房地产企业绿色营销策略研究

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资料目录

  • 1前言
  • 1. 1研究背景
  • 1. 1. 1房地产生态主题的萌芽
  • 1. 1. 2房地产绿色营销命题的提出
  • 1.2研究意义
  • 1.3本文的创新点和论文框架
  • 1. 3. 1创新点
  • 1.3.2论文框架
  • 2理论综述
  • 2. 1国外房地产理论概述
  • 2. 2国内房地产理论追溯
  • 2. 3绿色营销基本内涵
  • 2. 3. 1绿色营销
  • 2. 3. 2房地产绿色营销
  • 2.3.3房地产绿色营销的特点
  • 2. 4绿色建材的概念与特征
  • 2. 5绿色物业本质的界定
  • 3房地产营销环境分析
  • 3. 1房地产对环境的影响
  • 3.1.1环境生态因素的范围界定
  • 3. 1. 2环境生态因素对房地产价值的影响
  • 3. 1. 3房地产与环境影响
  • 3. 1. 4绿色物业备受关注
  • 3. 2房地产营销与可持续发展相一致
  • 3. 2. 1房地产可持续发展观的基本要点
  • 3.2.2房地产营销观是房地产可持续发展观的重要组成部分
  • 3. 3技术环境与绿色物业提供保障
  • 3. 3. 1绿色建材开始运用十物业开发
  • 3. 3. 2绿色营销一技术支撑
  • 3. 4房地产营销与中国文化一脉相承
  • 3. 5绿色营销外部环境
  • 3.5.1政府政策与法规的支持
  • 3. 5. 2政府重视对消费者的绿色教育
  • 3. 5. 3国家重视绿色康居示范工程
  • 4房地产绿色营销策略
  • 4. 1房地产绿色营销市场定位策略
  • 4.1.1市场细分
  • 4. 1. 2目标市场选择
  • 4. 1. 3市场潜力
  • 4.2房地产绿色营销品牌策略
  • 4. 3绿色物业促销策略
  • 4. 3. 1绿色物业广告促销的内涵与选择
  • 4. 3. 2绿色物业公共关系促销策略
  • 4.3.3绿色物业人员推销策略
  • 4. 4绿色物业定价策略
  • 4. 4. 1根据绿色物业的特点选择定价策略
  • 4. 4. 2根据目标顾客群选择定价策略
  • 4. 4. 3绿色物业的认知定价策略
  • 4. 4. 4绿色住宅定价的依据
  • 4. 5绿色物业分销策略
  • 4. 5. 1绿色物业分销渠道的类型分析
  • 4. 5. 2选择绿色物业分销渠道时应考虑的因素
  • 4. 6绿色营销产品策略
  • 4. 6. 1房地产产品的特色营销
  • 4.6.2消费者居住环境的打造
  • 4.6.3房地产产品文化营销
  • 4.6.4合理设置体验场景
  • 5房地产企业绿色营销CS战略
  • 5. 1 CS战略与市场营销
  • 5. 2 CS战略在房地产绿色营销中的引入
  • 5. 3 CS战略在房地产营销中的具体运用
  • 5.3. 1市场调研,寻找顾客
  • 5.3. 2量体裁衣,精心设计
  • 5. 3. 3开发建设,质量保证,体现人文,崇尚自然
  • 5. 3. 4加强售后服务,体现以人为本
  • 5.3.5做好沟通,留住顾客
  • 6绿色住宅开发实例
  • 东营“鑫都康城”
  • 6.1项目概况
  • 6. 2绿色建设实施方案
  • 6. 2. 1规划设计
  • 6. 2. 2园林设计
  • 2. 3建筑外观
  • 2. 4户型平面
  • 6. 2. 5健康舒适度
  • 6. 3绿色营销实施方案
  • 6. 3. 1 "STP"营销战略
  • 6. 3. 2价格、渠道和促销战略
  • 6. 4绿色住宅效益分析
  • 6. 4. 1经济效益分析一节能、节水情况
  • 6.4. 2环境效益
  • 6.4. 3社会效益

内容简介

随着社会经济发展和人类文明进步,人们的环保观念和绿色消费意识愈来愈强,绿色营销无疑在不久的将来会成为企业营销的主导。本文选取当今中国经济最活跃的房地产市场作为行业背景,研究我国房地产企业的绿色营销问题。
  房地产行业的快速发展,给群众生活和国民经济带来了巨大利益的同时,其粗放式的开发经营模式产生的诸多环境问题,也日益受到社会的关注。房地产开发过程中导致了耕地占用、土壤破坏、水土流失、钢铁、水泥、木材等资源的巨大浪费,使用过程中水、电、热、气等能源的无畏消耗和生活垃圾的无处理排放等,给生态环境造成了巨大的压力。长期生活在空气被污染的居室中的人会处于亚健康状态,甚至导致严重疾病。面临资源和能源的短缺以及人们自身环保健康意识的不断增强,作为提供住房产品的房地产企业,应该顺应社会发展的趋势,在住宅产品的开发和经营过程中引入房地产绿色营销,这是实现社会可持续发展的重要组成部分,也是企业在激烈的房地产业竞争中崭露头角的有利武器。
  本文首先就房地产绿色营销的基本内涵进行了分析,接着从传统住宅的历史传承、城市生态建设的必然要求、房地产可持续发展的必然选择三个方面阐述了房地产营销的必然性,从物质保证、技术支撑、市场潜力和外部环境讨论了房地产绿色营销的可行性;接下来的第四章讨论房地产企业绿色营销的实施策略,通过回答“为谁建造绿色物业”和“绿色物业将要满足哪些需求”两个问题,定了企业的经营目标;通过“4P”理论,从绿色物业、绿色价格、绿色渠道、绿色促销,四个方面系统地说明了如何完成既定目标;第五章阐述了为保证房地产绿色营销的顺利实施,必须有效的贯彻CS战略;最后本文作者通过东营本地一个房产项目,具体说明了房地产绿色营销在实际中是如何应用的,以及通过绿色营销取得的效益。
  本文认为,尽管由于种种原因,房地产绿色营销的广泛应用还有很长的一段路要走,政府要努力,企业要努力,全民消费意识要不断改善,但是在不久的将来,房地产绿色营销必然占据主导地位。
  本文档全文约63页。
  

房地产企业绿色营销策略研究

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 发表于2009-06-17   |  只看该作者      

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内容丰富,研究了房地产企业绿色营销策略,结构层次清晰,可借鉴性强,对相关研究有积极的参考价值!

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