巴小鸽谈商业模式(之四)

发表于2010-10-12    581人浏览    1人跟帖    总热度:10  

巴小鸽谈商业模式(之四)
――企业长青之液

在上篇《企业长青之本》中我们懂得做企业与做小偷两者之间的本质区别,做企业的目的是为了“最大化客户价值”,然后才有钱,而小偷的目的是为了“钱”,然后受人谴责或绳之以法。社会需要企业存在的最终目的是为了提升国民经济增强国家实力,同时也需要企业来承担国家安民的责任,所以企业的本质是为客户、顾客、消费者、员工和利益相关者提供最大化利益,这也就是我要表达的企业长青之“本”,而“钱――利润”是客户价值最大化之后的必然产物。
二、长青之液:企业存活的氧分是什么?
我们都知要想汽车上路,须要给它加油;要想让发动机长寿,须给它机油;人要想存活,需要给上食物;而企业需要的基本氧分是什么呢?是钱?对吗?企业的确需要钱才能存活,但这钱是从哪来的呢?是从创造客户价值的过程中带来的,那么客户价值谁都可以创造吗?
今天的世界是扁平的,世界各国混合成了一个综合型的自由大市场,没有哪个产业是蓝海,且几乎都是供过于求的现象,竞争也从没有过象今天这么激烈,行业间产品同质化、运营同质化、模式同质化、员工工资上涨、原料成本上涨、人民币升值等等,这一切的问题使企业家开始怀疑自身的能力了,为什么过去我做企业这么容易,几万元甚至更少的钱创业都能成功,而今天有了这么多年的经营企业的经验,也付出了比过去更多的精力和财力,反而不行了?投入增多利润为什么总是上不来?今天已不再是前三十年的市场环境,不再是供不应求的时代,不是资源时代,也不是关系时代和机会时代,更不是暴利时代,今天,我们进入了供大于求、竞争异常激烈的微利时代了,在这个时代里,对自身的赢利模式进行改造创新的时候到了。在众多难题的面前,我们不要慌乱,请冷静下来,“致虚极,守静笃。万物并作,吾以观复。夫物芸芸,各复归其根”,我们应清空心中杂念,调整心态,就能在错综复杂的世界里发现根源。“洼则盈,敝则新,少则得,多则惑”将自我归零,你才能装得下更好的内容,过去你拥有的少,所以坚定所以坚持所以能够得到更多,现在你富了,你想得也多了,所以你也就迷茫了。回归本真,我们懂得德是商业模式的灵魂,无论你想要挣多少钱,前提是我们不能忘记这里的“德”――利他(你的客户,你的员工,你的合作商)之心的原则,“利他之心”正是企业存活下来的氧分。或许你不太相信,就象有人问你,你为什么能活下来?你会说因为我有水有干粮,你怎么也不会想到“空气”这玩意一样,而它才是你生存下来的首要条件,不信?给你吃好喝好,现在停止一分钟不给你空气,感觉如何?
“利他之心”的背后才是真正的益已。懂得这个原则之后,我们就算在再多的问题面前我们也不会惶恐不
安,开放思维另辟蹊径,我们能够发现更多的利润之源。回顾过去,我们才会发现企业通常存在的三个问题:一是利润源单一,二是利润源薄弱,三是部份利润源来得不合理(不良之财);这就是我们众多问题出现的根源。
今天是个微利时代,我们更是需要老子的高等智慧,从中得到启发,寻找出客户更高级的或更深层次的需求,然后付出真爱,满足客户(客户、员工、合作商)的需求。这样,我们就能在茫然之中发现一片新的旺盛的绿洲,得到属于你自己的幸福市场。但这样的机会多吗?多,多得不计其数,只要我们开启老子的高等智慧,用“利他之心”去发现,用爱去付出,你会看到任何一个行业都存在着数之不尽的机会。
为什么商业模式也会导致人生败落,甚至锒铛入狱?
为什么有的人努力一生却贫困一生?
为什么有的企业昨天还好好的,今天就死掉了?
且看《商业模式之五》――企业长青之力______________________________________________________________________________________________
文:巴小鸽 三国智企业战略服务机构CEO,18年实战经验,十多家企业战略顾问,主要能力:商业模式、战略规划、战略实施、战略管控、战略营销、品牌营销,官网:http://www.brand0769.com
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