客户需求研究方法

发表于2011-05-30     1153人浏览     1人跟帖     总热度:85  

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内容简介

房地产客户需求研究特点:
  
  相对于其他行业客户需求研究:
  受更多硬件条件制约(如周边配套、交通等)
  购买决策更慎重(产品价格昂贵)
  家庭成员生活方式促进购买决策(房屋是家庭的载体)
  产品生命周期长,购买频率低(与人自身的生命周期吻合)
  82页

客户需求研究方法

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 发表于2011-05-30   |  只看该作者      

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对大户型客户进行人群细分,针对不同人群,分别详细描述其对不同产品户型需求。

蓝大帅哥

广东 娄底 | 建筑施工

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