[分享]避降价促销风险 网络卖房

发表于2011-11-04     102人浏览     0人跟帖     总热度:10  

      据了解,近期屡屡出现的因楼盘降价而导致旧业主围攻开发商的事件,已经使得不少开发商打消了公开树起降价大旗的想法。“不是不想降,也不是不能降,但降了很难对已成交买家交待。”广州某楼盘的销售总监在日前向记者大吐苦水,“现在更值得考虑的不是降价的幅度,而是要为降价找一个合适的理由。”而记者发现,近期越来越多的变相降价方式涌现,在房地产销售市场中价格“明降”昙花一现后,“暗降”再度风起。除了团购、旧带新、拍卖、一口价等方式之外,在前期一直没被看好的网络卖房更是在这种“暗降潮”中再受重视,吸引了越来越多的大品牌房企涉足。

明降不行借道电商平台


既然公然打出降价旗号在现实中屡屡引发争议,借助于其他概念就成为房企开拓“销路”的必然选择。在近期,有不少房企就将目光定在了互联网之上。“网络卖房”这并不是一个新的概念,早在今年4月,潘石屹借助网络平台高调卖商铺的事件就曾一度闹得沸沸扬扬。近期房企们的“电商”步子走得更快。


10月20日,复地集团将旗下南京某楼盘的30套新房推向了网络平台,并以阶梯团购的方式促销卖房。而同一时间,上海的香馥湾加入到网络销售的行列。10月29日,杭州某楼盘28套商铺也在电商平台被推出,采取的也是阶梯式团购。而同一天,号称是中国首家地产项目网络旗舰店的新城控股旗舰店正式开张。这与以往开发商们将单个项目或者是部分新房摆到网络上“造势”截然不同,而是将该集团旗下6个城市、30多个地产项目全部投入了电商平台,在网络中铺开全面的销售。


有业内人士告诉记者,开发商们热衷于网络很大程度上与近期市场的变化有关。“成交缩减给不少楼盘的销售带来很大的压力,此前上海一些楼盘降价产生的负面影响迫使这些房企转变思路。而网上卖房则可以为他们提供更多样的变通渠道。”目前国内几个较为出名的房地产网上交易平台提供销售方式可谓花样频频。记者在某电商平台上发现,该平台公布的销售方式包括了团购、秒杀、英国式竞拍、荷兰式竞拍、一口价、议价区、暗拍等。


而这些方式多样的操作方式,的确能在一定程度上实现开发商们“既降价促成交,又不失人心”的效果。以团购为例,参与到电商网络平台的几大房企基本都是以阶梯式团购的方式销货。而在这一过程中,都是以参与的人数作为优惠的依据。如上海的香馥湾在网络推出的8套公寓,只要有一个买家报名,总价即可减100000元/套。而杭州的商铺销售则表现得更明显,5套9.3折,10套9.2折,20套9.1折,27套9折。上述分析人士认为,这相当于订立了游戏规则,即使是以低于前期价格卖房,也有理由去说服老业主。“事实上,这种电商的模式虽然现在仍然不太成熟,但却可以解决不少开发商的燃眉之急。”


同时,很多房企参与到网络卖房的行列,虽然打出了较低折扣,但带来的“后遗症”却比较小。记者发现,已经上网卖房的房企,在项目销售中或者优惠中都带有明显的时效性。即使是6个城市30多个项目“全身心”投入的新城控股旗舰店,所推出的产品团购时间也被限制在不足一个半月的时间段以内。


广州仍以“噱头”降价为主


网络卖房,广州可谓是先行者。早在去年9月,越秀城建地产的网上销售中心就已经正式上线。这可以称得上是国内房企首次网上卖房。但记者也发现,眼下电商模式在广州的发展却并不如上海、杭州等城市那样轰轰烈烈。而销售的模式也比较少,基本仅限于“噱头式”的秒杀和少量住宅的拍卖。如增城项目海伦春天在网络上推出的秒杀活动,房源仅有两套,而受到的关注度也极低。


尽管如此,仍有不少开发商热衷于此。番禺某大型项目就向记者透露也有意愿参与到网络平台中来。该项目的负责人表示,“最主要是想搞旺人气。”而这成为目前广州不少楼盘促销的首要目的。记者调查发现,近期越来越多项目以推出少量“特价”单位在网络拍卖的方式“聚气”。而这些单位往往成交价格控制在市场价的7折、8折范围,以制造出“超低价”概念。曾在一个多月前组织过卖楼秒杀的广州某楼盘销售经理告诉记者,“效果非常好,起码在开售当天就吸引了大量的潜在客户过来。”


在广州以及周边楼盘参与到网拍的还包括以高端定位的豪宅项目。记者了解到,位于清远的狮子湖近日也网上推出别墅拍卖,而封顶的价格比市场价低了超过300万元。该集团副总裁董兴宝在接受记者采访时透露,推出别墅拍卖最主要的目的不是卖出去,“能成功拍卖出去更好,但主要目的是宣传”。董兴宝称,与传统明摆着降价会引起冲突不一样,参与电商是一种潮流的趋势,“即使开发商提供较大幅度优惠吸引人气,可以说也是特殊情况,不会引来旧业主的不满。”

来源:互联网

避降价促销风险 网络卖房-筑龙房地产

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