知名地产商业地产开发手册(2012最新版)

发表于2013-02-27     3622人浏览     3人跟帖     总热度:1215  

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资料目录

  • 第一部分、选址 9
  • 一、选址的意义: 9
  • 二、集团选址的标准: 9
  • 第二部分、项目规划方案 10
  • 一、商业规划 11
  • 1.商业规划依据 11
  • 2.业态、功能及面积配比规划 11
  • 3.主力店组合及面积规划 15
  • 4.商场平面布局规划 18
  • 二、建设规划 24
  • 1.商家的要求 25
  • 2.商场的外观设计 27
  • 3.商场内部空间设计 29
  • 4.主要配套设施功能规划 32
  • 第三部分、工程建设程序 38
  • 一、内部立项研讨 38
  • 二、项目前期筹备程序 38
  • 三、项目建设实施程序: 44
  • 四、工程跟进 48
  • 五、项目竣工验收程序 56
  • 六、开发过程中具体外联 58
  • 第四部分、销售预热 71
  • I准备期 71
  • 一、强势进驻 闪亮登场 71
  • 二、项目包装 71
  • 1.奠基 71
  • 2.围挡 71
  • 3.办公场所的筹建 72
  • 三、营销策划准备 77
  • 1.市场调查与分析 77
  • 2.楼盘的标识 77
  • 3.市场初级定位 77
  • 4.市场营销策略的拟订 77
  • 5.宣传推广方案的讨论和确认 78
  • 6.销讲夹准备 78
  • 7.具体案例: 78
  • II蓄水期 98
  • 一、招商 98
  • 1.招商队伍的建立 98
  • 2.市场调研 99
  • 3.拜访沟通 99
  • 4.行业划分 100
  • 5.组织商户 101
  • 6.有效阻击 101
  • 7.相关文件与表格的制定 101
  • 二、宣传炒作 102
  • 1.策划是魂,招商是体。 102
  • 2.会议营销 102
  • 3.展示营销 102
  • 4.体验式营销 103
  • 5.媒体整合 103
  • 6.主流媒体与非主流媒体关系的平衡。 103
  • 三、价格制定 104
  • 1.基本价格制定 104
  • 2.价格系数定价策略 104
  • 3.变动定价策略 105
  • 4.价格策略 106
  • III冲刺 106
  • 第五部分、开盘 107
  • 一、流程设计 紧张有序 107
  • 二、人员安排 107
  • 三、气氛把握 108
  • 四、开盘总结 108
  • 第六部分、销售控制 108
  • 一、销控的目的 109
  • 1.为实现良好的经济效益和社会效益提供保障 109
  • 2.提升商业地产项目整体商业价值 109
  • 3.创造良好的经营管理条件 109
  • 二、销控原则 110
  • 1.有利于商铺销售的原则 110
  • 2.符合经营定位的原则 110
  • 3.符合功能布局的原则 110
  • 4.有利于经营管理的原则 110
  • 三、销控措施 111
  • 1.控价 111
  • 2.控局 111
  • 3.分楼层销控 111
  • 4.按功能区销控 111
  • 5.按品类销控 112
  • 6.按已售、未售区域销控 112
  • 7.按投资者类型销控 112
  • 8.出售与自营控制 113
  • 第七部分、商业地产招商 113
  • 一、招商的前提条件 114
  • 1.市场定位 114
  • 2.品牌定位 115
  • 二、招商方案的制定 127
  • 三、价格制定 128
  • 四、招商原则 128
  • 五、招商 129
  • 1.招商技巧 129
  • 2.招商流程 130
  • 六.商装 130
  • 七.布货陈列 153
  • 第九部分、开业前期培训计划及制度 158
  • 一.培训目的: 159
  • 二.培训范围: 159
  • 三.培训时间: 159
  • 四.培训场地: 159
  • 五.培训师资: 159
  • 六.培训负责人: 160
  • 七.培训形式: 160
  • 八.培训方式: 160
  • 九.培训内容: 160
  • 十.培训的考核 161
  • 十一、培训制度: 161
  • 十二.培训管理人员各岗位职责 162
  • 十三.培训费用 163
  • 十四.培训设施 163
  • 十五.培训的组织: 163
  • 十六.培训相关管理条例 163
  • 十七.培训教材: 165
  • 第十部分、试营业营销策划及案例 220
  • 一、试营业的起源和重要性 220
  • 二、试营业的意义 221
  • 三、营销规划 221
  • 四、试营业突出主题的重要性及方法 230
  • 五、试营业活动人员分工 231
  • 六、试营业商品陈列 232
  • 七、试营业政府领导的邀请 233
  • 八、开业运营模拟方案 234
  • 九、具体案例分析: 237
  • 第十一部分、开业 249
  • 一.业前蓄势: 249
  • 二.开业强势: 250
  • 三.业后营销: 250
  • 四.营销阶段划分: 251
  • 五.整体活动描述: 251
  • 开业整体方案 251
  • 开业庆典篇 254
  • 开业演出篇 258
  • 开业促销篇 259
  • 营销活动方案 262
  • 第十二部分、财务 264
  • 一、财务部门组织架构的搭建 265
  • 二、公司成立初期相关财务手续的办理 266
  • 1.办理验资手续 266
  • 2.办理税务登记证 267
  • 3.办理开户许可证 268
  • 4.办理贷款卡 268
  • 三、融资 270
  • 四、项目的税务筹划 271
  • 五、项目的销售 271
  • 六、项目建设过程中的财务管理 272

内容简介

知名地产商业地产开发手册(2012最新版),WORD格式,共270页,从项目选址、规划、建设、销售、开盘、销售控制等各方面操作内容进行了详解,可供参考。

知名地产商业地产开发手册(2012最新版)

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 发表于2013-02-27   |  只看该作者      

2

内容详尽,可供参考。

 发表于2014-06-18   |  只看该作者      

3

内容很详细,有一定参考价值

 发表于2014-07-23   |  只看该作者      

4

适合参考适合参考适合参考适合参考

davson

广东 永州 | 房地产

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