房地产全程策划营销案

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【简介】:

房地产全程策划营销案,word格式,共41页

【目录】:

第一章 项目投资策划营销

一 项目用地周边环境分析

1、项目土地性质调查

2、项目用地周边环境调查

3、地块交通条件调查

4、周边市政配套设施调查

5、历史人文区位影响

二 区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况  

2、当地房地产市场概况及相关政策法规

3、当地房地产市场总体供求现状

4、当地住宅市场板块的划分及其类型差异

5、当地商品住宅价格走势

6、商品住宅购买实态分析

三 竞争楼盘调研

四 项目市场定位

1. 消费群体定位

2.项目性质定位

3.未来销售卖点的提前介入

4.开发节奏建议五 项目价值分析六 项目定价模拟    1、均价的确定    2、项目中具体单位的定价模拟

七 项目投入产出分析1、项目经济技术指标确定

2、项目开发销售成本模拟

3、项目收益部分模拟

4.收支平衡点和敏感性分析

八 投资风险分析

1、项目风险性评价

2、资金运作风险性

3、经济政策风险

 

第二章 项目规划设计阶段的策划营销

一 总体规划

1、建筑空间布局

2、道路系统布局

3、绿化系统布局

4、公建与配套系统

5、分期开发

二 建筑风格定位

1、项目总体建筑风格

2、建筑单体外立面设计提示

三 主力户型选择

1、同类楼盘户型比较

2、户型配比论证

3、主力户型结构设计的论证

4、商业部分户型结构设计的论证

四 销售卖点在规划阶段的导入论证

1、销售卖点的可行性论证

2、销售卖点的实施

五 景观规划辅助论证

1、周边环境调查和分析

2、总体景观规划思想

3、组团景观概念设计

4、项目公共建筑外部环境概念设计

六  公共区域装饰风格论证

1、公共区域范围

2、公共区域装饰风格论证

3、装饰材料选择及装修风格构思

3、示范单位装修概念设计

4、住宅装修标准提示

七 灯光设计及背景音乐指导

1、项目灯光设计

2、背景音乐指导八 社区文化组织的规划

1、业主委员会与社区业主组织的场地规划

2、社区文化规划与设计

 

第三章 项目形象的策划营销

一 项目视觉识别系统核心部分

1、名称

2、VI核心及其组合方式

二 延展及运用部分

1、工地环境包装视觉

2、卖场包装设计

3、公司及物业管理系统包装设计

三 项目卖点的提炼和表现

1、项目卖点的整理、提炼

2.项目卖点的表现形式

3.广告文案的确定

四 项目品牌管理

1.品牌价值分析

2.品牌管理

3.品牌导入计划

五 策略与推广方式

1. 推广策略

2.推广方式

3.推广手段

六 媒介策略

1.特定目标市场媒介分析

2.合理的媒介组合

3.主要媒介调查

4.媒介组合运用

5、投放频率及规模

6、费用估算

七 软性新闻、路演及公关活动策略

1.软闻的设定和操作

2.项目路演

3.公关活动策略

八 效果的反馈及修正控制

1.广告效果的监测、反馈

2.广告效果的修正控制

 

第五章 项目营销推广策划

一 区域市场动态分析

1、项目所在地房地产市场总体供求现状

2、项目周边竞争性楼盘调查

3、结论

二 目标客户群定位分析

1、当地人口总量及地块分布状况

2、当地经济发展状况和就业状况

3、客户群分析

4、客户群定位

三 价格定位及策略

1、项目单方成本

2、项目利润目标

3、可类比项目市场价格

4、价格策略

5、价格分期策略

四 入市时机规划

1、宏观经济运行状况分析

2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析

3、入市时机的确定及安排

五 广告策略

1、广告总体策略及广告的阶段性划分

2、广告主题

3、广告创意表现

4、广告效果监控、评估、修正

5、入市前印刷品的设计、制作

六 营销推广效果的监控、评估、修正

1、效果测评形式

2、实施效果测评的主要指标

 

第六章 项目销售、代理的策划营销

一 销售周期划分及控制

1、销售策略

2、销售过程模拟

二 销售前资料准备

1、批文及销售资料

2、人员组建

3、制定销售工作进度总表

4、销售控制与销售进度模拟

5、销售费用预算表

6、财务策略

7、工作协调配合

三 销售培训

1、销售部人员培训

2、销售手册(见销售资料部分)

3、客户管理系统

4、销售作业指导书

四 销售组织与日常管理

1、组织与激励

2、工作流程

 

