营销团队学习网红的“直播卖货”。融创某项目,甚至利用...

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故事先生 发表于2020-01-08  132人浏览  1人跟帖   来自:全案策划  

来源:网络

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故事先生 发表于2020-01-08  686人浏览  1人跟帖   来自:全案策划  

一、直接降价1.直接降价采用直接下降价格的方式进行促销实操步骤或内容:1、短信、电话或其他媒体告知;2、开盘当天举办活动,直接签订协议作用及优势:开盘价格往往低于市场预期价格,容易引起市场轰动劣势:采用直接降价的形式...

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叶子451 发表于2019-12-10  60人浏览  1人跟帖   来自:全案策划  

房产销售新手面对大量的客户就不知道如何下手,甚至说话也变得结结巴巴,更不了解销售房产的技巧,以下介绍一下是房产销售6大技巧:一、接听电话 接听电话应达到的目的是:留下客户姓名、电话、了解客户购房用途,所需房型和面积...

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夜晚的歌谣 发表于2019-11-05  237人浏览  1人跟帖   来自:全案策划  

做过房地产营销行业的朋友会发现一个有趣的现象:越差的房子,最终成交价越高。其实道理很简单,每次开盘总是(位置、户型)好的房子先卖掉,剩下房子相对较差。但房价一直在往上走,所以剩下没卖出去的房子隔三差五会涨点价。而...