内容简介
本文为知名房企编制的关于别墅项目营销策划方案详解的资料,内容详细,主要包括:市场价值研究,项目定位分析,目标客户研究,营销推广策略等。
项目营销策略:
推广的造势是建立市场对项目的认知,我们还需从线下主动出击,切入东莞、深圳的高端客户圈层,主动与目标客户建立联系,从而为项目储备更多的潜在客户。发展拥有豪宅客户资源的三级市场中介片区经理、东莞及深圳各豪宅楼盘销售经理、富二代、各企业商会的会长等,成为我项目的编外销售员,组织客户上门,公司给予油费及通讯费补贴,客户成交后公司给予高提成激励(成交金额的1%左右),促使个人代理转介优质客户。开拓深圳、香港的二手中介公司,以高佣金的代价发动潜在客户。中介售楼员邀约客户到场参观,可获带客奖励,如有成交则按成交金额提取佣金(4--5%)。
项目产品策略:
体验式营销,是任何高端商品无法回避的营销模式。通过营造全方位、高标准的体验过程,让客户亲身感受未来的生活方式,从而对项目产生浓厚的购买兴趣。项目地块小,欠缺必要的社区配套,而周边也严重缺乏生活配套。而松山湖具有八大景区、生活中心、医院、学校、酒店及丰富的休闲度假资源。通过与项目外部资源的合作,可以弥补项目的配套缺失,进一步提高项目的档次。在展示基础上,加大园林、软装、导示、施工面的包装,如有条件,可在销售中心与样板房提供客户免费入住的体验。
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本文为PPT格式,共91页。
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西藏 咸阳 | 项目管理
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