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我国房地产营销存在的主要问题及解决对策（共18页）

发表于2018-10-05 2916人浏览 1人跟帖总热度:358

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标签：房地产营销房地产论文房地产前期策划房地产开发市场调研

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1 绪论

1.1 营销的基本概念 6

1.1.1 营销的概念 6

1.1.2 房地产的概念 6

1.1.3 房地产营销的概念 6

1.2 房地产营销的基本理论 7

1.2.1 以满足市场需求为目标的4P理论 7

1.2.2 以追求消费者满意为目标的4C理论 7

1.2.3 以建立消费者忠诚为目标的4R理论 7

1.3 房地产营销的必要性 8

1.3.1 有助于提高房地产企业的营销素质 8

1.3.2 有利于房地产市场的发育和完善 8

1.3.3 有利于消费者需求的满足 9

1.3.4 有利于房地产业作为新经济增长点的培育 9

2 我国房地产营销存在的问题及原因分析 9

2.1 营销功利味太重 9

2.1.1 轻前期规划设计，重后期营销推广 9

2.1.2 在销售模式中以自我为中心 9

2.1.3 重前期物管承诺轻许诺兑现 10

2.2 市场调研性缺乏认识、分析不足 10

2.3 营销理论与房地产营销实践缺乏结合 10

2.4 把市场定位混同于目标市场 10

2.5 目标顾客群定位模糊 11

2.6 缺乏独特卖点和创意 11

2.7 痴迷于“概念炒作” 12

2.8 过分依赖密集广告攻势 12

2.9 脱离市场需求的创新 12

2.10 认为“低开高走”无往不胜 13

3 完善房地产营销的对策 13

3.1 转变营销观念 13

3.1.1 重视市场调研和前期营销，实施全过程营销 13

3.1.2 注重长期利益 14

3.2 精确定位市场需求 14

3.3 重视对研究区域市场和政府规划的研究 15

3.4 提升营销水平，创新营销方式 15

3.4.1 加强营销策略的创新 15

3.4.2 加强营销过程中的管理创新 15

3.5 拓宽传播渠道 15

3.6 树立品牌意识以求可持续发展 16

3.7 加强专业营销培训 16

3.8 建立关系营销网络 17

4 结论与展望 17

后记 18

致谢 19

参考文献 20

我国房地产营销存在的主要问题及解决对策（共18页）-1437369672137

我国房地产营销存在的主要问题及解决对策

我国房地产营销存在的主要问题及解决对策（共18页）-绪论

绪论

我国房地产营销存在的主要问题及解决对策（共18页）-我国房地产营销存在的问题及原因分析

我国房地产营销存在的问题及原因分析

我国房地产营销存在的主要问题及解决对策（共18页）-完善房地产营销的对策

完善房地产营销的对策

我国房地产营销存在的主要问题及解决对策（共18页）-建立关系营销网络

建立关系营销网络

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