方太模式--行业融合下的商机与挑战!

发表于2008-12-24 1087人浏览 0人跟帖总热度:10

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12月19日，国内厨电行业领军者方太集团与近百家房地产商齐聚东莞，共同探讨金融危机下的企业生存之道。与会人士认为，经济不景气的时候往往会有更多的模式创新，方太结盟精装修开发商的精装修战略无疑是一种营销创新，此策略有望提振消费者意愿，成为市场销售的强心针。
在这场主题为“冬日拥暖-08方太房地产合作伙伴”的联谊会上，广州及深圳等房地产行业的知名人士对住房精装修趋势及可能遇到的问题进行探讨和交流。
广州房地产协会秘书长许国碧认为，专业化装修中，家电不止是单纯是分一杯羹那么简单。他认为精装修是一种必然趋势，以方太为代表的厨房家电企业应该采取更为积极的态度迎对精装修的潮流。
与会人士认为，当前房地产企业目前面临的困难，其实已不单纯在销售层面，更主要的是深层次的产业升级问题，是在普通消费得到初步满足后，产业如何向精装修转型和发展的问题，今后由精装修带来的消费升级有望让楼市回暖。方太集团有关负责人表示，房地产未来的“精装修”趋势恰好与方太多年来坚持的“厨房专业化”战略合拍，公司有意结盟有影响力的开发商，共同推进精装修战略。

方太集团销售总监陈浩表示，目前国内房地产市场面临较大幅度调整，精装修升级趋势已越来越明显，精装修品质与风格将成为开发商今后的竞争点。“而在房屋精装修过程中，厨房装修又占据十分重要的地位。”陈总称，方太目前已具备在行业内领先的厨具精装修专业能力，在工程市场领域方太有意与各家地产商共同开发商机。
［背景资料］
1996年1月，茅理翔和茅忠群父子在浙江宁波创建方太公司。公司从成立之初即专注于高端嵌入式厨房电器和集成厨房产品的研发和制造，致力于为追求高品质生活的人们提供具有设计领先、人性化厨房科技、可靠品质的嵌入式厨房电器产品。
方太目前在全国已有员工4000多人，除了雄厚的本土设计实力，方太还拥有大量来自德国、日本、意大利等地的国际知名设计师，具备德国、意大利原装进口高端厨房生产设备及国际工业制造先进技术。经过十一年的发展，方太已成为中国中高端厨房电器市场的第一品牌，中高端市场占有率(销售额和销量)持续保持行业第一(赛诺和中怡康监测数据)。2006年，公司实现销售收入11亿元。
2008年，方太整体迁入占地400多亩的杭州湾新区方太滨海工业园，方太将在这里继续为成为“中国高端嵌入式厨房电器第一品牌、世界一流的厨房电器与集成化厨房解决方案提供商”而努力。
企业文化
自成立以来，“方太”一直以“人品、企品、产品三品合一”为核心价值观，以“让家的感觉更好”为使命，以专业驱动厨房科技，致力于让每一位用户家庭的感觉更好，并帮助每一位员工成功，成为一家受人尊敬的卓越企业。正如总裁茅忠群所说的，“方太立志成为充满活力、令人向往、受人尊敬的世界一流企业，不断为人类提供更新、更好的厨房文化与生活方式，竭尽全力，让家的感觉更好；同时让员工实现人生梦想，让社会得到极大回馈，让股东与合作伙伴充分受益。”
品牌价值
方太”是中国驰名商标和中国名牌。在委托第三方市场研究公司华南国际(RI)进行的专项品牌研究显示：“在中高档厨电市场，方太在品牌知名度上积累了较大的优势，同时方太也是消费者考虑的首选品牌。”
2008年3月，由中国商务广告协会、商务部外贸发展事务局等13家协会、商会和研究单位联合举办，全国36所高校共同研究的“2008中国消费者理想品牌大调查”结果揭晓。方太吸油烟机、灶具被消费者认定为第一“理想品牌”。
销售网络
方太建立了国际化的销售网络，以中国为中心，辐射亚洲、欧洲和北美，在多个国家和地区设有销售代理网络，产品已进入美国、德国、法国、俄罗斯、日本、韩国、新加坡、泰国和印度等40多个国家和地区，方太的国际化市场大格局正在逐步形成。
在中国，方太拥有46个分支机构和2000多名销售人员，1000多个销售网点，销售网络覆盖除港、澳、台之外的所有省市。到2007年，方太建立了家电连锁、建材超市、传统百货、橱柜商、工程等完备的强大销售渠道，保证用户随时、方便、快捷的选购方太优质产品。

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