[知名房企]房地产项目营销策划方案详解(附图丰富)

发表于2015-12-29     1079人浏览     1人跟帖     总热度:544  

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资料目录

  • 第一部分市场解构
  • 基本描述
  • 项目SWOT 分析
  • 目标市场定位与分析
  • 第二部分客户分析
  • 目标市场定位与分析
  • 目标消费群购买心理及行为分析
  • 第三部分产品策略
  • 策划思路
  • 产品规划
  • 卖点梳理
  • 第四部分价格策略
  • 价格策略
  • 价格结构
  • 价格预期
  • 第五部分营销通路
  • 营销展示中心
  • 接待中心
  • VIP 营销
  • 第六部分营销推广
  • 推广策略及遵循原则
  • 案名与LOGO
  • 推广总精神
  • 营销推广工作阶段划分与工作要点
  • 一期市场和策略
  • 整体营销战略
  • 入市策略
  • 推广策略
  • 推广部署
  • 阶段销售周期划分及策略
  • 附录

内容简介

本文为知名房企编制的关于房地产项目营销策划方案详解的资料,内容详细,主要包括:项目自身解析,目标市场定位,营销推广策略,产品规划思路等内容。
  项目分析:
  项目地块位于城南新区,近接火车站,该区域为市未来建设重点,尤其是市政府迁移到本区域,各种新建项目和配套设施将逐步完善成熟。本项目所在区域为新建城区,各种市政配套和规划可以从一个较高的起点进行,而无任何历史遗留的负担,这样可以使设计、规划从一个科学合理的角度出发。项目所在区域尚处于开发初期,目前各种配套设施并不齐全,特别缺乏商业及娱乐餐饮设施及居民日常生活配套设施。同时本地居民对老城区还有一定的依赖度,因此目前本项目所在区域人气尚显不足。.目前当地住宅、商业房产市场产品较为单一,雷同性大,这就为本案细分目标市场,提供差异化产品、顺利入市提供了较大的契机。宏观调控政策的影响:随着政府通过金融手段与政策控制对房地产市场调控力度的加大,市场操作不成熟的地区受到较大冲击,居民形成房价迟早要降的判断,加剧了持币观望心态的出现。
  产品策划:
  贯彻“以人为本”的思想,以建设生态型居住环境为规划目标,创造一个布局合理、功能齐备、交通便捷、绿意盎然、生活方便,具有文化内涵的住区。注重居住地的生态环境和居住的生活质量,合理分配和使用各项资源,全面体现可持续发展思想,把提高人居环境质量作为规划设计、建筑设计的基本出发点和最终目的。充分考虑现代人的生活方式,形成一种绿意盎然,自然和谐,经典高尚的居住环境。对于大体量的住宅项目而言,管理一直是业主关心的问题,直接决定了业主后期入住的品质。因此,本案的物业管理分两步走。在项目开发的前期即选择一家在区域内或是国内有声誉的物业管理公司作为管理顾问,提早物业管理的介入时机,同时也借助其品牌优势,强强联合,提升项目的附加值和市场形象。
  推广策略:
  以几套相对偏低单价或总价的住宅价格作为市场价格切入,采用低幅多频方式提价,逐步推出略高于市场价格的主力价位,营造不断升值趋势。正式销售时,挑选几套位置、景观一般的房型及面积较小的房型。以较低单价或较低总价首先推出,消除客户对本项目高端形象所带来心理价位的抗性。(“高贵不贵的好房子”)营销中心的包装和服务成为营销推广工作的重要组成部分。充实营销中心的各方面资料和装备,从所见、所闻全方位让买家了解信息;营销中心除具备硬件资料(如模型、效果图、楼书等资料)外,还需高素质、专业的销售人员。
  ...
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[知名房企]房地产项目营销策划方案详解(附图丰富)

[知名房企]房地产项目营销策划方案详解(附图丰富)-市场发展

市场发展

[知名房企]房地产项目营销策划方案详解(附图丰富)-推广策略

推广策略

[知名房企]房地产项目营销策划方案详解(附图丰富)-消费分析

消费分析

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 发表于2015-12-29   |  只看该作者      

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zhangkobe24

重庆 黔江开发区 | 房地产

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