[分享]降价引出4个后果

发表于2011-11-03     196人浏览     0人跟帖     总热度:10  

标签: 房产 行业动态
     在10月份的前三周创下了沪上商品住宅成交7年来新低的同时,房企终于向低迷的市场成交妥协,三成左右的房价降幅个案陆续出现。各种连锁反应接踵而至。

据中国房产信息集团最新数据显示,上周上海共有8个项目推出共计16.15万平方米新房源,环比多供应9%。成交面积为9.86万平方米,再次跌破10万平方米,成交均价每平方米2万1247元,环比下降5%。


至此,10月前三周,上海共计成交一手商品住宅30.27万平方米,大幅下滑超过7成,是近7年的最低水平。低迷的市场成交令房企的资金压力陡增,实质性降价个案也逐一显现。


近期,龙湖郦城限时团购其新推出的SOHO及公寓,价格由原先的1.8万元/平方米左右降至1.35万-1.4万元/平方米左右。浦东中海御景熙岸直降6000元,从2.3万元/平方米降至1.7万元/平方米;绿地秋霞坊也由1.9万元/平方米降至1.3万元/平方米。


一时间,上海诸多知名房企在沪项目均出现不同程度降价。其对上海上海楼市带来的影响是深远的。


龙湖地产公开表示,公司启动的代号为“抢收华东”促销行动在上海和杭州两个城市3个新盘同时展开,包括龙湖郦城在内,以限时团购策略,推出近1000套房源,在5天内共录得认购金额接近20亿元,去化率约90%。


早报记者在10月30日前往该售楼处发现,仍有不少对此次没能赶上这波降价的购房者,“我已经关注这个项目很久了,不可能短短一周内全部售完,又不是卖大白菜!”


中海御景熙岸则对外出售400降价房源,当晚就出现过百名购房者前来排队抢购,目前400套降价房源已去化过半。


绿地秋霞坊此次推出的四栋公寓在降价之后已经所剩不多,项目销售人员徐先生告诉记者,125平方米左右的三房已经基本售罄,其余的两房和大三房也为数不多。


银亿营销总监王士章告诉记者,降价楼盘的市场案例给予了沪上房企很好的示范效果,只要有一定程度的降价就会获得客观的成交,一定程度上增加了开发商对后市的信心。


10月24日,上海市住房保障和房屋管理局市场处公开表示:如果房地产项目销售价格浮动幅度超过20%,开发企业需要重新备案,等待批准。


同策研究部总监张宏伟告诉记者,此项规定实际上从官方角度而言,一方面防止房价过度下调滋生社会事件,另一方面也是为了维持让市场维持一定的价格水平,保持市场投资的相对热度。


但华东师范大学房地产系主任华伟指出,就目前来看,相关部门对于房企降价持有默许和鼓励的态度。按照程序,如果开发商真要促销,只要重新备案,相关部门也会批的。由此可见,单凭一房一价等相关细则,很难限制企业的促销行为。


与以往大肆推行的折扣促销方式不同,开发商开始对其个别楼盘痛下杀手,以较大幅度的实质性降价换取客观的市场成交,同时更大程度上依靠中介机构进行项目分销售。


究其缘由,同策研究部总监张宏伟表示,目前上海楼市持续低迷,开发企业为了快速回笼资金减轻公司财务压力、调节在一定时期内市场库存,总体市场策略倾向于采取摊薄单个项目利润率,追求整体市场利润总额增加的方法,进行策略性的降价或直接降价,达到市场成交的目的。


与此同时,不少开发商已开始需求更多的分销渠道,包括电商平台、中介等,以此得更多的客源。汉宇地产董事总经理施宏叡告诉记者,沪上楼盘通过中介进行一二手联动的数量增加明显,就汉宇地产而言,从9月初至今一二手联动的楼盘数量就上升了近30%。此外,施宏叡告诉记者,近期这些进行一二手联动的开发商正在大幅度提升了售房佣金,刺激中介机构和代销机构的推销热情。


张宏伟坦言,当前一些销售比较好的项目,除了价格上有适度调整之外,有很大程度上是通过中介分销完成成交的,此种降价+分销的销售模式也得到市场的认可。值得一提的是,此种营销策略正在不断铺开。


沪上已有部分楼盘直接低开销售,且降幅可观。


据新浪乐居调查,闸北区“明园森林都市”和嘉定区“路劲翡丽湾”,开盘价格均低于周边同质楼盘20%左右。


复旦大学经济学院教授尹伯成表示,降价项目越来越多,说明调控已见成效,新开楼盘低开,说明开发商定价渐趋合理。前期低开,再根据市场反应对售价进行调整,这也符合市场规律。


中原研究部总监宋会雍指出,楼盘低开现象已陆续显现,尤其是在一些豪宅类项目中表现明显,当然也存在不少楼盘选择延期开盘,但这也是与政策市场走势的对赌,存在相当大的风险性。由此可见,在未来有望看到更多价格低开的案例。

来源:互联网

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