作为豪宅标杆的典范，颐和地产每进驻一个城市，所开发的项目都成为当地标杆。在融合人文、风水、建筑风格等多元化元素，颐和独树一帜的独创设计，赢得客户好感与亲睐。明源云采购《走进采购人》系列访谈，让我们一起来看颐和地产的高端豪宅招采之道。

本期，采访嘉宾颐和地产合同招标部经理 何红

颐和在全国10余城市开疆拓土，专注在自然环境优美的土地上开发特色豪宅，全面打造“颐和”系列品牌项目，全面实施精品战略。对于品质的追求，那更是铢锱必较。此前媒体报道，董事长何建梁每日六点半亲自下工地检查的习惯，风雨无阻；他紧抓细节，为达到理想要求，常常通宵达旦的反复修改图纸；他对产品和设计有一种固执，认准了就要做到完美。本期，我们听颐和地产合同招标部经理何红讲述打造高端豪宅，供应商选择的三道关。

第一道关：选择与知名设计单位合作

近年来，颐和的产品业态逐步增多，不管是高端豪宅、洋房、酒店、养老地产等，拿到地之后的关键在于设计定位、定调环节，颐和会外包给知名设计公司或境外设计公司，进行因地制宜的设计。颐和在拿地方面，本身就具有天然的自然资源，只有更具前瞻性的设计单位，方能有效的将“天地人”结合起来，在产品的人文情怀、历史文脉方面着重考虑，处理的更为得当。

据报道，颐和的养老社区，在设计方面充分体现“社区互联”的特色，例如做创新的四合院设计，每套房子有各自的居住功能，每一层又有四家人公用的区域，让好朋友、老同学可以一起来买房；同时将信息与资源进行互联，比如业主中有退休的医生、教师，可以与老年大学、医院互联起来，使他们老有所乐、老有所为。因此，在选择合作的设计单位时，在处理细节方面经验更为独到、对客户方研究更为透彻的知名设计单位，更备受颐和亲睐。

第二道关：选择信赖的施工方

在选择供应商方面，何经理表示，企业资质及等级、以往业绩、工程质量、项目经理管理水平等都是重点考察项。施工单位是实现豪宅产品具体的缔造者，它不仅影响到项目最终的质量品质，还会关联到项目进度以及日后的服务等。因此，颐和在选择施工单位方面，强调对施工单位的了解、过往业绩的考察，唯有信赖方可有效持续合作。

据了解，颐和盛世项目首创三面开扬全透视钢柱结构别墅，层层南北对流，最大程度通过空气对流进行室内温度的调节，减少对空调的依赖。电动可调节遮阳板能抵挡阳光直射，在不影响室内采光的前提下减低室内温度，全面实现高舒适度与低能耗。

在全国各大项目中，颐和也是载誉而归，市场肯定的声音是对颐和最好的赞誉。西安颐和宫已成为西安市中心区高档住宅项目的翘楚；银川颐和城府荣获了2009年引领中国楼市十大最佳宜居典范金奖楼盘的殊荣；颐和高尔夫庄园单套总价4.18亿可定制别墅即将横空出世，也将再次刷新中国顶级豪宅的新纪录，并成为在“中国亿元大宅榜TOP10发布”中唯一被评为“最值得珍藏的至尊亿元大宅”高端住宅，其已成为国际顶级奢侈品牌的领军品牌。

第三道关：把控关键主材

从客户视角而言，提升项目品质的也就是客户关注的敏感部位，即业主常用、常看到的地方。比如，小区的园林景观、电梯、门窗等，那么在采购过程之中，对于主材的把控就要慎重，因此在最终的定标环节，也会有所侧重。

例如在江畔私人会馆以及别墅、洋房产品，大面积使用新加坡建筑最顶尖的ＬＯＷ－Ｅ中空玻璃窗，比起普通玻璃更轻更薄，透明度更好，在保证居住私密性的前提下，成功实现遮阳、隔热、保温，以及减少对电灯的依赖使用等多重效果，同时更大限度地享受江景、山景、中心园林景观、河滨湿地公园等四大景观。

另外，为保障品质，选择合作伙伴还有一道关口，那就是数据对标。参照历史指标数据，结合设计、施工、采用材设性能、口碑等多方面分析，最终确定靠谱的合作伙伴。

总结

好产品，会说话。好产品，需要好的供应商合作伙伴的支持与配合。选择值得信赖的供应商合作伙伴，每一个企业都不同。我们通过何红经理的采访，我们看到颐和地产在高端豪宅方面，供应商选择的道与术。