[分享]景观设计私活收多少费？攻略奉上！！

精

发表于2016-06-30 13983人浏览 20人跟帖总热度:861 等级：

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标签：景观设计收费

私活收多少是个万年难题
那究竟收多少呢？今天小编将带大家全面剖析这个问题...

相信做设计的朋友多少都接过私活，但或多或少都会出现不知道如何报价这种情况。
报得太高吧，对方会觉得你太坑，从而另寻其他合作伙伴，甚至以后都不会找你做私活；报得太低吧，自己觉得亏，而且还大大降低了个人品牌价值。

其实，私活报价是跟甲方的一场心理战，是一门高深的学问。
那么，如何在这场心理战中既让对方觉得自己的价格合理，又获得最大收益呢？

以下，小编将给大家提供小小的参考。

了解市场
首先，你得对景观设计收费的官方标准有一定的了解。下面是小编收集的一些设计收费标准数据。

注：1.以上工作内容不包括公共艺术品、专项水景、广告标识、建筑灯饰等。2.城市外部空间园林景观设计基价为5万元。

注：1.设计费单价可根据设计面积大小上下略做浮动。2.样板区域原则上按高等标准居住区计费。

注：1.基价为18万元。

（由于受到大环境下的影响，大部分设计公司的报价为上述的60%~80%；投标甚至更低。小编曾去过一个二三线城市的小公司了解了一下情况，他们的设计费是3~5元每平方）

以上设计收费标准将作为你报价的重要支撑依据。
报价之前，可以先跟甲方说明官方的收费标准，让对方心里有个底。

除去公司成本
私活，顾名思义，就是私底下接的活儿。上不了台面。
所以，设计收费上应减去公司运营成本和人力资源成本。而这些成本大约占总收入的30%~50%不等。
官收标准 × （ 1 - 0.3~0.5 ）

打折扣
打折优惠，这基本上是每一个销售人才都会做的一步。有些人喜欢在报价给予以7.8折、8.8折（看个人情况而定），有些人喜欢把零头去掉，取其整数。不过要强调不是所有人都有折扣。
一来，给予折扣打破了甲方最后一道心理防线，让他觉得自己捡了便宜。
另外一点，为日后的二次合作打基础。
总结一下：
私活报价=官收标准×（1-0.3~0.5)×0.7~0.9

PS：首先要多了解身边一些公司的正常收费，报价千万不能高于他们。以上仅针对初出茅庐者，私活老司机切勿见怪哈哈。
至于如何报出让对方欲罢不能的价，方法只有一个——多做多报。

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