房地产营销策划内容大全(共173页)

发表于2018-06-26     1515人浏览     0人跟帖     总热度:200  

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主要内容:
营销策划主要包括了三部分服务内容:市场定位与产品设计定位,市场推广策划,项目销售策划(项目销售阶段)。
  ●市场定位与产品设计定位:
  根据前期市场分析,确定项目的整体市场定位,并确定目标客户群定位,进行目标客户群体分析,在市场定位和营销策划总体思路下,提出产品规划设计基本要求,协助确定符合市场需求和投资回报的产品设计方案,产品规划、设计理念,最终完成产品定位。
  具体内容包括:
  项目总体市场定位
  目标人群定位
  项目开发总体规划建议 组团规划建议 交通道路规划建议 户型设计建议 整体风格建议 外立面设计建议 园林景观规划建议 社区配套设施 会所建议 楼宇配套建议 建议装修标准建议 装饰材料建议 物业管理建议
  ● 市场推广策划:
  根据市场竞争环境分析和项目自身优劣势分析,针对目标市场需求,制定有效的市场推广计划,为产品上市销售做好准备。内容包括市场推广主题策略,营销策略,销售策略,市场推广工具设计(VI设计及宣传品、销售工具设计),广告设计创作,媒体投放,公关活动策划等。
  具体内容是:
  市场推广主题定位:市场推广主题,市场推广概念,项目核心卖点提炼
  项目案名建议
  销售策略:开盘时机选择,定价方法,付款方式,销售组织,销售计划,销售控制
  广告策略 :广告推广阶段计划,广告推广目标,诉求人群 项目诉求重点,各类广告创意(报纸,户外,电播等)
  媒体投放策略 :媒体选择,媒体组合,投放预算,媒体计划,媒体排期
  公关策略:媒体公关,软文撰写,公关活动策划,协助活动执行
  ● 项目销售策划(项目销售阶段):
  此阶段主要是帮助发展商制定销售计划,协助展开促销工作,做好销售现场管理顾问,帮助发展商实现预定销售时间计划和收入计划。
  具体内容包括:
  开盘时机选择,回款计划,回款方式,定价方法,付款方式
  销售组织,销售计划,销售控制,销售流程,统一说辞
  销售培训,销售制度,销售现场包装策略,样板间策略
  销售漏斗,布开营销网络,让访客变为业主
  销售现场管理,客户资料管理,客户服务跟踪,促销计划
  促销策略,月度资金分配,月度销售分析,竞争对手跟踪
  市场机会点分析,深度卖点挖掘,价格策略调整
  销售策略调整
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