[重庆]大型城市综合体项目营销总体策略报告(2014年5月)

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标签：房地产开发商业地产开发城市综合体营销策略城市综合体营销方案营销策划

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资料目录

第一章项目概况及地块分析 6
一、项目基本资料 6
二、地块周边环境现状 7
三、项目地块SWOT分析 7
第二章项目面临的竞争环境分析 9
一．宏观市场分析 9
二、中观市场分析 10
三、相关楼盘的调查分析 11
第三章项目机会分析及因素分解 14
一．项目开发机会分析及因素分解 14
二、项目开发劣势分析及因素分解 15
第四章产品及目标客户定位 16
一、产品定位 16
1.规划设计建议 16
2.铺位分割 17
3.建议采用的建筑风格 17
二、目标客户定位 17
第五章项目价格定位 18
一．租金价格定位 18
（1）租金价格厘定参考因素 18
（2）同比项目租金价格分析 19
（3）价格厘定指导 19
二．商铺销售价格定位 22
1.定位原则 22
2.定价方法 22
3.定价依据 22
4.商铺销售价格定位 23
4-1．市场比较法 23
4-2．租金还原法 28
5．两种方法综合推导 28
6．分区价格指导 29
第六章功能及经营业态定位 30
一．项目功能组合定位 30
二．经营业态定位 30
第七章项目形象定位及现场包装 32
一、项目形象定位 32
1.项目命名 33
2．形象定位延展元素 33
二、项目的现场包装 34
第八章营销策略及执行思路 35
一．项目营销策略的总体定位 35
二．项目总体营销策略 35
三．营销的总体思路 35
四．营销执行计划 36
1．媒体计划 36
2.项目的具体推广计划 38
五．营销费用预算 39
第九章销售实施和目标达成 40
一、价格策略 40
1.项目的总控制均价 40
2.项目单元单位销售控制 40
3.各销售期小价格运用策略和手段 40
4.不同市场条件下价格调整策略与手段 41
二、促销策略 41
1.科学划分项目销售期 41
2.销售阶段的推出量与控制原则 41
3.销售阶段市场反应及其对策 41
4.促销手段的选择 41
5.付款方式的设计与导向策略 42
6.项目公众美誉度控制手段及公关活动计划 42
三、销售组织 42
第十章项目收益测算 43
一．销售VS租赁 43
二．收益测算 44
三．总收益测算说明 44

内容简介

[重庆]大型城市综合体项目营销总体策略报告(2014年5月),本项目位于重庆市区县，紧邻县城的核心商业圈的边缘地段，地理位置较优越，项目规划总面积为26万平方米，净用地面积为8万平方米，，总建筑面积26万平方米，其中地上建筑面积22万平方米，地下建筑面积4万平方米，住宅建筑面积为14万平方米，商铺建筑面积为6万平方米，酒店建筑面积为2万平方米，本报告通过对项目的考察及对项目的初步分析，对本项目营销策划需研究的关键问题进行了分析,内容详尽,可供参考:
　　1.本项目发展商要达成的开发目标是什么？对项目的战略目标设定，是项目开发成功的根本。
　　2.怎么样才能在发展商的开发目标下进行有力的策划，使最终的开发目标顺利完成？
　　3.达成开发目标的过程中，最重要的关键问题有哪些？如何保障它们的顺利实施？
　　这几个问题的研究，即涵盖了项目开发的目标、过程及内容，它们的成功解决，就是项目的成功策划和开发。