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[分享]中国石材在俄罗斯受追捧

发表于2011-03-30    157人浏览    0人跟帖    复制链接  只看楼主

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建筑材料

近日,俄罗斯格林伍德商务采购团一行十余人抵达泉州,在走访南安多家石材企业后,采购团成员米哈伊洛维奇不禁发出感慨“泉州石材制品的质量已经达到国际领先水平,这样的产品在俄罗斯肯定大有市场!”。


“俄罗斯人的消费能力很强,目前莫斯科(Moscow)州的人均月工资已超过1000美元。俄罗斯人装修房子往往从长远考虑,因此不吝惜使用高档材料。”俄罗斯中国总商会会长蔡桂茹告诉记者,俄罗斯对中高档石材板材的需求量相当大,而泉州石材从质量上来说,完全能够满足当地的消费需求。


据悉,由于气候的原因,俄罗斯的板材市场主要以2厘米的板材为主,而水头的板材主要以1.8厘米的大板为主。不过,由于价格方面的优势,目前已经有越来越多的俄罗斯企业开始接受泉州的石材制品。


“那为什么过去俄罗斯市场上很难看到标明泉州制造的石材制品?”在走访石材企业的过程中,米哈伊洛维奇不禁发出疑问。


原来,长期以来大多数的泉州石材企业只做材料,没有打造自己的品牌。不少泉州石材加工企业从意大利等国家进口各色原料石,经过加工后再出口到世界各地。而出口俄罗斯,往往是通过一些中间贸易商,这些贸易商下订单后,会对产品进行“处理”,贴的却是MadeinItaly、MadeinSpain等的标签。这样一操作,中间贸易商就可以赚取70%以上的利润,而泉州石材制品的名气却难以在当地打响。


既然中间贸易商赚取了大部分利润,那么泉州企业能否跳开中间商,直接进入当地市场呢?“俄罗斯不少企业规模较小,往往无法直接到泉州工厂下单,如果通过网上平台,俄罗斯商人又担心收到的货物质量没有保证。”福建省石材及制品出口基地商会办公室主任施普思告诉记者,要跳开中间商,就需要建立一个联系泉州石材企业与俄罗斯当地市场的新平台。


“以往泉州石材企业通常是通过参展的方式来拓展新客户,但参展的时间通常较短,只有几天时间,如果有一个统一的石材展示中心,泉州石材企业就可以将部分样品及样品册长期摆放在展示中心内,这样俄罗斯商人就可以随时到展示中心看样品,直接与企业派驻的业务员接洽并下单。”蔡桂茹称,新的销售模式如果形成,将能够帮助泉州石材企业更好地开拓俄罗斯市场。


来源:互联网

中国石材在俄罗斯受追捧_1

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