内容简介
本文为知名房企编制的关于商品房项目营销策略报告的资料,内容全面,附图丰富,主要包括:项目市场分析,项目自身分析,项目定位分析,目标客户研究,营销推广策略等。
项目分析:
项目位于所处区域开发尚处于初级阶段,市政、金融、商超等配套稀缺,对外区域依赖性较强,对消费者置业有一定影响;项目规划虽四面临街,但有规划中道路尚未建成,人流和车流出入通达性较差;随着周边其他项目的陆续开发,市场成熟度日趋增加,片区人气不断聚集,对项目后期启动销售带来利好。随着品牌项目的入市,区域未来开发在项目规划、户型设计、景观设计方面将会有明显提升,客户对产品的需求也随之提升。项目周边竞争对手众多,从土地成交情况看,品牌企业较多且不乏大盘,竞争更加激烈。
样板间设置:
样板间是最直接有效的销售“道具”,可以让客户直观的感受户型设计,引发客户的规划和想像居住在此的美好生活,刺激购买欲望位置:样板间尽量设置在实楼内,以增加体验感受;但如果根据工期无法支持在实楼内设置样板间,建议将样板间设置在售楼部处。样板间在装修上,建议针对客户群不同的文化水平、审美情趣,进行不同风格的样板间设计,设计细节强调包容性与美观性并存,尽可能适应不同客户的需求。
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本文为PPT格式,共194页,编制于2015年。
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推盘策略
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西藏 咸阳 | 项目管理
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