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今日主题:4    今日回复:2

故事先生 发表于2020-07-28 373人浏览 2人跟帖  

资料下载专区房地产营销资料知名地产营销策划管理标准化手册(64页)知名地产公司营销策划书别墅项目营销策略报告(PPT)[安宁]住宅项目营销策略及执行方案(97页)房地产营销执行与战前准备培训(100页)深圳]综合体项目定位传...

最新回复:故事先生  2020-08-02  

盘盘脸 发表于2019-07-17 113人浏览 1人跟帖  

在房地产销售过程中,销售人员经常会遇到这样的“痛点”,客户当时谈得还挺好,然后说再考虑考虑,等过几天再回访的时候,他说不来了。在淡市的时候,这种情况尤其严重。为什么会出现这种情况?事实上,售楼部的大部分未成交个案...

最新回复:叶子451  2019-11-05  

摇铃唤白鹿 发表于2020-07-16 46人浏览 2人跟帖  

2020年已然过去了一半,从TOP100房企的业绩目标率来看,上半年楼市整体业绩完成率达四成,28家房企目标完成率均值为41.1%,较去年下降6.5个百分点;超过40%的仅有14家企业,其销售目标完成率均值为45.6%,只有三家企业销售目标完...

最新回复:奕锟  2020-07-28  

故事先生 发表于2020-06-09 71人浏览 1人跟帖  

2020,一场疫情,对我们的工作和生活都带来了很大的影响和改变。就地产行业而言,现在客户拓展的难度系数增大。一旦来访客户下降后,很多开发商便会启动渠道,难怪最近各家开发商都在着手组建渠道团队,招募渠道人员。但是很多公...

最新回复:故事先生  2020-06-09  

故事先生 发表于2020-05-18 19人浏览 1人跟帖  

有人说,房地产行业是个没太多技巧的行业。不管你是否认同这句话,房地产近几年野蛮粗暴的经营确实让人觉得技巧无用,但现在,改变正在水面下酝酿。之前我们以为靠加班、靠死磕就能跨过难关,但那终究只是潮水推着你前进。当潮水...

最新回复:故事先生  2020-05-18  

故事先生 发表于2020-05-12 24人浏览 1人跟帖  

一、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研,才能找出了自身的弱点和优点,审视产品,摆正了迎战市场的恰当位置。这样,我们才能对症下药,才能在理性的基础上,充分发挥产品的优势点,策划才能行之有效。(1)物业的定位;(2)建筑、...

最新回复:故事先生  2020-05-12  

故事先生 发表于2020-05-09 461人浏览 1人跟帖  

各公司基本都有项目大营销全景体系,但有专门针对渠道的全景体系不多,今天梳理了营销渠道开盘前120天全景6321+7体系(6321是指营销重要节点,7是指匹配节点的渠道7大招式),希望对大家有所帮助。公司拿完地后,营销便要开始着...

最新回复:故事先生  2020-05-09  

故事先生 发表于2020-03-31 264人浏览

10大专业,百套资料,一键下载!下载必读叮!本周一键下载更新啦~快来看看本周为大家准备了哪些精品合集吧工程十大专业,十套资料合集!近200份资料均可一键下载!主要包括:【房地产】一键下载链接:25套房地产营销策划合集【监...

最新回复:故事先生  2020-03-31  

故事先生 发表于2020-03-18 107人浏览 1人跟帖  

过去两个月,由于线下看房被速冻,大量的线上卖房手段被激发出潜力。恒大、富力、融创、保利、世贸、新城等十多家开发商纷纷推出线上售楼处,开始“线上卖房”。还有的项目营销团队学习网红的“直播卖货”。融创某项目,甚至利用...

