[知名房企]超详解商业项目销售培训指导手册(表格丰富)

发表于2015-11-11 1092人浏览 2人跟帖总热度:794

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蛋蛋的蒲公英

标签：房产企业管理房地产市场调研商业物业投资分析房地产销售技巧销售管理

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资料目录

CHARPER 1 房地产基础知识
CHARPER 2 房地产市场调研
CHARPER 3 销售人员礼仪和形象
CHARPER 4 来电接听礼仪和技巧
CHARPER 5 现场接待流程及技巧
CHARPER 6 客户回访要求及技巧
CHARPER 7房地产销售技巧
CHARPER 8商业地产基础知识
CHARPER 9商业物业投资优势

内容简介

本资料是知名房企编制的关于商业项目销售培训指导手册的资料，内容详细，讲解全面，主要包括：房地产市场调研，商业物业投资分析，房地产销售技巧，现场销售技巧等。
　　销售技巧：
　　对于受客户欢迎，相对比较好的房型，可以通过强调很多客户在看，甚至制造现场热销的场面（如当场有人成交等）达到成交的目的。该方式是否有效，取决该客户是否非常信任你，所以此方法只适用于：为了制造现场销售气氛或确定客户信任你的情形。谈判的最终结果要定房，促成定房态度要亲切，不紧张，要顺理成章，“如果你没有其他问题，可以定房，定房号只是表示您的诚意，重要的是你有买到这套房子的机会，如果不定房，明天可能就没有了，说实话我是站在你的立场为你着想，不希望你失去自己满意的房子。对于我们售楼员其实卖给任何一个客户都是一样的。”
　　物业分析：
　　对于整个商用物业的运行费用，如空调运行、统一形象宣传、发布广告、组织促销活动等费用的分摊并不由铺位业主自己说了算。因此，铺位的运行费用通常高于铺面房。相比之下，铺位出租选择租赁客户的范围较窄。至少对铺位所经营的业种、业态不熟悉的人是不会来租用这一铺位的。由于铺面房的业种、业态可以随租赁客的变更而随意改变，因此，其选择租赁客的范围就大得多。
　　商铺的投资策略：
　　专业市场商铺是比较适合个人投资者投资的品种，目前在商铺投资市场以高价成交的商铺不少出自专业市场项目。从专业市场发展情况看，无论是产品选择、定位、规模、市场策略、管理运营，国内开发商都已经有了比较丰富的经验，所以尽管投资收益水平未必最高，但较低投资风险下较高的投资收益率是值得选择的。当然，专业市场商铺投资过程中，投资者必须对专业市场项目的市场环境做出准确判断。综合市场外部的市场条件是商铺投资的核心因素，商铺价值更多来自该综合市场的价值，具体商铺的个性化因素对商铺投资价值的影响不是很大。与专业市场商铺相比，综合市场商铺的投资风险相对较大。个人商铺投资者在投资过程中，应该谨慎对待综合市场项目。
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　　本文为word格式，共96页。