资料目录
内容简介
本资料是知名房企编制的关于商业项目销售培训指导手册的资料,内容详细,讲解全面,主要包括:房地产市场调研,商业物业投资分析,房地产销售技巧,现场销售技巧等。
销售技巧:
对于受客户欢迎,相对比较好的房型,可以通过强调很多客户在看,甚至制造现场热销的场面(如当场有人成交等)达到成交的目的。该方式是否有效,取决该客户是否非常信任你,所以此方法只适用于:为了制造现场销售气氛或确定客户信任你的情形。谈判的最终结果要定房,促成定房态度要亲切,不紧张,要顺理成章,“如果你没有其他问题,可以定房,定房号只是表示您的诚意,重要的是你有买到这套房子的机会,如果不定房,明天可能就没有了,说实话我是站在你的立场为你着想,不希望你失去自己满意的房子。对于我们售楼员其实卖给任何一个客户都是一样的。”
物业分析:
对于整个商用物业的运行费用,如空调运行、统一形象宣传、发布广告、组织促销活动等费用的分摊并不由铺位业主自己说了算。因此,铺位的运行费用通常高于铺面房。 相比之下,铺位出租选择租赁客户的范围较窄。至少对铺位所经营的业种、业态不熟悉的人是不会来租用这一铺位的。由于铺面房的业种、业态可以随租赁客的变更而随意改变,因此,其选择租赁客的范围就大得多。
商铺的投资策略:
专业市场商铺是比较适合个人投资者投资的品种,目前在商铺投资市场以高价成交的商铺不少出自专业市场项目。从专业市场发展情况看,无论是产品选择、定位、规模、市场策略、管理运营,国内开发商都已经有了比较丰富的经验,所以尽管投资收益水平未必最高,但较低投资风险下较高的投资收益率是值得选择的。当然,专业市场商铺投资过程中,投资者必须对专业市场项目的市场环境做出准确判断。综合市场外部的市场条件是商铺投资的核心因素,商铺价值更多来自该综合市场的价值,具体商铺的个性化因素对商铺投资价值的影响不是很大。与专业市场商铺相比,综合市场商铺的投资风险相对较大。个人商铺投资者在投资过程中,应该谨慎对待综合市场项目。
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西藏 咸阳 | 项目管理
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