[分享]做工程怎么报价?工程牛人现身说法!

发表于2016-02-25     1173人浏览     5人跟帖     总热度:759  

做工程怎么报价?工程牛人现身说法!-2015070213253214
做工程,不管你们交情有多好,质量多有保证,前期服务多到位,最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。在此之前,是工程好坏的价值说事,而现在起就是客户拿工程的价格说事了。
怎么才能让这些喜欢讲价的客户不斤斤计较,在价格问题上还个昏天黑地呢?我总结出一个方法:多重报价。

何为多重报价?
多重报价的含义,就是给客户三种选择方案,而不是只有一种。如果只提供一种方案,客户就会本能地想着还价。而如果从低到高给出三种方案的报价,客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上。客户会开始思考,“第三种方案价格太高,第一种提供的价值又不够充足,还是第二种最合适”。
比如:将工程按照中高低档分为较为明显A类,B类,C类,每个方案有着明显的价格差距。

怎样应用多重报价?
不过,多重报价的方法并非万无一失。客户可能会要求用最低的报价买最高报价的方案,用货C类的价格买A类,并且诱使你分项列出每一项的单价。千万不要这样!这样就给了客户逐项还价的机会。
另外,客户也可能要求你把第二种方案的价格下调。这种情况下,你要学会交换。要么从方案中去掉一些对客户来说不太重要的项目;要么让客户提供一些对你有用的东西作为交换,比如将介绍工程给你。不管怎样,谈判的原则是:除非有得交换,不然不轻易降价。

其实,降价反而会让客户不悦。如果轻易地降低价格,会让客户觉得你的报价有很大的水分,减少对你的信任与尊重。而如果采用交换的方式,你既不会损失自己的利益,又会让客户更相信你。
多重报价最大的好处,就在于将工程量与客户从对立的两方转化到同一阵营中来。当你提供多重选择方案时,客户感觉到自己是在主动地做选择,而不是被动地与你展开价格拉锯战,因此谈判起来就会更好的合作。
(内容来源于建筑工人联盟
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  • 发表于 2016-02-28     谢谢了,好资料,学习了

 发表于2016-02-25   |  只看该作者       筑龙币+20

3

报价是很讲究技巧性的

 发表于2016-02-26   |  只看该作者       筑龙币+20

4

学习一下报价的方法

 发表于2016-02-26   |  只看该作者       筑龙币+5

5

多重报价......................

 发表于2016-02-28   |  只看该作者       筑龙币+20

6

点评   张3crazy  发表于  1楼   2016-02-25  做工程,不管你们交情有多好,质量多有保证,前期服务多到位,最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。在此之前,是工程好坏的价值说事,而现在起...
谢谢了,好资料,学习了

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