[分享]景观设计私活收多少费?攻略奉上!!

发表于2016-06-30     13983人浏览     20人跟帖     总热度:861   等级:

私活收多少是个万年难题
那究竟收多少呢?今天小编将带大家全面剖析这个问题...

相信做设计的朋友多少都接过私活,但或多或少都会出现不知道如何报价这种情况。
报得太高吧,对方会觉得你太坑,从而另寻其他合作伙伴,甚至以后都不会找你做私活;报得太低吧,自己觉得亏,而且还大大降低了个人品牌价值。

其实,私活报价是跟甲方的一场心理战,是一门高深的学问。
那么,如何在这场心理战中既让对方觉得自己的价格合理,又获得最大收益呢?

以下,小编将给大家提供小小的参考。

了解市场
首先,你得对景观设计收费的官方标准有一定的了解。下面是小编收集的一些设计收费标准数据。

景观设计私活收多少费?攻略奉上!!_9

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注:1.以上工作内容不包括公共艺术品、专项水景、广告标识、建筑灯饰等。2.城市外部空间园林景观设计基价为5万元。

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注:1.设计费单价可根据设计面积大小上下略做浮动。2.样板区域原则上按高等标准居住区计费。

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注:1.基价为18万元。

(由于受到大环境下的影响,大部分设计公司的报价为上述的60%~80%;投标甚至更低。小编曾去过一个二三线城市的小公司了解了一下情况,他们的设计费是3~5元每平方)

以上设计收费标准将作为你报价的重要支撑依据。
报价之前,可以先跟甲方说明官方的收费标准,让对方心里有个底。

除去公司成本
私活,顾名思义,就是私底下接的活儿。上不了台面。
所以,设计收费上应减去公司运营成本和人力资源成本。而这些成本大约占总收入的30%~50%不等。
官收标准 × ( 1 - 0.3~0.5 )

打折扣
打折优惠,这基本上是每一个销售人才都会做的一步。有些人喜欢在报价给予以7.8折、8.8折(看个人情况而定),有些人喜欢把零头去掉,取其整数。不过要强调不是所有人都有折扣。
一来,给予折扣打破了甲方最后一道心理防线,让他觉得自己捡了便宜。
另外一点,为日后的二次合作打基础。
总结一下:
私活报价=官收标准×(1-0.3~0.5)×0.7~0.9

PS:首先要多了解身边一些公司的正常收费,报价千万不能高于他们。以上仅针对初出茅庐者,私活老司机切勿见怪哈哈。
至于如何报出让对方欲罢不能的价,方法只有一个——多做多报。

注:来源于智筑网,十分感谢作者的悉心编写。如有版权问题,请及时与我们联系,我们将第一时间做出处理。

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  • 发表于 2016-07-05     干货值得收藏

  • 发表于 2016-06-30     设计师接私活干货!

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景观设计私活收多少费?攻略奉上!!_3很全面的分析

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点评   ZJMei泽  发表于  1楼   2016-06-30  私活收多少是个万年难题那究竟收多少呢?今天小编将带大家全面剖析这个问题...相信做设计的朋友多少都接过私活,但或多或少都会出现不知道如何报价这种...
设计师接私活干货!

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景观设计私活收多少费?攻略奉上!!_5

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景观设计私活收多少费?攻略奉上!!_6   很不错   感谢分享

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