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[分享]厂商一体化成门窗企业渠道管理新模式

发表于2011-03-29    215人浏览    0人跟帖    复制链接  只看楼主

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室内门企业的渠道扁平化,除了为企业带来极大的管理压力之外,对于企业来说,不得不面对众多的经销商队伍,在现代的商业社会中,商业竞争的具象化,映射出厂商管理的模式的推陈出新,这边是高度集中的事业部制度,那边是灵活机动的渠道扁平。面对渠道变革的门窗经销商们也开始思考自己的未来,究竟该走向何处。


在传统的市场格局下,经销商的发展经常会出现后向一体化的格局,经销商为了业务的深入,经常向自己熟悉的产业链的上游发展,这样的结果就导致了,很多经销商发展误区,认为自己具备了开展多元化业务的能力,高估了自己的经营能力,低估了行业的进入门槛和资金实力要求,结果导致很多经销商赔了夫人又折兵。


为了解决经销商多元化的发展动向,吸引更多的经销商能够稳定的经营公司的产品,成为公司的战略发展伙伴,很多门窗企业选择了厂商一体化的发展模式,让经销商真正成为企业的一份子,在这个过程中,门窗企业与经销商要想到配合才能有所发展。


要求厂家肩负更多的商业管理的使命


对于厂家来说,厂商一体化要求厂家肩负更多的商业管理的使命,面对激烈竞争的行业,面对人才稀缺的市场,企业要独自和坚强的面对,作为厂商一体化过程中,经营管理的主要输出方,厂家要为新的经营主体输入更多的管理。在这个过程中,厂家除了要为一体化的企业注入管理以外,还要关注企业自身的成长性和发展性。


厂商一体化使门窗经销商经营更便利


对于门窗经销商来说,厂商一体化意味着更多的资本驾驭的付出,已经习惯于独来独往,自己说的算的经销商,此刻面对的不是企业的压力,面对的是自己放权之后的痛苦感受。痛苦往往都是短暂的,对于一体化之后的门窗企业来说,更加规范和正规的体系在等待着他们,更加具有挑战性的明天在等待着他们。


厂商一体化实现了渠道与资本的对接


对于销售而言,似乎永远存在着一个无法调和的矛盾,那就是企业和经销商的矛盾,经销商的被压迫感始终没有通过体制的改革方式解决,但是对于厂商一体化的模式,就成功的解决了这样的难题。厂商一体化从渠道变革上,实现了厂家与经销商一次平等的对话机会,在渠道与资本合作层面实现了资本与渠道的对接。经销商渠道的管理能力结合厂家强大的资本输出和管理输出能力,对于渠道管理是一个非常大的提升和巩固。


当然,厂商一体化不是解决所有渠道管理问题的绝世法宝,厂商一体化只是渠道管理的一种模式,从模式而言,必然也存在着一定的管理缺陷。但是,就厂商一体化的管理模式而言,是对渠道管理模式的一种有效的试验和探讨,相信对于提升渠道管理的能力和水平,将起到积极的作用。


来源:互联网

厂商一体化成门窗企业渠道管理新模式_1

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