客户分析

发表于2009-04-21    6061人浏览    1人跟帖    复制链接  只看楼主

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内容简介

客户分析 4900字
  
   当前,很多家装设计师在与客户沟通后,或到现场去量房回来后,立即开始做预算,有的公司采取免费设计,设计师回来后就立即开始设计效果图,辛辛苦苦忙了三四天,效果图终于出来了,但签单率也很低。很多设计师很苦恼,为什么我这样辛苦忙碌,签单率却很低呢?
  签单率不高有各种原因,比如竞争很激烈,别的公司在价格上比你低呀,或别的公司品牌实力比你强呀,或别的公司具备其它优势。但这些都不是主要原因,或者说只是客观原因,有一个重要的问题,就是作为设计师,我们没有认真研究客户的需求,我们所做的方案,没有真正抓住客户的心理。
   这一切都源于我们对客户的分析,没有分析,你就不会知道什么才是最适合的预算,什么才是客户最欣赏的设计方案,客户喜欢什么样的人,客户需要什么样的帮助。
  签单策略……

客户分析

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 发表于2009-04-21   |  只看该作者      

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