“活动营销”是房地产营销最重要的环节(共14页)

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“活动营销”是房地产营销最重要的环节,一个楼盘销售可以不做广告,但决不能不做活动,尤其是对于陌生区域的楼盘,“活动营销”几乎是吸引人气、积累客户的不二之选。 
如前所述,消费者购买房产一般要经历“知道、了解、好感、购买”等四个阶段,对应这四个阶段,营销的动作主要包括“定位、推广、展示、价格、销售”五大环节。在这“四大阶段”和“五大环节”之中,广告一般只能起到造梦,吸引眼球,使客户产生联想和希望的作用,而活动则因为其零距离接触消费者以及变被动为主动的两大优势,在房地产营销的每个节点都起到至关重要的作用。项目造势与推广、客户积累、展示和体验、价格的公布、认购与开盘等等都必须依靠“活动营销”搭建的平台。 
“活动营销”的关键在哪?首先,看两个案例。 
第一个案例是郑州“思***?果岭山水”,05年该项目为认购举行了盛大的嘉年华活动,因其位于郑州著名的黄河大观景区内,强大的景观资源与众多的活动场所以及精彩的现场餐饮、娱乐活动吸引了近万名客户参加,活动可谓相当成功。但结果到认购的时候,成交的客户却寥寥不到20人。 

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房地产营销

“活动营销”是房地产营销最重要的环节(共14页)-积累客户活动:圈层营销
积累客户活动:圈层营销
“活动营销”是房地产营销最重要的环节(共14页)-三、人物:“羊群效应”与“意见领袖”
三、人物:“羊群效应”与“意见领袖”
“活动营销”是房地产营销最重要的环节(共14页)-销售
销售


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