第七章 物业管理服务策划营销

一 项目销售过程所需物业管理资料

1、楼宇质量保证书

2、楼宇使用说明书

3、业主公约

4、用户手册

5、楼宇交收流程

6、入伙通知书

7、入伙手续书

8、收楼书

9、承诺书

10、业主/用户联系表

11、遗漏工程使用钥匙授权书

12、遗漏工程和水、电、汽表底数记录表

13、装修手册和装修申请表

二 物业管理内容策划

1、工程、设计、管理的提前介入

2、保洁服务

3、绿化养护

4、安全及交通管理

5、三车及场地管理

6、设备养护

7、房屋及公用设备设施养护

8、房屋事务管理

9、档案及数据的管理

10、智能化的服务

11、家政服务

12、多种经营和服务的开通

13、与业主的日常沟通

14、社区文化服务

三 物业管理组织及人员架构

四 物业管理培训

1、在物业交付使用前,培训内容

2、在物业交付使用后培训内容

五 物业管理规章制度

1、员工守则

2、岗位职责及工作流程

3、财务制度

4、采购及招标程序

5、员工考核标准

6、业主委员会章程

7、各配套功能管理规定

8、文件管理规定

9、办公设备使用制度

10、值班管理制度

11、消防责任制

12、消防管理规定

13、对外服务工作管理规定

14、装修工程队安全责任书

15、停车场管理规定

16、非机动车管理规定

17、出租屋及暂住人员管理规定

18、进住(租)协议书

19、商业网点管理规定

六 物业管理操作规程

1、楼宇本体维护保养规程

2、绿化园林养护规程

3、消防设施养护及使用规程

4、供配电设备维护及保养规程

5、机电设备维护保养规程

6、动力设备维护保养规程

7、停车场、车库操作规程

8、停车场、车库维护保养规程

9、会所设施维护保养及操作规程

10、给排水设备维护保养规程

11、公共部位保养保洁操作规程

12、保安设备操作及维护规程

13、照明系统操作及维护规程

14、通风系统操作及维护规程

15、管理处内部运作管理规程

16、租赁管理工作规程操作及维护规程

七 物业管理的成本费用

1、管理员工支出

2、维护及保养

3、公共费用

4、行政费用

5、保险费

6、其他

7、管理者酬金

8、营业税

9、预留项目维修基金

八 物业管理ISO9002提示

1、质量手册

2、程序文件

3、工作规程

4、质量记录表格

5、行政管理制度

6、人力资源管理制度

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房地产全程策划营销案

目录

目录

区域市场现状及其趋势判断

区域市场现状及其趋势判断

项目定价模拟

项目定价模拟

项目价值分析

项目价值分析

项目投资策划营销

项目投资策划营销





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房地产全程策划营销案,word格式,共41页

【目录】:

第一章 项目投资策划营销

一 项目用地周边环境分析

1、项目土地性质调查

2、项目用地周边环境调查

3、地块交通条件调查

4、周边市政配套设施调查

5、历史人文区位影响

二 区域市场现状及其趋势判断1、宏观经济运行状况  

2、当地房地产市场概况及相关政策法规

3、当地房地产市场总体供求现状

4、当地住宅市场板块的划分及其类型差异

5、当地商品住宅价格走势

6、商品住宅购买实态分析

三 竞争楼盘调研

四 项目市场定位

1. 消费群体定位

2.项目性质定位

3.未来销售卖点的提前介入

4.开发节奏建议五 项目价值分析六 项目定价模拟    1、均价的确定    2、项目中具体单位的定价模拟

七 项目投入产出分析1、项目经济技术指标确定

2、项目开发销售成本模拟

3、项目收益部分模拟

4.收支平衡点和敏感性分析

八 投资风险分析

1、项目风险性评价

2、资金运作风险性

3、经济政策风险

 

第二章 项目规划设计阶段的策划营销

一 总体规划

1、建筑空间布局

2、道路系统布局

3、绿化系统布局

4、公建与配套系统

5、分期开发

二 建筑风格定位

1、项目总体建筑风格

2、建筑单体外立面设计提示

三 主力户型选择

1、同类楼盘户型比较

2、户型配比论证

3、主力户型结构设计的论证

4、商业部分户型结构设计的论证

四 销售卖点在规划阶段的导入论证

1、销售卖点的可行性论证

2、销售卖点的实施

五 景观规划辅助论证

1、周边环境调查和分析

2、总体景观规划思想

3、组团景观概念设计

4、项目公共建筑外部环境概念设计

六  公共区域装饰风格论证

1、公共区域范围

2、公共区域装饰风格论证

3、装饰材料选择及装修风格构思

3、示范单位装修概念设计

4、住宅装修标准提示

七 灯光设计及背景音乐指导

1、项目灯光设计

2、背景音乐指导八 社区文化组织的规划

1、业主委员会与社区业主组织的场地规划

2、社区文化规划与设计

 

