这是一种专业知识的交量```网上的客户,他们对计算机比较的了解,他们一般的教育程度也较高,他门可以在网络上获得他们所需的一切资料,在他们在一定程度上了解材料/工艺/不同的设计风格及手法。 概括的说,他们只是速成者,没有扎实的功底,站不稳,我们要做的,就是让他们倒下。(如果他们真的比设计师牛,还找设计师设计就没必要了) 在与这种客户交流的时候,我们应从实际经验谈起,理论跟现实是有一定程度的差距的,他们懂得只是理论也许只是皮毛,当设计师在有扎实的功底的情况下,要从设计(国内外),材料,施工,以及生态,节能,等各个方面和领域谈起,在谈笑间,他们认为那些可以跟你较量的筹码就已经被冲的无影踪了。 我们的目的,就是要打破客户的那道防线,让在在心底里接受。(当他认为没你懂的时候才会听你的) 不过这一切,都要建立在好的设计上,说的好,要做的更好。 |
江苏 苏州 | 建筑施工
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