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[分享]门窗企业做好市场营销的三大黄金法则

发表于2011-04-02    206人浏览    0人跟帖    复制链接  只看楼主

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建筑材料

法则一:产品应适应消费者需求


随着生活水准的提高,消费者的消费观念也越来越成熟和理性,个性消费日益明显,消费的主动性、选择性日渐增强,消费者会最终成为木门市场的“主人”。在这样的条件下,只有想“上帝”之所想的企业才不会被市场淘汰。可以预见,谁的产品能够满足消费者多元化、多层次的现实需求和潜在需求,谁就能获得消费者手中的那张宝贵的“选票”。


企业必须明确最具利润价值的细分市场,深入潜挖、精耕细作。任何市场需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能,企业在既定的市场需求面前决不是无所作为的。标智木业总经理建议木门企业进行市场资料收集与分析,是成长型木门企业适应市场变化进行的工作之一,掌握市场命脉,对市场的把握度越大,成功的可能性越大。没有市场需要或市场需求把握不准,将会使企业的决策与市场的需求相差甚远,最终远离消费市场。


法则二:看清行业隐形成本


经过研究发现,企业的成本应该分为显形和隐形两大部分。在生产经营过程中,能以财务数据反映出来的可称它为显形成本,而不能以财务数据来反映的可称它为隐形成本。隐形成本也可称为企业的环境成本。比如:国家、行业、国际市场、区域、企业文化等,这些因素的变化都将直接影响着企业的成本。


在中国的门窗企业隐形成本中,国家成本又是企业最大的隐形成本。比如:国家的品牌地位、国家政治体制、国家政策、自然环境、外交关系、自然灾害、社会治安、国民信仰等,这一切都将直接和间接地给企业经营带来巨大的成本,并直接影响着企业在国际市场上的竞争力。中国企业在国际市场不断遭到一些发达国家的反倾销,中国的有钱人花巨资拼命移居发达国家,中国人在欧美国家的地位比黑人还低一个等级,等等,这一切都是来自国家品牌地位的成本。


行业成本是企业的第二大隐形成本。比如:行业的信用危机、市场秩序混乱、技术产权缺保护、生产销售缺标准、司法维权难、人才跳槽缺约束、企业融资门槛高、龙头企业缺保护、技术创新缺扶持、行业信息不透明、产品质量缺监管等。总之,木门行业的环境好坏将直接影响着每个企业的健康发展,也直接影响着每个企业的经营成本。乳品行业的“毒奶粉事件”,家装行业的“设计师回扣风”等都是最好的例证。


区域成本也称地方成本,区域成本是木门企业的第三大隐形成本。比如:地区的自然环境、人居环境、人文环境、交通环境、区位环境、市场交易环境、投资政策、社会治安、地方文化、产业配套条件等,这些因素都将直接和间接地影响着一个企业的经营成本。这就是千千万万个企业为什么会云集到中国的珠三角和长三角的原因,也是山东淄博、四川夹江、福建晋江、河北唐山、江西高安等地的陶瓷企业为什么要打着广东佛山陶瓷的牌子才能卖个好价格的理由。


法则三:建立科学完善的营销体系


无论是采用特许加盟、直营还是经销商代理的形式,国内木门品牌营销网络都比较单薄,在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。而国外品牌往往采取直营店的形式,建立自己的营销体系,这样可以及时得到市场反馈信息,改进产品。渠开发是木门企业在营销方面的重要手段之一,这种模式是适应现在的市场竞争环境和生态营销的。


所谓的渠道,就是抓经销商,市场竞争的维系点就是终端网络,制造商就是要抓经销商。但是经销商的资源不但有限,而且经销商能力也参差不齐。随着木门行业平均利润的下降,使得企业靠单一产品、同质化产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。这时,企业营销策略就要基于产品竞争战略做产品规划,要打产品的系列、节奏感组合拳,否则就不能满足消费者需求,从而破坏市场的稳定。建设一个科学的营销网络体系,是保证营销策略有效实施的根本。


来源:互联网

门窗企业做好市场营销的三大黄金法则_1

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