[讨论]初次做民宿,民宿房间如何定价?

发表于2016-07-26     5829人浏览     5人跟帖     总热度:523  

标签: 民宿设计
 民宿房间如何定价
问题二
初次做民宿,民宿房间如何定价?-QQ截图20160726111932.jpg
答: 算成本,算客流,看消费水平
给房间定价,有三个参考因素,我们来挨个解析:
首先第一件事就是要算成本,成本由几方面组成:
①固定成本投入均摊:你所有的改造和装修成本按照5年来进行均摊,平均到每日。
②租赁成本:房屋的日均租赁成本。
③人员运营成本:所有人员的开支进行均摊。
④自然损耗成本:将你所有的固定资产投入(同①)的30%作为自然损耗成本,平均到五年,可得出每日的自然损耗成本。
⑤其他运营成本:包含水电燃气和其他运营成本。

计算完如上数字,你可以把日成本换算成月成本,由于民宿行业工作日客源和非工作日差别巨大,日成本不具备参考性。

第二,计算客流,一般非旅游区的民宿,周六日两天的客流是周一至周五总和的1.5倍左右,通过观察其他同行的客流情况,预估本店的客流量,大致统计出一个月内的客流总量,将上文算到的月运营成本摊到每个人的人头上,得出人均运营成本。这个是定价十分关键的基础数据。

第三,找准自己民宿的整体档次在同行中的位置。建议在定价前多找一些当地陌生的人来试住,让他们给你一个体验后他认为的价格。如果他们给出的价格和你的成本相差甚远,则说明你的投入并没有发挥应有的价值,或者在服务方面还有很大的提升空间。

一般的情况下,他们给你的价格具备很重要的参考价值,建议你的房间定价在他们给出的价格基础上浮动不超过30%。

有了价格,消费者就会有所期待,会有衡量标准,如果他觉得你的民宿不能够物有所值,则会形成严重的客户流失。新客户的增加永远来不及弥补老客户的流失。



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 发表于2016-07-26   |  只看该作者       筑龙币+20

2

找准自己民宿的整体档次在同行中的位置会更高定价~

 发表于2016-07-31   |  只看该作者       筑龙币+10

3

初次做民宿,民宿房间如何定价?_1

 发表于2016-08-01   |  只看该作者       筑龙币+20

4

物有()所值,良好的口碑,回头客,是民宿经营的三大法宝。

 发表于2016-12-08   |  只看该作者       筑龙币+20

5

个人认为名宿这种偏向与情怀的住宿产品,它的定价除了从成本分摊上考虑外,还需要结合本地产品稀缺性来增加定价考量。毕竟名宿的住宿量的绝对值和酒店比是没有办法比的,他不是刚需型产品。文化底蕴是定价的法宝,如果客人,入住的直接感受ok,那就ok!相对于价格对比来说,就比较轻微考虑了,毕竟同类产品的数量是相对一定的!

点评+1

  • 发表于 2016-12-08     赞同这个看法,层主自己有做民宿的兴趣么

 发表于2016-12-08   |  只看该作者      

6

点评   honay1985ly  发表于  5楼   2016-12-08  个人认为名宿这种偏向与情怀的住宿产品,它的定价除了从成本分摊上考虑外,还需要结合本地产品稀缺性来增加定价考量。毕竟名宿的住宿量的绝对值和酒店比...
赞同这个看法,层主自己有做民宿的兴趣么

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