内容简介
本资料是知名房企编制的关于住宅项目前期定位报告的资料,内容详细,介绍丰富,大量附图,主要包括:地块分析,市场分析,项目属性,客群定位,项目定位等内容。
目标客户思考:
由于本项目位于城市边缘,且体量较大,如果仅立足高步、万江本土,将造成幅射半径不足而形成滞销,天逸湾就是典型的失败案例,只打高步和万江市场,须前车之鉴,避免这种情况发生;因此本项目必须将目标客户群扩大到莞城和南城,方可支撑项目整体销售。若攻下莞城和南城,横扫高步和万江则轻而易举,知名地产城市高尔夫和理想0769在幅射客户群方面,是成功案例,可以借鉴。目标客群主要锁定周边城区(高步、万江、莞城和南城)。
建筑风格小结:
为提高客户对项目的兴奋度,若沿用景湖时代城这种风格的建筑,无法令客户产生兴趣,
将地知名地产风格做的很纯粹,最终达到吸引目标客户的效果,具体建议如下:别墅:目前东莞市场上采用欧式和法式的别墅居多,本项目具有江景资源,别墅产品数量较少,为将别墅稀缺价值最大化,建议为别墅市场注入新元素,打造风格纯粹的地知名地产别墅建筑,同时融合西班牙庭院,形成独有的风格,打动目标客户群。洋房:目前东莞市场上采用法式、欧式建筑的洋房楼盘居多,本项目虽拥有江景资源,但缺乏区位优势,项目洋房产品数量庞大,决定了本案必须以差异化形象策略做为突围要点,因此高层建筑风格建议选用地知名地产或ART DECO风格,在形象上和品质上树立项目在区域的标杆地位。
销售中心展示建议:
影音体验室:设置影音体验专区,让客户在光影、画面和声响之中,对项目有高度认知和认同感,强化项目价值,促进销售。情景模型:利用多媒体手段制作情景模型,展示本项目在不同自然条件下的别样风情(如白天、夜晚、云雾缭绕等);同时利用声光电多媒体技术重点表现本项目的山水资源,如流动的活水、山间浮云、溪涧鸟鸣、儿童嬉戏等欢笑声等效果。电动分户型:洽谈区建议摆放迷你户型模型,客户可围坐在模型四周,模型展示台设计为自动旋转,可控制转动,以创新的展示方式吸引客户。
...
本文为PPT格式,共152页。
地块分析
核心竞争力分析
提纲
免责声明:BBS所有内容均为网友上传,仅供学习交流,如有侵权请通知我们删除。
西藏 咸阳 | 项目管理
3 关注
47 粉丝
291 发帖
209 荣誉分
∨
简介
二维码(建议尺寸80*80)