知名地产中山项目前期策划建议书(共102页)

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2、定位依据
购买力因素
针对消费能力最稳定、最持续或增长最迅速的群体。
地域因素
覆盖的客户群有条件在全市范围内辐射。
镇区客源不容忽视。
消费观念因素
  哪个年龄层次的人比较容易转变观念?
  哪个类群体比较容易接受新兴事物?
6、目标客户特性需求分析
行政事业单位公务员
特征:
工作和收入稳定,有较多积蓄。有较高文化素质,思想观念比较新,容易接受新事物。
追求较舒适的生活环境,生活讲究品质。非常注重子女教育。
人员结构本地人和外地人都有,本地人为主。数量庞大且结构稳定,置业需求明显,因工作年限和职级的不同,一、二次置业的可能性均等。
需求:
要求教育配套完善,并且不满足于传统的应试教育。
距离工作单位近,车程在二十分钟以内,上下班方便。
完善的配套,安全舒适的居住环境,良好社区文化,体现身份档次。
以二房、三房户型为主,注重朝向。
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