第三章 项目形象的策划营销

一 项目视觉识别系统核心部分

1、名称

2、VI核心及其组合方式

二 延展及运用部分

1、工地环境包装视觉

2、卖场包装设计

3、公司及物业管理系统包装设计

三 项目卖点的提炼和表现

1、项目卖点的整理、提炼

2.项目卖点的表现形式

3.广告文案的确定

四 项目品牌管理

1.品牌价值分析

2.品牌管理

3.品牌导入计划

五 策略与推广方式

1. 推广策略

2.推广方式

3.推广手段

六 媒介策略

1.特定目标市场媒介分析

2.合理的媒介组合

3.主要媒介调查

4.媒介组合运用

5、投放频率及规模

6、费用估算

七 软性新闻、路演及公关活动策略

1.软闻的设定和操作

2.项目路演

3.公关活动策略

八 效果的反馈及修正控制

1.广告效果的监测、反馈

2.广告效果的修正控制

 

第五章 项目营销推广策划

一 区域市场动态分析

1、项目所在地房地产市场总体供求现状

2、项目周边竞争性楼盘调查

3、结论

二 目标客户群定位分析

1、当地人口总量及地块分布状况

2、当地经济发展状况和就业状况

3、客户群分析

4、客户群定位

三 价格定位及策略

1、项目单方成本

2、项目利润目标

3、可类比项目市场价格

4、价格策略

5、价格分期策略

四 入市时机规划

1、宏观经济运行状况分析

2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析

3、入市时机的确定及安排

五 广告策略

1、广告总体策略及广告的阶段性划分

2、广告主题

3、广告创意表现

4、广告效果监控、评估、修正

5、入市前印刷品的设计、制作

六 营销推广效果的监控、评估、修正

1、效果测评形式

2、实施效果测评的主要指标

 

第六章 项目销售、代理的策划营销

一 销售周期划分及控制

1、销售策略

2、销售过程模拟

二 销售前资料准备

1、批文及销售资料

2、人员组建

3、制定销售工作进度总表

4、销售控制与销售进度模拟

5、销售费用预算表

6、财务策略

7、工作协调配合

三 销售培训

1、销售部人员培训

2、销售手册(见销售资料部分)

3、客户管理系统

4、销售作业指导书

四 销售组织与日常管理

1、组织与激励

2、工作流程

 

第七章 物业管理服务策划营销

一 项目销售过程所需物业管理资料

1、楼宇质量保证书

2、楼宇使用说明书

3、业主公约

4、用户手册

5、楼宇交收流程

6、入伙通知书

7、入伙手续书

8、收楼书

9、承诺书

10、业主/用户联系表

11、遗漏工程使用钥匙授权书

12、遗漏工程和水、电、汽表底数记录表

13、装修手册和装修申请表

二 物业管理内容策划

1、工程、设计、管理的提前介入

2、保洁服务

3、绿化养护

4、安全及交通管理

5、三车及场地管理

6、设备养护

7、房屋及公用设备设施养护

8、房屋事务管理

9、档案及数据的管理

10、智能化的服务

11、家政服务

12、多种经营和服务的开通

13、与业主的日常沟通

14、社区文化服务

三 物业管理组织及人员架构

四 物业管理培训

1、在物业交付使用前,培训内容

2、在物业交付使用后培训内容

五 物业管理规章制度

1、员工守则

2、岗位职责及工作流程

3、财务制度

4、采购及招标程序

5、员工考核标准

6、业主委员会章程

7、各配套功能管理规定

8、文件管理规定

9、办公设备使用制度

10、值班管理制度

11、消防责任制

12、消防管理规定

13、对外服务工作管理规定

14、装修工程队安全责任书

15、停车场管理规定

16、非机动车管理规定

17、出租屋及暂住人员管理规定

18、进住(租)协议书

19、商业网点管理规定

六 物业管理操作规程

1、楼宇本体维护保养规程

2、绿化园林养护规程

3、消防设施养护及使用规程

4、供配电设备维护及保养规程

5、机电设备维护保养规程

6、动力设备维护保养规程

7、停车场、车库操作规程

8、停车场、车库维护保养规程

9、会所设施维护保养及操作规程

10、给排水设备维护保养规程

11、公共部位保养保洁操作规程

12、保安设备操作及维护规程

13、照明系统操作及维护规程

14、通风系统操作及维护规程

15、管理处内部运作管理规程

16、租赁管理工作规程操作及维护规程

七 物业管理的成本费用

1、管理员工支出

2、维护及保养

3、公共费用

4、行政费用

5、保险费

6、其他

7、管理者酬金

8、营业税

9、预留项目维修基金

八 物业管理ISO9002提示

1、质量手册

2、程序文件

3、工作规程

4、质量记录表格

5、行政管理制度

6、人力资源管理制度

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