最新回复:故事先生  2020-03-18  

故事先生 发表于2020-01-08 100人浏览 1人跟帖  

来源:网络

最新回复:故事先生  2020-01-08  

故事先生 发表于2020-01-08 564人浏览 1人跟帖  

一、直接降价1.直接降价采用直接下降价格的方式进行促销实操步骤或内容:1、短信、电话或其他媒体告知;2、开盘当天举办活动,直接签订协议作用及优势:开盘价格往往低于市场预期价格,容易引起市场轰动劣势:采用直接降价的形式...

最新回复:故事先生  2020-01-08  

叶子451 发表于2019-12-10 34人浏览 1人跟帖  

房产销售新手面对大量的客户就不知道如何下手,甚至说话也变得结结巴巴,更不了解销售房产的技巧,以下介绍一下是房产销售6大技巧:一、接听电话 接听电话应达到的目的是:留下客户姓名、电话、了解客户购房用途,所需房型和面积...

最新回复:叶子451  2019-12-10  

夜晚的歌谣 发表于2019-11-05 216人浏览 1人跟帖  

做过房地产营销行业的朋友会发现一个有趣的现象:越差的房子,最终成交价越高。其实道理很简单,每次开盘总是(位置、户型)好的房子先卖掉,剩下房子相对较差。但房价一直在往上走,所以剩下没卖出去的房子隔三差五会涨点价。而...

最新回复:叶子451  2019-11-06  

叶子451 发表于2019-10-08 470人浏览 1人跟帖  

第一阶段:项目开发前期阶段对公司拟投资项目进行初步考察,掌握基本情况和信息,制订具体的市场调查计划,开展正式的房地产市场调研工作,提出项目操作的初步总体思路,对项目入行初步的市场定位,为公司管理层的投资项目决策提...

最新回复:叶子451  2019-10-08  

叶子451 发表于2019-09-20 65人浏览 1人跟帖  

房地产开发项目,一般是对土地和地上建筑物进行的投资开发项目。当房地产项目开发建设到一定阶段并符合一定条件时,就可以申领商品房预售许可证,当获得了该证后,便可以对地产项目进行预售。在房地产项目开始预售前,还需要进行...

最新回复:叶子451  2019-09-20  

悟空很调皮 发表于2019-08-21 82人浏览 1人跟帖  

这两年,房地产企业控制营销费用可谓到了“丧心病狂”的地步。据明源君了解,目前大部分房企整体营销费率降至3%,普遍在2%左右。比如某千亿房企为了控制推广费用,出台了非常细化的投放标准:推广端严控媒体投放,包括电视、电台...

最新回复:叶子451  2019-08-22  

叶子451 发表于2019-05-31 3058人浏览 3人跟帖  

房地产全程营销策划就是运用整合营销概念,对开发商的建设项目,从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合,合理确定房地产目标市场的实际需求,以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心,通过市场调...

最新回复:SSS沉  2019-06-04  

叶子451 发表于2018-03-27 1164人浏览 1人跟帖  

房地产是个“看天吃饭”的行业。所以,战略上要踩对节奏,营销上要顺势而为。不同的市场波段下,推售与价格等核心策略截然不同,营销的战术和打法也有差异。当然,对于宏观市场的判断与预测难度颇大,是一个“大策划”所需要的专...

最新回复:叶子451  2018-03-27  

叶子451 发表于2018-03-20 769人浏览 1人跟帖  

卖过房子的置业顾问会说:现在的客户真狡猾,我们一大早要赶到售楼部,晚上10点还要陪他们。谈了大半天,最后不买了。我们真不知哪儿没把握好,也不知哪儿做错了,销售是越来越难了。房地产销售真有这么难吗?不难,真的不难。笔...

最新回复:叶子451  2018-03-20  

叶子451 发表于2017-03-14 1997人浏览 1人跟帖  

客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?很多同事提出客户总是在拖,我认为不是客户在拖,是你在拖!总是在等着客户改变,可能吗?客户不签单肯定有你没做到位的地方!是你没有学会房地产营销中精髓:逼单!逼单是整个销售业务过...

最新回复:叶子451  2017-03-14