匿名 发表于2021-09-24 30人浏览 2人跟帖    等级: 

本资料为房地产销售商务礼仪，PPT格式，共49页。目录：第一部分：礼仪第二部分：房地产销售人员礼仪第三部分：客户经理礼仪第四部分：客户经理文明用语第五部分： 客户经理待客要求第六部分：客户经理接客户电话要求第七部分：客...

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匿名 发表于2021-09-22 32人浏览 1人跟帖    等级: 

本资料为2020年度住宅项目营销策划部述职报告，PDF格式，共20页。内容包括：一、2020年度工作达成情况及工作总结二、2020年度个人工作思考与感悟三、2021年度重点工作及目标四、2021年度工作思路与安排......2020年度住宅项目营...

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匿名 发表于2021-09-14 28人浏览 2人跟帖    等级: 

本资料为财智阶层客户研究报告，PPT格式，共74页。内容包括：一、研究背景二、高端客户研究三、财智阶层研究......财智阶层客户研究报告.png高端客户总结.png营销指导.png

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匿名 发表于2021-09-14 60人浏览 2人跟帖    等级: 

本资料为别墅客户群总体特征，PPT格式，共27页。别墅客户群总体特征——六大方面：1、社会学特征人口学属性2、生活形态3、消费行为4、投资偏好5、信息渠道6、价值观......别墅客户群总体特征.png购房考虑因素.png价值观表现.png...

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匿名 发表于2021-09-14 74人浏览 2人跟帖    等级: 

本资料为针对别墅客户活动方案，PPT格式，共33页。内容包括：一、别墅开盘大型起势活动二、别墅圈层活动三、老带新活动四、别墅项目体验活动......针对别墅客户活动方案.png会员制活动——客户分级.png年代追忆.png

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匿名 发表于2021-09-14 101人浏览 2人跟帖    等级: 

本资料为房地产客户研究与分析，PDF格式，共101页。房地产交易特征：1、决策时间长，考虑因素多（地段、价格、户型等）2、标地大，交易时间长（购房到交付持续好几年）3、购买频率低，居住时间长（与人的生命周期吻合）4、牵涉范...

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匿名 发表于2021-09-14 86人浏览 2人跟帖    等级: 

本资料为高端住宅客户特点以及渠道拓客，PPT格式，共43页，编制于2020年。豪宅的五大价值：1、无与伦比的居住感受 2、尊贵张扬的身份象征 3、深厚浓郁的人文底蕴 4、深厚浓郁的人文底蕴 5、财富与传承的双重增值目录：一、解读高...

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匿名 发表于2021-09-14 45人浏览 2人跟帖    等级: 

本资料为三四线城市项目操盘拓客思路集训，PPT格式，共37页，编制于2019年。内容包括：一、团队打造二、制度设计三、拓客执行四、拓后工作......三四线城市项目操盘拓客思路集训.png签约中心架构.png拓客战略.png乡镇拓客工作流...

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匿名 发表于2021-09-14 32人浏览 2人跟帖    等级: 

本资料为知名地产拓客客户组织管理方案，PDF格式，共6页。内容包括：一、 拓客人员架构组织及管理制定二、 拓客目标制定和考核机制三、 拓客日程工作的五大要求......知名地产拓客客户组织管理方案.png拓客人员架构组织.png拓客...

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匿名 发表于2021-09-14 52人浏览 2人跟帖    等级: 

本资料为知名地产渠道拓客核心解密，PDF格式，共44页。内容包括：一、 新常态下地产营销创新二、 拓客核心篇三、 客户拓展的核心战术......知名地产渠道拓客核心解密.png拓客的形式.png拓客工作开展策略及数据调研.png

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匿名 发表于2021-09-14 38人浏览 2人跟帖    等级: 

本资料为房地产公司拓客工作指引，PPT格式，共42页。如何做圈层营销？一、深挖12大圈层营销渠道二、组织如：1、推介会 2.宴会邀请 3.比赛组织 4.活动赞助 5.场地提供等措施找到客户。目录：一、品牌立势期二、造势蓄客期三、开盘...

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匿名 发表于2021-09-14 39人浏览 2人跟帖    等级: 

本资料为拓客管理与案场品质管理，PDF格式，共40页。内容包括：一、拓客管理二、如何与客户搭建关系三、客户怎么跟进与落实四、案场品质管理......拓客管理与案场品质管理.png案场品质.png客户组织五大要求标准动作.png

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匿名 发表于2021-09-18 27人浏览 2人跟帖    等级: 

本资料为销售中心冬季现场包装指引，PDF格式，共40页。为了在冬季营造温馨的感觉，让客户有一种回家的舒心体验，要求各地区公司对销售中心进行冬季系列的包装！各地区可对销售中心先进行整体风格定位，通过大量的暖色系色彩应用...

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匿名 发表于2021-09-18 28人浏览 2人跟帖    等级: 

本资料为大盘操盘规律解析与案例分析，PDF格式，共59页。内容包括：1、大盘操作的关键点2、案例分析......大盘操盘规律解析与案例分析.png大规模开发的九大关键问题.png大盘开发的思考点.png

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匿名 发表于2021-09-18 95人浏览 2人跟帖    等级: 

本资料为房地产运营视角下的现金流管理，PDF格式，共38页。房地产现金流：基于上期末余额，对未来N个月的每月期末余额进行估算，从而判断风险等级，以及对拿地等大额资金支出的信息掌握，从而采取的一系列措施和手段的动态管控过...

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匿名 发表于2021-09-14 37人浏览 1人跟帖    等级: 

本资料为知名地产公司拓客标准化，PPT格式，共35页。内容包括：一、拓客工作准备二、日常拓客方式三、 拓客工作管控......知名地产公司拓客标准化.png拓客策略制定.png拓客方式—竞品拦截.png拓客方式—渠道开拓.png

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匿名 发表于2021-09-14 34人浏览 1人跟帖    等级: 

本资料为房地产项目开盘前客户摸排，PPT格式，共40页。开盘前客户摸排的目的：实现开盘的成功销售（目的）A.有助于价格体系的制定和调整B.有助于开盘成交的预估和预销控制定C. 筛选意向客户，锁定意向房号，保证最大限度的成交目...

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匿名 发表于2021-09-14 43人浏览 1人跟帖    等级: 

本资料为创造令客户感动的形象定位体系，PPT格式，共95页。目标：(一)深刻理解形象定位，统一形象定位体系的认知；(二) 熟练掌握九大要素信息核心在营销推广中的实际运用。目录：一、前言二、形象定位的理论支撑三、形象定位之九...

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匿名 发表于2021-09-13 61人浏览 1人跟帖    等级: 

本资料为房地产开盘前储客与客户摸排技巧 ，PPT格式，共42页。目标：通过客户访谈摸查，所有有意向客户价格底线，指导并验证基础价格表。目录：一、客户怎么来？二、怎么摸排诚意度？三、认筹及促销方法？......房地产开盘前储客...

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匿名 发表于2021-09-13 42人浏览 1人跟帖    等级: 

本资料为陌生客户约访逻辑营销 ，PPT格式，共24页。通过本资料的学习，使新人掌握对不同类别陌生客户电话约访的逻辑，并通过有效的训练，让新人熟练掌握陌生客户电话约访技能。目录：一、陌生客户约访的目的二、约访的步骤和逻辑...

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