我国五金企业的发展方向

发表于2012-07-18 1200人浏览 0人跟帖总热度:10

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我国五金企业的发展方向

目前我国已成为五金制造大国，五金市场发展前景可观，但仍存在一定的差距。目前中国五金营销渠道模式主要有经销代理模式，合作经营模式，和渠道自营模式，有的也开始尝试传统渠道和网络渠道相结合的新模式。大多五金经销商都处于企业发展的“初创业阶段”，通常是靠机会驱动来发展，靠的是市场机会和创业者的魄力。这个阶段，企业所有者的工作能力、企业资源、现金、企业和个人目标的一致性非常重要，而战略计划、系统和控制、公司组织架构等是次要的。企业此阶段有早期的夭折危机。
　　
造价通（http://www.zjtcn.com）数据显示，中国五金市场中前10名企业的市场份额加起来，还不到全国五金市场的十分之一，这说明中国的五金市场非常零碎。目前众多的五金企业中，大多数还初在企业发展的“团体化阶段”，靠的是业务驱动。企业的发展主要依靠企业老板的工作能力、企业资源、和现金。企业的战略计划、系统和控制、企业所有者的分权能力的重要性逐步被企业老板模糊地认识到，并认为需要引进“管理”，同时又担心会出现管理层和内部秩序的危机。这些企业基本上是有债经营，并且很难融到资金，即使能融到资金，规模也非常有限。由于生存的压力，即使了解市场，也无法贴近市场。
　　除了五金企业规模的整合外，五金行业成熟的另一个标志是市场的细分。生产企业要专业，要成为产品类别的领导者。世界一流公司的产品，往往给人一种非常清晰的印象。而目前中国不少五金企业战略多元化，由于五金行业进入门槛低这一特性，驱使不少企业品牌概念模糊，过分追逐短期效益，无论有无条件都要提供“完整解决方案”，其实充其量不过是仿制、贴牌的一堆“METOO”产品，主业不突出，核心竞争力差。
　　五金价格市场细分对中小企业尤为重要。与实力雄厚的大企业相比，中小企业资源能力有限，技术水平相对较低，缺乏竞争能力。通过市场细分，可以根据企业自身的经营优势，选择一些大企业不愿顾及、相对市场需求量较小的细分市场，集中力量满足该特定市场的需求，在整体竞争剧烈的市场条件下，在某一局部市场取得较好的经济效益，求得生存和发展。GMT就主攻玻璃门控五金，在地弹簧、玻璃门夹、门拉手、玻璃门锁等产品上下功夫，努力成为该领域的领导品牌。
　　细分市场有利于掌握五金市场的特点。不进行市场细分，企业选择目标市场必定是盲目的，不认真地鉴别各个细分市场的需求特点，就不能进行有针对性的市场营销。细分市场也有利于制定五金市场营销策略。市场营销组合是企业综合考虑产品、价格、促销形式和销售渠道、应用领域等各种因素而制定的市场营销方案，就每一特定市场而言，只有一种最佳组合形式，这只能是市场细分的结果。细分市场还有利于提高企业的竞争能力。企业的竞争能力受客观因素的影响而存在差别，但通过有效的市场细分战略可以改变这种差别，从而提高市场占有率，增强竞争能力。
　　如果五金企业能以准确把握和超越客户需求作为核心竞争力，通过自然增长和资源整合来扩大规模，通过细分市场来提升竞争力，并通过专业化的、个性化的、持续的、以及客户喜欢的方法来服务，相信一定会带来持续稳健的增长。
国内五金企业为了提高自身实力，更快地拓展国际市场，将通过多种手段加快和国外企业的融合以提高产品质量、提高竞争力。而国际大企业收购国内知名五金制造企业的案例屡见不鲜，对于国外五金企业来说，北美等市场已经比较成熟，但增长比较缓慢，而中国市场保持着百分之几十的增长速度，因此，加大中国市场的投入不失为明智之举。可以预计，中国将成为世界五金竞争的主战场。未来几年将是中国五金行业的高速震荡期，这种高速震荡，将导致五金品牌阵营两极分化的趋势扩大。优胜劣汰,一些不适应市场竞争的企业会通过不同形式退出市场竞争，一批更具国际竞争力的五金企业将脱颖而出。

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